Generación Z y microinfluencers: cómo lanzar una campaña de marketing de influencers exitosa

Conquistan el mundo con una publicación de Instagram. Sus gustos son una fuerza que cambia las tendencias del mercado. ¿Quiénes son? Los microbloggers que tanto adoran la Generación Z. Un desayuno en el trabajo, un lápiz labial nuevo, una velada inusual en una cafetería: parecen llenar sus feeds con sus vidas hasta el más mínimo detalle. ¿Pero saben que son precisamente estos blogueros los que la Generación Z percibe como los más confiables y cercanos? Estos chicos crecieron en la era de la tecnología digital y el intercambio instantáneo de información. Entienden perfectamente qué es la publicidad y tienen una capacidad asombrosa para ignorarla si les resulta desagradable. La tarea aquí es mucho más difícil: es necesario ser real, sincero y accesible. Y aquí es donde los microbloggers cobran importancia. La principal ventaja de este tipo de colaboraciones es un enfoque real y humano para la promoción de bienes y servicios. Pero no crea que se trata de una varita mágica que solucionará todos los problemas empresariales. Trabajar con microbloggers también tiene sus costes. ¿Cómo garantizar que la cooperación con un microblogger genere el máximo beneficio y fortalezca la confianza de la audiencia en su marca?

Glosario

• 📱 Generación Z (Gen Z): la generación de personas nacidas alrededor de 1997 hasta 2012, que ha crecido en la era de Internet y la tecnología digital.
• 🧑💻 Microbloggers: bloggers con un número de suscriptores de 1.000 a 100.000 personas, con alta actividad y audiencia intervención.
• 🌐 Marketing de influencers: Una estrategia para promocionar productos o servicios a través de personalidades populares que tienen influencia sobre una audiencia específica.
• 📉 Compromiso: una medida de la interacción de la audiencia con el contenido, incluidos me gusta, comentarios, publicaciones y otras acciones.
• 🎯 Público objetivo: el grupo específico de personas al que se dirige la campaña de marketing.
• 📈 ROI (Retorno de la Inversión): retorno de la inversión, un indicador de la efectividad de las inversiones en marketing.
• 🗣 Contenido viral: contenido que se difunde rápida y ampliamente entre los usuarios de Internet.
• 💬 Reseñas: comentarios o reseñas de usuarios reales que indican la calidad de un producto o servicio.
• 📉 Alcance orgánico: la cantidad de usuarios que vieron contenido sin publicidad paga.
• 📷 UGC (contenido generado por el usuario): contenido generado por el usuario, como reseñas, fotos y vídeos compartidos en las redes sociales.
• 🛍 Decisiones de compra: El proceso de selección y compra de bienes o servicios por parte de los consumidores.
• 🚀 Lealtad a la marca: el grado de compromiso y confianza del consumidor en una marca en particular.
• 🎥 Contenido de vídeo: contenido de vídeo que es popular entre la Generación Z.
• 📊 Análisis de datos: El proceso de analizar datos para tomar decisiones basadas en los conocimientos adquiridos.
• 💼 Influencers: personas que tienen una influencia significativa sobre su audiencia debido a su popularidad en las redes sociales.

La influencia de los microbloggers en la Generación Z

Cuando comencé a trabajar con microbloggers, me sorprendió lo efectivos que eran para atraer la atención de la Generación Z. 🎯 Mi primer proyecto implicó colaborar con varios microbloggers que solo tenían alrededor de 1000 seguidores. Mi objetivo era determinar en qué medida podían influir en las compras y preferencias de los jóvenes.

¿Por qué los microbloggers son tan efectivos?

Los microbloggers tienen la capacidad única de generar confianza en su audiencia. 💬 A menudo conocen personalmente a la mayoría de sus seguidores, lo que genera un alto nivel de confianza. Yo mismo experimenté este efecto cuando colaboramos con un barista local que escribía activamente en un blog sobre la cultura del café. Gracias a sus comentarios y recomendaciones sinceras, notamos un aumento significativo de clientes en la cafetería local, siendo la mayoría de ellos de la Generación Z.

