RRP - le prix de détail recommandé par le fournisseur pour ses produits. Il a un caractère consultatif. Cependant, de nombreux grossistes, lors de la signature d'un accord de coopération, fixent un seuil minimum et maximum pour la marge du vendeur sur leurs marchandises, avec l'intention d'arrêter leur expédition en cas de violation des termes du contrat.
Contrôler le prix de vente conseillé (RRP) évitera de telles sanctions et fixera une marge normale, vous permettant de réaliser un profit et de maintenir une demande stable. Un programme d'automatisation d'une boutique en ligne d'une société de développement peut non seulement automatiser le contrôle du RRP, mais également automatiser complètement le fonctionnement de la boutique.
Raisons qui affectent la valeur de la marge sur les marchandises
Pour établir le prix de vente optimal, il est nécessaire de calculer correctement la marge commerciale. Elle est influencée par plusieurs facteurs :
- Le produit et ses caractéristiques. Le montant de la prime ne peut être fixé. Elle dépend de la qualité, de la pertinence de l'offre auprès du consommateur final, de la notoriété et de la compétitivité de son constructeur. Les produits de haute qualité qui sont en demande stable vous permettent de définir une marge plus élevée que les produits hautement spécialisés, il en va de même pour les produits de marques bien connues. Les nouveaux articles qui sont au sommet de leur popularité sur une certaine période vous permettent également d'augmenter vos marges.
- Frais de négociation. En plus du prix d'achat du produit, la majoration comprend tous les coûts associés à la vente du produit, y compris la logistique, l'expédition, les salaires des gestionnaires, l'entreposage, la publicité et la promotion.
- Impôts. Si les paiements fiscaux ne sont pas inclus dans le prix de détail, il y a un risque de subir une perte après impôt au lieu de réaliser un profit.
Comment éviter les erreurs lors du calcul des marges sur les marchandises
Pour calculer le prix d'un produit en tenant compte de la remise du fournisseur, il est nécessaire de prendre en compte les capacités financières de l'acheteur final. Il n'y a pas de stratégie ni de ratios clairement définis. Le plus souvent, des indicateurs moyens pour certains segments de marché sont utilisés pour les calculs :
- Pour les accessoires, les souvenirs, les bijoux et la bijouterie - 100+ %, car ils ont le coût le plus bas et sont en demande stable.
- Pour les vêtements et les chaussures, la majoration varie en fonction de la saisonnalité, du type, de la qualité, des propriétés et peut être de 45 à 105 %. De plus, les remises saisonnières et les soldes sont courantes dans ce segment de produits.
- Les cosmétiques peuvent être vendus avec une majoration allant jusqu'à 75 %, selon le type et la popularité d'un produit particulier et de son fabricant.
- Pour les produits automobiles (pièces de rechange pour voitures et motos, accessoires, consommables) - le résultat final peut différer de l'achat de seulement 30 à 35 %.
- Les fournitures pour la maison et le bureau peuvent coûter 25 à 75 % de plus.
En termes monétaires, la marge maximale autorisée peut être trouvée en multipliant le prix d'achat par la moyenne du segment sélectionné.
Lors du calcul, vous pouvez également vous concentrer sur les prix des concurrents, car souvent différents magasins en ligne effectuent des achats au même endroit.
Comment automatiser le contrôle du RRP et des prix dans une boutique en ligne
Vous pouvez automatiser le contrôle du RRP et des prix avec le programme Elbuz d'Elbuz.
Avantages du contrôle et de la surveillance des prix avec Elbuz
Avec l'aide du logiciel Elbuz Elbuz, vous pouvez résoudre un certain nombre de tâches commerciales en ligne :
- Surveillez automatiquement les prix des fournisseurs et des concurrents à partir des sites spécifiés par l'utilisateur (dès qu'il y a des changements dans les prix, le programme enverra une notification ou apportera des corrections dans votre magasin lui-même pour éviter les ventes à perte).
- Téléchargez des produits à partir de n'importe quelle source en ligne pour comparer les prix et la disponibilité.
- Combinez et structurez les données de différentes sources avec la possibilité d'une recherche commune.
- Rendre la stratégie de tarification flexible à l'aide de formules avancées et d'un algorithme généré par l'utilisateur, mettre à jour et surveiller quotidiennement la pertinence de la liste de prix.
- Faire des offres rentables et compétitives aux clients sur la base des données issues de l'analyse et de l'analyse des sites concurrents afin d'augmenter les ventes.
