En tiempos difíciles, las empresas de TI pueden utilizar eficazmente las asociaciones para superar los desafíos y ampliar las oportunidades. La experiencia de Red Jumpers Agency demuestra cómo la colaboración ayuda a encontrar soluciones alternativas, generar ingresos a partir de clientes potenciales irrelevantes y atraer especialistas poco comunes.
Alianza en TI
Adaptación a los cambios
La investigación confirma el impacto positivo de las asociaciones comerciales en los ingresos, el crecimiento y la innovación. La Agencia Red Jumpers, que ha creado una red de más de 700 empresas de TI en Europa del Este y América Latina, comparte su experiencia de cooperación con el ejemplo de tres situaciones.
Superando obstáculos
Después del inicio de la invasión a gran escala, los clientes comenzaron a rechazar a los candidatos ucranianos por temor a la inestabilidad. Dos factores ayudaron a resolver el problema:
- Reubicación de muchos especialistas en el extranjero que podríamos ofrecer a través de nuestros socios.
- Disponibilidad de candidatos de países vecinos, alianzas con las que hemos establecido de antemano.
Conclusión: Ampliar la geografía de las asociaciones es fundamental, especialmente con países cercanos mentalidad
Maximizar recursos
Las empresas a menudo se enfrentan a clientes potenciales irrelevantes debido a una pila no coincidente, falta de experiencia o un equipo ocupado. Nuestro modelo de asociación permite a los socios recomendarnos dichos clientes potenciales y recibir un porcentaje de la recompensa. Ventajas de este enfoque:
- Incluso una pequeña Un proyecto puede generar ingresos adicionales, por ejemplo, para mantener a un valioso especialista.
- Una tarea que es irrelevante para un socio puede convertirse en un salvavidas para otro.
- Ahorro de clientes y fondos en el mercado ucraniano.
Conclusión: Cada beneficio es importante y cualquier proyecto puede respaldar a un socio en momento difícil
Encontrar talento único
Cuando recibimos una solicitud para una tecnología COBOL poco común, nos encontramos con escepticismo. Sin embargo, entendiendo el alto pago y la confiabilidad del cliente, nos concentramos en la búsqueda y encontramos con éxito al especialista adecuado.
Conclusión: Una extensa red de socios aumenta las posibilidades de cumplir con las solicitudes más complejas, aumentando el valor para los clientes .
Principios básicos de la asociación
- La escala importa. Un mayor número de socios proporciona flexibilidad, rapidez y eficiencia en la resolución de tareas complejas.
- Networking permanente. Es importante buscar constantemente nuevas oportunidades de asociación, teniendo en cuenta las tendencias del mercado.
- Valor de cada beneficio. Asumimos solicitudes no estándar, ampliamos la especialización y nos adaptamos a las necesidades de clientes y socios.
Si estás interesado en unirte a nuestra red o buscas desarrolladores, contacta a los expertos de la agencia Red Jumpers.
Glosario
- Red Jumpers Agency es una agencia de búsqueda especializada en TI con una amplia red de socios en Europa del Este y América Latina.
- COBOL es uno de los lenguajes de programación más antiguos que todavía se utilizan en algunos sistemas heredados.
- Starlink es un sistema de comunicación por Internet por satélite desarrollado por SpaceX.
- TI: tecnología de la información, rama dedicada a la creación, desarrollo y soporte de sistemas informáticos.
- Banco: período en el que un especialista no participa en proyectos, pero permanece en el personal de la empresa.
Enlace
- Forbes: Asociaciones: Tres razones respaldadas por datos Dos cabezas son mejores que una
- Agencia Red Jumpers
- Sitio web de la agencia Red Jumpers
Respuestas a las preguntas
¿Cuáles son las ventajas de la asociación para las empresas de TI en tiempos difíciles?
¿Cómo resolver el problema de los clientes que rechazan candidatos de Ucrania?
¿Debería subcontratar clientes potenciales irrelevantes?
¿Cómo encontrar un especialista en tecnología poco común?
¿Cuáles son los principios fundamentales de una asociación exitosa en el ámbito de TI?
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Discusion del tema – Alianzas en TI: 3 casos de éxito para tiempos difíciles
El artículo examina la importancia de las asociaciones para las empresas de TI en tiempos difíciles y presenta tres casos reales de cooperación exitosa. La experiencia de Red Jumpers Agency con una red de más de 700 empresas de TI en Europa del Este confirma el impacto positivo de la asociación en los ingresos, el desarrollo y la innovación en la industria.
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