Experiencia con microbloggers

🤝 En mi experiencia, los microbloggers pueden tener un gran impacto incluso con una pequeña cantidad de seguidores. Por ejemplo, cuando colaboré con un blogger que compartía sus recetas saludables, notamos que nuestros productos se volvieron más populares entre los estudiantes y el público más joven. Creo que esto se debió a su enfoque limitado y su conexión genuina con la audiencia.

Consejos para campañas exitosas

Recomiendo encarecidamente las siguientes estrategias para un marketing de influencers exitoso con microinfluencers:

📌 Selecciona los microinfluencers adecuados. Busque aquellos cuyos intereses y audiencia se alineen con sus objetivos. Por ejemplo, si promociona productos orgánicos, asóciese con blogueros que se centren en una vida saludable.

📌 Trabaja en la autenticidad. La Generación Z valora la honestidad y la autenticidad. La colaboración debe parecer natural y consistir en reseñas y recomendaciones honestas.

📌 Invierte en relaciones a largo plazo. En lugar de promociones únicas, intente crear una asociación a largo plazo. Esto ayudará a crear un flujo constante de contenido de calidad y aumentará la confianza en su marca.

Ventajas y desventajas

Pasemos a los pros y los contras de trabajar con microbloggers. Según mi experiencia, puedo destacar algunos puntos clave:

Beneficios:

• 🎯 Influencia muy específica en el público objetivo
• 🌐 Alto nivel de interacción y confianza
• 💰 Eficiencia presupuestaria en comparación con los grandes blogueros

Desventajas:

• 📈 Alcance limitado
• ⏳ Tiempo dedicado a buscar y establecer relaciones de confianza
• 🎯 Posibles riesgos asociados a la reputación de los microbloggers

Tabla: qué usar y qué evitar

Según mi experiencia, estoy seguro de que, siguiendo estas pautas, podrás crear campañas de marketing exitosas que atraerán la atención y la confianza de la Generación Z.

Por qué elijo microinfluencers en lugar de grandes vloggers millonarios

Cuando se trata de marketing de influencers, siempre me esfuerzo por lograr la eficiencia y retorno de la inversión. Mi experiencia trabajando con blogueros importantes como Anna Topilina muestra que esta no siempre es la forma más eficaz de promocionar un producto o servicio. Veamos tres razones clave por las que prefiero trabajar con microbloggers.

🎯 Cobertura de audiencia limitada

Hace varios años, decidí realizar una campaña publicitaria en el canal de un gran vlogger que llega a una amplia audiencia. Hasta ahora, el porcentaje de nuestro público objetivo era muy bajo y, como resultado, la conversión dejó mucho que desear. El costo de adquirir cada cliente resultó ser demasiado alto, ya que la mayor parte del presupuesto se gastó en interactuar con personas que simplemente no estaban interesadas en nuestros productos.

Esta es una experiencia a la que recomiendo que los especialistas en marketing presten atención, especialmente si vende productos especializados, como autopartes o productos de tuning para automóviles. Elija aquellos que realmente comprendan y valoren su producto.

💸 Alto costo de publicidad

Puedo decir con confianza que el marketing con los mejores bloggers no es barato. Los anuncios en los principales canales empiezan entre 1.000 y 1.500 euros, y el límite superior puede llegar al millón o más. A menudo he descubierto que estos costos son significativamente más altos que el presupuesto de la campaña y el retorno de la inversión es bajo.

Por el contrario, los microbloggers ofrecen precios más asequibles sin comprometer la calidad del contenido y la fidelidad de la audiencia. Le sugiero que considere trabajar con canales pequeños pero específicos que le darán mejores resultados por menos dinero.

🤔 Bajo grado de confianza

Al comunicarme a menudo con la audiencia, noté que las personas confían en las recomendaciones de "los suyos" más, en lugar de figuras autorizadas pero distantes. La mayoría de los espectadores de blogueros populares comprenden que gran parte de lo que ven es sólo publicidad. Y esto conduce a la llamada "ceguera de los banners", donde el espectador simplemente no percibe la información.