- Téléchargez des informations à jour depuis le logiciel vers n'importe quel format pratique XLS, XML, CSV ou directement sur le site
Dans Elbuz, vous avez accès à différents types et méthodes de majoration pour les marchandises téléchargées à partir des listes de prix, en tenant compte des remises des fournisseurs, ainsi que des prix des concurrents.
L'ordre des travaux est le suivant: nous évaluons les marchandises à partir des listes de prix des fournisseurs en fonction de leur prix de gros, obtenons notre prix de détail avec notre intérêt, si nécessaire, comparons le prix que nous avons reçu avec un prix compétitif et n'oublions pas contrôle RRP, puis mettre à jour le catalogue de base avec de nouveaux prix et télécharger ces données sur le site.
Types de majoration appliqués aux marchandises de la liste de prix. Comme vous pouvez le voir, il y en a beaucoup, cela vous donne donc la possibilité d'obtenir exactement ce que vous ne pouviez pas faire auparavant. 
Par défaut, tous les types de majorations applicables aux produits de la liste de prix sont actifs. Il vous suffit de définir les règles de leur application, c'est-à-dire de prescrire les majorations / remises dont vous avez besoin. La majeure partie des majorations est définie dans l'onglet "Marge/Remise" pour la liste de prix sélectionnée. 
Vous pouvez définir une règle de balisage pour une catégorie spécifique de marchandises dans le catalogue de base, ou pour toutes à la fois. Pour définir un balisage sans tenir compte des catégories, sélectionnez l'élément "Liste des catégories" à gauche et cliquez sur le bouton "+" pour ajouter une règle de balisage.
Vous pouvez définir une majoration fixe sans tenir compte du prix des marchandises de la liste de prix ou en tenant compte du prix - une majoration de seuil.
Si la ligne avec la règle de majoration ne contient pas de valeurs dans les champs "Prix à partir de" et "Prix à", alors la majoration est appliquée aux produits sans tenir compte du prix.
Vous pouvez définir la majoration à l'aide de différents types de calcul de prix :
- Pourcentage (colonne %).
Un pourcentage est ajouté au prix. Par exemple, une majoration de 10%, un produit coûte 100EUR, le coût d'un produit avec une majoration est de 110EUR. - Coefficient (colonne *).
Le prix du produit est multiplié par la valeur indiquée dans ce champ. Par exemple, le coefficient de majoration est de 1,2, le produit coûte 100 EUR, le coût du produit avec une majoration est de 120 EUR. - Valeur (colonne +).
La valeur spécifiée est ajoutée au prix de l'article. Par exemple, la valeur est 15, le produit coûte 100EUR, le coût du produit avec une majoration est de 115EUR.
Tous les types répertoriés peuvent être combinés, c'est-à-dire que vous pouvez utiliser plusieurs types de majorations à la fois, par exemple, Pourcentage + Coefficient + Valeur, auquel cas la majoration sur le produit est additionnée. Pour utiliser plusieurs types de majorations (ou remises), spécifiez-les sur des lignes distinctes (ajoutez plusieurs lignes à la grille).
Si une valeur négative est spécifiée, une remise est appliquée au prix du produit (les valeurs spécifiées sont soustraites).
Description des champs de la grille des règles de balisage
- Activité
Indicateur d'activation de la règle de balisage. Par exemple, vous pouvez temporairement désactiver une règle sans supprimer ses paramètres. - Prix à partir
Le prix de la liste de prix est fixé à partir duquel la majoration de seuil peut être appliquée. - Prix jusqu'à
Le prix de la liste de prix est défini auquel la majoration de seuil peut être appliquée.
Objectif : créer une règle de fourchette de prix et appliquer la valeur de majoration spécifiée à cette fourchette. - Fabricant
Vous pouvez spécifier pour quel fabricant le balisage doit être appliqué, tandis que le fabricant doit être défini pour le produit. - Catégorie de prix
Vous pouvez spécifier à quelle catégorie de la liste de prix appliquer la majoration. La liste des catégories disponibles dans la liste de prix sera disponible après avoir paramétré la définition des catégories dans la liste de prix. - Champ source
Par défaut, la source de valeur de la majoration est le champ Prix. Vous pouvez charger plusieurs prix de la liste de prix dans différents champs, tout en spécifiant dans ce paramètre quel champ doit être utilisé pour la règle de majoration. - Champ Destination
Par défaut, la destination de stockage du balisage est le champ Prix. Vous pouvez modifier cela en spécifiant dans quel champ le balisage est enregistré.