Cuando realicé campañas con microbloggers, su audiencia mostró gran interés y confianza en las recomendaciones. Esto demuestra que las personas prefieren la publicidad nativa de aquellos que consideran "expertos" en un tema.

Trabajar con microbloggers tiene como objetivo una interacción profunda y un alto nivel de confianza, lo que conduce a una mejor conversión y compromiso.

Mis recomendaciones

🔍 Analiza tu audiencia: Comprenda quiénes son sus clientes clave y con quién interactúan. Los microbloggers suelen tener un segmento más reducido y dedicado.

💬 Fomente la publicidad nativa: permita que los blogueros sean creativos con las integraciones de anuncios para que parezca orgánico.

📈 Controle su presupuesto: calcule el coste de la publicidad y compárelo con el potencial de conversión. Trabajar con microbloggers a menudo permite lograr una gran cantidad de interacciones a un costo menor.

📊 Utiliza datos de: compara los resultados de cada campaña y saca conclusiones basadas en análisis. Lo que funciona para uno puede no funcionar para otro.

Creo que con el enfoque y la estrategia correctos, el marketing de microinfluencers puede ser una herramienta poderosa para aumentar el conocimiento y la conversión de la marca, especialmente entre la Generación Z.

Cómo trabajé con microbloggers: historias personales y recomendaciones

Trabajar con los microbloggers que comencé hace varios años, cuando me di cuenta de que su influencia en la audiencia de la Generación Z no es inferior, y en algunos lugares incluso supera la influencia de los grandes bloggers. Uno de los primeros proyectos que lancé tenía como objetivo promocionar una nueva marca de cintas de correr. Seleccionamos varios microbloggers entre una audiencia general de jóvenes entusiastas de un estilo de vida saludable.

¿Por qué microbloggers?

📈 Los microbloggers tienen un alto grado de participación de la audiencia. Noté que la participación de las páginas de microbloggers es un 60% mayor que la de los bloggers populares. Sus seguidores confían en ellos y, a menudo, toman sus recomendaciones como un consejo personal.

Ventajas de trabajar con microbloggers

🤑 Rentabilidad. Trabajar con microbloggers es mucho más económico. Puede comprar publicidad por unos centavos o negociar un trueque. Por ejemplo, para promocionar autopartes, ofrecí a los blogueros descuentos en nuestros productos a cambio de una mención en sus publicaciones.

🎯 Precisión. Encontrar microbloggers que trabajen con su público objetivo es más fácil y eficaz. El enfoque correcto le permite transmitir sus ofertas exactamente a la audiencia que le interesa.

🤝 Flexibilidad. Los microbloggers se ven menos mimados por la atención de los anunciantes y están dispuestos a cooperar por honorarios modestos o acuerdos mutuamente beneficiosos.

Consejos para trabajar con microbloggers

📢 Ten cuidado al elegir bloggers. Utilizo crowdmarketing para analizar páginas en Instagram y obtener estadísticas sobre participación y seguidores reales.

📸 Asegúrate de que el contenido sea auténtico. Cuando trabajó con Elena, habló de nuestra comida para bebés con tanta sinceridad que su audiencia no sospechó del anuncio.

📈 Analiza los resultados. Realicé un seguimiento de las métricas de participación y ventas para ver qué blogueros proporcionaban el mayor valor. Los esfuerzos centrados en el marketing SEO llevaron nuestro mensaje al público objetivo.

📆 Planifica tus campañas de forma inteligente. Para no perder mi presupuesto, asigné fondos estratégicamente para colaborar con varios microbloggers a la vez. Esto permitió aprovechar los números y llegar a más clientes potenciales.

Ejemplo real

Una vez trabajé con un microblogger especializado en contenido de fitness para promocionar una nueva zapatilla deportiva. El primer paso fue examinar minuciosamente la autenticidad de su audiencia. Luego desarrollamos una serie de posts e historias donde el blogger compartió sus entrenamientos e impresiones de las zapatillas. Como resultado, vimos un aumento significativo en las ventas y comentarios positivos, lo que confirmó nuestra decisión de trabajar con él.

Puedo decir con confianza que los microbloggers son una herramienta poderosa para promocionar sus productos y servicios. Si los eliges y trabajas con cuidado, los resultados te sorprenderán gratamente.

Tabla con recomendaciones

Por eso, recomiendo elegir microbloggers con cuidado, monitorear los procesos y asegurarse de analizar los resultados. Con mis consejos, puede utilizar eficazmente el marketing de influencers para promocionar sus productos y servicios.

La Generación Z y la influencia de los microbloggers en la toma de decisiones

Cuando comencé a trabajar con la Generación Z, me sorprendió lo mucho que confiaban en los microbloggers. Esta generación no utiliza motores de búsqueda como Bing o Google para comprar. Más bien, sus decisiones se basan en recomendaciones de Internet. Esto abre enormes oportunidades para nosotros, los especialistas en marketing, pero requiere un enfoque preciso.

Por qué los microbloggers son importantes para la Generación Z

La experiencia demuestra que la generación Z confía más en las opiniones de las personas que consideran “propias”. Es imposible exagerar la importancia de las recomendaciones de los microbloggers, aquellos que tienen una audiencia de 10 a 100 mil suscriptores. Parecen más accesibles y reales a los ojos del público objetivo que los grandes influencers. Vi esto en uno de mis proyectos recientes, donde atraer a un microblogger generó un aumento del 35% en las ventas en solo un mes. Aquí hay algunas razones:

💡 Autenticidad: los seguidores de los microbloggers sienten una conexión real con quienes crean el contenido . Conocen sus preferencias, estilo de vida y confían en su opinión.

📈 Público objetivo: con menos seguidores, los microbloggers pueden dirigir mensajes con mayor precisión a su público. Observé esto cuando realicé una campaña con un popular microblogger. Los resultados fueron impresionantes: las tasas de participación fueron el doble que las campañas con personas influyentes importantes.

Cómo trabajar eficazmente con microbloggers: mis consejos

1. 📊 Investigación de audiencia: Es necesario estudiar detenidamente la audiencia del microblogger. Es importante asegurarse de que sus seguidores coincidan con su segmento objetivo. Siempre analizo indicadores demográficos y de comportamiento antes de iniciar una asociación.

2. 🧑💻 Interacción personal: los microbloggers aprecian enfoque personal. Cuando trabajo con ellos, siempre trato de establecer un contacto directo: discutir los objetivos y expectativas de la campaña y ofrecer libertad creativa. Esto ayuda a crear contenido más auténtico y atractivo.

3. 👥 Colaboraciones basadas en la confianza: generar confianza las relaciones son clave. En mi caso, esto condujo a una cooperación a largo plazo, cuando el microblogger se convirtió en un auténtico embajador de la marca.

Pros y contras de trabajar con microbloggers

Ventajas de:

• 🎯 Alta participación y lealtad de la audiencia.
• 💡 Precios de promoción más asequibles en comparación con los grandes influencers.
• 🌐 Percepción realista y contenido auténtico.

Contras:

• 📉 Menos alcance de audiencia.
• ⏳ Requiere más tiempo para crear y aprobar contenido.

Por qué considerar los matices al planificar campañas

El punto clave que recomendaría tener en cuenta Lo que se tiene en cuenta a la hora de planificar el trabajo con la generación Z es el uso de publicidad nativa. Es importante entender que las simples reseñas de productos o anuncios publicitarios no atraen la atención de esta audiencia tanto como nos gustaría. Buscan historias y experiencias reales. La publicidad nativa muestra cómo los matices influyen en la elección.

Estudios de casos

Consejos útiles en la tabla

Espero que mis recomendaciones le ayuden a comprender mejor cómo participar eficazmente con la Generación Z a través de microbloggers.

Empezando con los microbloggers: cómo atraer a la generación Z

Mi experiencia trabajando con microbloggers me permite hablar sobre algunas estrategias y prácticas útiles. La Generación Z requiere un enfoque especial, porque es una audiencia que está acostumbrada a consumir contenido conscientemente y considera a los microbloggers no solo una fuente de información, sino también mentores. Inicialmente, mirando los modelos occidentales, los adapté a nuestras realidades y esto es lo que obtuve.