La configuration des champs source et destination est purement individuelle et vous avez rarement besoin de les modifier, donc si vous êtes débutant, vous ne devriez pas les modifier. - Procédure de demande
Vous pouvez définir l'ordre dans lequel les règles de balisage sont appliquées. Par exemple, appliquez d'abord une remise de -10 % sur tous les produits, puis appliquez une majoration de seuil. - Noter
Fournissez un texte qui vous aidera à mieux comprendre ce que fait cette règle de balisage, qui l'a demandée, pourquoi, etc.
Filtre supplémentaire
Pour chaque règle de majoration, vous pouvez définir un filtre individuel basé sur les valeurs des marchandises de la liste de prix. Par exemple, vous pouvez appliquer une majoration uniquement pour les produits bénéficiant d'une garantie de 2 ans. 
Majoration de seuil sur les marchandises
La majoration est configurée pour la devise de base de la base de données, c'est-à-dire que les seuils de prix doivent être définis dans la devise de base.
Un exemple de tarification lors de l'utilisation d'une majoration de seuil. Par exemple, les seuils suivants sont créés :
- de 0 à 100 30%
- de 100. 01 à 500 20%
- de 500. 01 à 1000 15%
- de 1001. 01 à 0 10%
Exemple de calcul :
- Produit n° 1, prix 55 roubles, tombe dans la première règle du seuil de 0 à 100, calcul: 55 roubles. + 30% = 71,5 roubles. (avec une valeur de multiplicité de 5, le prix de sortie sera de 75 roubles).
- Le produit n ° 2, prix 1350 roubles, tombe dans la quatrième règle du seuil de 1000,01 à 0. Si la colonne "Prix à" est définie sur zéro, alors les marchandises avec un prix de 1001 roubles ou plus tombent dans cette règle. et jusqu'à ∞, c'est-à-dire tous les biens dont le prix est supérieur à 1001 roubles, calcul: 1350 roubles. + 10% = 1485 roubles.
Appliquer le balisage aux catégories enfants
Si vous configurez un balisage pour les catégories de produits du catalogue de base, alors la fonction de copie des règles de balisage pour les catégories enfants (qui sont incluses dans la catégorie que vous avez choisie, sont ses descendants) vous sera utile.
Pour ce faire, vous devez définir le balisage pour la catégorie principale, puis cliquer sur le bouton "Appliquer le balisage pour les catégories enfants".
Dans cet exemple, nous avons mis en place une majoration de 10% pour la catégorie "Chauffe-eau", après avoir copié la majoration, toutes les catégories "Chaudières. . . " recevront une majoration de 10%. Cette fonctionnalité accélérera le processus de définition des règles de majoration par catégorie pour chaque liste de prix. 
Règles générales de majoration par catégorie pour toutes les listes de prix.
Si vos règles de balisage pour les catégories du catalogue de base sont les mêmes pour toutes les listes de prix, alors vous devez le configurer dans le répertoire des catégories, cela réduira considérablement votre temps de configuration, car vous n'aurez pas besoin d'enregistrer les mêmes paramètres pour chaque liste de prix. 
Balisage basé sur la disponibilité
Parfois, vous devez configurer une majoration en fonction de l'état de la disponibilité des marchandises, vous pouvez facilement le faire en définissant la valeur de majoration requise pour le statut dont vous avez besoin 
Restreindre l'application des types de balisage
Vous pouvez limiter l'utilisation des types de majoration, en tenant compte du filtre par les valeurs des marchandises de la liste de prix, pour ce faire, sélectionnez le type de majoration et cliquez sur le bouton "Paramètres" 
Spécifiez les conditions individuelles dans lesquelles ce type de balisage doit être déclenché. Par exemple, vous souhaitez appliquer une majoration seuil prenant en compte les catégories uniquement pour les produits du tarif dont le prix est supérieur à 2000 et dont la catégorie du tarif ne contient pas le mot "plats", et pour tous les autres produits que vous souhaitez pour définir un autre type de balisage. 
Configurer un balisage global
La majoration globale vous permet de définir une majoration pour toutes les listes de prix, avec la possibilité de l'appliquer uniquement aux listes de prix sélectionnées. Pour configurer, ouvrez l'élément de menu Répertoires, Traitement des listes de prix, Paramétrage du balisage 
Par défaut, la majoration globale est désactivée pour toutes les listes de prix, pour l'activer et l'appliquer à la liste de prix, activez ce drapeau dans les paramètres de la liste de prix 
Majoration, remise, contrôle RRP, éviter les sanctions, augmenter les revenus
Texte source de l'article par Anne Handley
Ann Handley, gestionnaire de contenu chez MarketingProfs blogueuse, écrivaine, vétéran du marketing de contenu et pionnière du marketing numérique. Tout le monde écrit est un best-seller du Wall Street Journal .
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