Beneficios de trabajar con microbloggers

🟢 Autenticidad y confianza: Los microbloggers a menudo son percibidos como amigos y conocidos, en lugar de personalidades de los medios. Fue este factor el que me permitió construir una base sólida de confianza entre la marca y la audiencia.

🟢 Alto nivel de participación: Gracias a una audiencia más estrecha y específica, los microbloggers brindan mayores niveles de participación. En mi proyecto para promocionar cintas de correr a través de microbloggers, noté que los comentarios y los me gusta alcanzaron hasta el 20% del número total de suscriptores.

🟢 Enfoque menos costoso: Trabajar con microbloggers es más barato que trabajar con grandes influencers. Al mismo tiempo, la cobertura y la eficiencia no suelen ser inferiores. En mi experiencia, he podido reducir significativamente los costos publicitarios sin perder calidad ni resultados.

Desventajas y desafíos

🔴 Control de calidad: Constante El seguimiento de contenidos es un aspecto importante del trabajo con microbloggers. Hubo casos en los que tuvimos que intervenir y ajustar el contenido.

🔴 Alcance limitado: A diferencia de los grandes bloggers, los microbloggers no pueden proporcionar un gran alcance de inmediato. Esto se nota especialmente en campañas grandes. Pero podemos desarrollar una estrategia para aumentar el número de microbloggers, lo que tendrá un efecto acumulativo.

¿Cómo encontrar y seleccionar microbloggers?

🔍 Buscar manualmente: Te recomiendo buscar entre tus amigos y conocidos. Asegúrese de analizar la participación de su audiencia. Personalmente, he encontrado muchos socios exitosos a través de conexiones personales y búsquedas prolongadas.

🔗 Analiza su contenido: Es importante asegurarse de que el estilo y valores del microblogger coincidan al 100 % con tigo. Por ejemplo, trabajé con un blogger cuya audiencia estaba interesada en un estilo de vida saludable, una opción ideal para anunciar cintas de correr.

Consejos para campañas exitosas

📊 Establece KPI claros: Decida las métricas que le interesan, ya sea participación, ventas o alcance. Para mí, tomé como base las ventas, ya que este indicador era el indicador más sorprendente de éxito.

💬 Crea una oferta única: Desarrolla contenido personalizado para cada campaña. Le sugiero que considere opciones de colaboración en las que un microblogger pueda participar en la creación de un producto, lo que aumenta la participación.

📆 Prueba y optimiza: Comienza con pequeñas campañas de prueba, analiza los resultados y ajusta tu estrategia. En una de mis primeras campañas cometí el error de no probar el contenido, lo que me llevó a malos resultados. Después de la optimización la situación mejoró notablemente.

"La mejor manera de predecir el futuro es crearlo". — Peter Drucker, científico estadounidense de origen austriaco; economista, publicista, profesor, uno de los teóricos de la gestión más influyentes del siglo XX.

Ejemplo de una campaña exitosa

Recientemente implementé una campaña exitosa para promocionar dispositivos de fitness. Entre nuestros amigos encontramos varios microbloggers, cuya audiencia era de entre 3 y 5 mil suscriptores. Tras analizar el contenido y el engagement, se desarrolló una estrategia que incluía ejercicio físico diario sencillo utilizando nuestros gadgets. Los resultados superaron las expectativas: la tasa de participación fue del 25 % y las ventas aumentaron un 30 % en las dos primeras semanas de la campaña.

Recomendaciones y mejores prácticas

Es importante para mí entender que trabajar con microbloggers requiere flexibilidad y un enfoque cuidadoso. Lo más importante es crear una verdadera asociación basada en la confianza y la comprensión. Estoy seguro de que, siguiendo estas pautas, podrás lograr un éxito significativo en el marketing de influencers con la Generación Z.

Experiencia Danone

Danone es una empresa líder mundial en productos lácteos y bebidas centrada en mejorar la salud a través de la nutrición. La principal misión de la empresa es “brindar salud a través de la nutrición al mayor número de personas posible”. La gama principal incluye marcas de alimentos como Activia , Actimel , Nutricia y otros.

Objetivo del proyecto: El objetivo inicial era aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las compras entre la Generación Z, que utilizan activamente las redes sociales y escuchan las opiniones de personas influyentes.

Tareas principales:
- 📊 Incrementar la participación de la audiencia.
- 📈 Incrementar el conocimiento de la marca.
- 💰 Estimular la compra de productos específicos.

Principal problema: Atraer la atención de la Generación Z, que se muestra escéptica ante las formas tradicionales de publicidad y confía en las recomendaciones de microblogueros más.

Características de la audiencia:
Edad: 18-24 años,
Intereses - Estilo de vida saludable, deporte, ecología,
Patrones de comportamiento - Uso activo de Instagram, TikTok y YouTube,
Características especiales - Desconfianza en la publicidad, alta sensibilidad a la sinceridad y autenticidad .

Principales intereses de la audiencia

• 🌱 Alimentación saludable: La Generación Z presta gran atención a su salud y prefiere productos que ayuden a mantener un estilo de vida activo.
• 🌍 Ecológico: Teniendo en cuenta los problemas medioambientales globales, se sienten atraídos por productos elaborados con prácticas sostenibles en mente.
• 🎥 Microbloggers: La Generación Z tiende a confiar en las recomendaciones de blogueros pequeños pero sinceros que no están asociados con grandes corporaciones .

Caso con microbloggers

Compañía Danone decidió realizar una campaña utilizando varios microbloggers, cada uno de los cuales tenía una audiencia de 10 a 50 mil suscriptores. La campaña tenía como objetivo promocionar un nuevo producto: yogur natural con la adición de superalimentos.

"Elegimos a los microbloggers porque tienen una conexión más fuerte con la audiencia y sus recomendaciones se perciben como más creíbles y sinceras", - Anne-Sophie Chortier, director de marketing de Danone.

Resultados proyecto:

• 📈 Crecimiento de la participación: Participación en Las publicaciones de blogueros aumentaron en un 40% y el nivel de comentarios y reenvíos aumentó en un 50%.
• 🛍️ Ventas: Las ventas de nuevos productos aumentaron un 25% durante el primer mes de la campaña.
• 🎯 Conocimiento de marca: El conocimiento de marca aumentó un 30 % entre el público objetivo.

Consejos para crear campañas efectivas:

• 🧑 🎤 Elegir el microblogger adecuado: Asegúrese de que el blogger esté sinceramente interesado en su producto y que su audiencia coincida con su grupo objetivo.
• 🎯 Objetivos y KPI claros: Determine qué métricas son importantes, ya sea participación, crecimiento de suscriptores, tráfico del sitio web o ventas.
• 🎬 Autenticidad del contenido: Permite al blogger crear contenido que coincida con su estilo y presentación habitual de información para lograr el mayor sinceridad y conexión con el público.

Por lo tanto, la campaña Danone es un excelente ejemplo de cómo los microbloggers pueden influir eficazmente las decisiones de compra de la Generación Z si la campaña se diseña teniendo en cuenta los intereses y preferencias de este público.

A menudo Preguntas frecuentes sobre el tema: Generación Z y microinfluencers: cómo lanzar una campaña de marketing de influencers exitosa

Gracias ¡A ti por leer y adquirir experiencia!

Has llegado hasta el final 👏 y ahora sabes cómo la Generación Z interactúa con el marketing de influencers. Los microbloggers, a pesar del tamaño de su audiencia, tienen una influencia significativa en las decisiones de compra. ¡Te has convertido en un verdadero gurú del marketing de influencers!

Recuerda que la autenticidad y la esencia del mensaje Más importante que las cifras gigantescas y las campañas publicitarias de alto perfil suelen ser inferiores a las sinceras recomendaciones de su blogger favorito. Ahora tiene todas las herramientas para crear campañas efectivas dirigidas a la Generación Z. Pruébelo y vea los resultados. 🚀

¿Qué opinas de esto? ¡Deja tu comentario abajo!

Zinaida Rumyantseva, experta independiente "Elbuz"