Secretos de una importación exitosa: cómo y dónde pedir productos de China al mejor precio

Entonces, decidiste pedir productos de China y... ¿qué sigue? Confusión en las plataformas, una gran selección de proveedores, miedo a lo desconocido: todo esto puede ralentizarse incluso al principio. ¡Pero no te preocupes! Te diré cómo seguir todos estos pasos y no perderte en la variedad de posibilidades. Después de leer el artículo aprenderás los principales secretos, y solo queda ponerlos en práctica. Siga estos pasos y su camino hacia el éxito de las importaciones será mucho más fácil y eficiente.

Glosario

• 📦 Alibaba: la plataforma mayorista más grande donde puedes pedir productos directamente al fabricante.
• 🛍 Taobao: Popular plataforma minorista china donde puedes encontrar una amplia gama de productos a precios bajos.
• 🚢 Entrega: El proceso de transporte de mercancías del vendedor al comprador, incluidos varios métodos (marítimo, aéreo, ferroviario). , etc. .).
• 📜 Derechos de Aduana: Impuestos que gravan la importación de bienes desde el extranjero. El importe de los derechos depende del tipo de producto y su valor.
• 👍 Confiabilidad del proveedor: Una medida mediante la cual se evalúa la credibilidad del vendedor, incluida la verificación de documentos, revisiones y reputación.
• 💼 Negociación: El proceso de negociar los términos de una transacción entre comprador y vendedor, incluido el precio y el tiempo de entrega. y condiciones de pago.
• 📑 Realización de pedidos: la etapa final del pedido, incluida la celebración de un acuerdo, los trámites y el pago de bienes.
• 🌐 Sitios especializados: plataformas que se centran en categorías de productos o servicios específicos. Los ejemplos incluyen 1688 y DHgate.
• 💰 Gastos generales: Costos adicionales asociados con el pedido y la entrega de mercancías (transporte, seguros, derechos de aduana, etc.). d.).
• 🕵️ Verificación de proveedores: El proceso de verificar al vendedor para minimizar riesgos. Incluye verificación de licencias, registros comerciales y revisiones.
• 📈 Etapas del trato: Secuencia de pasos desde encontrar un proveedor hasta completar la transacción y recibir los bienes.
• 📦 Cuestiones logísticas: Organización del proceso de transporte de mercancías, selección de almacenes, gestión de la cadena de suministro y coordinación entre fogonadura.
• 🌍 COLESO: Empresa especializada en servicios de intermediación y asistencia en la compra de bienes procedentes de China.
• 🚚 WINGO: Empresa de logística que brinda servicios de transporte y trámites aduaneros.
• 🏬 Ukr-China Kommunikeishin: Plataforma y empresa que presta servicios para la compra y entrega de bienes desde China.

Ahorro en productos chinos: problemas y beneficios

El proceso de pedido de productos desde China ya se ha convertido en una parte integral de mi negocio. Siempre me atrajo la amplia gama y los precios favorables que se podían obtener comprando directamente a los fabricantes chinos. ¿Cómo implementé esto?

✨ Enfrentando desafíos y encontrando ventajas

Al principio, frente al proceso de varios pasos, me quedé literalmente atónito. Era necesario comprender no sólo las complejidades de la legislación, sino también las características de cada etapa del pedido y entrega de mercancías. Pero una vez que dominaste cada etapa, todo encajó.

🥇 Principales plataformas de compra

1. Alibaba es una plataforma ideal para grandes compras. Aquí puedes encontrar casi de todo, desde textiles para el hogar hasta electrónica.
2. Taobao es una excelente oportunidad para comprar pequeñas cantidades o artículos individuales.
3. JD.com y 1688.com — Recursos menos conocidos, pero no menos útiles, para productos especializados.

💡 Búsqueda y comprobación de proveedores

Comprobar la fiabilidad de un proveedor siempre comenzaba con el estudio reseñas y calificaciones. Pero la experiencia personal fue mucho más valiosa. Siempre intenté establecer contactos personales con los proveedores, haciendo muchas preguntas para asegurar su profesionalidad.

🚚 Métodos de envío

Elegir el método de envío correcto fue fundamental. Puedo destacar:

• Entrega marítima - ideal para envíos a granel, pero tarda más .
• Aviación: más rápido, pero más caro.
• Carga: un compromiso entre tiempo y precio. Adecuado para la mayoría de productos de volumen medio.

📊 Derechos de aduana y aspectos legales

Al calcular la rentabilidad, tuve que tener en cuenta los derechos de aduana. En promedio, las tarifas son del 20 al 30%, que deben incluirse en el presupuesto con antelación.

🎯 Consejos en negociaciones

Mis negociaciones con proveedores siempre han sido efectivas gracias a algunos trucos:

• La cortesía y la claridad son la clave para la confianza.
• Oferta: no tengas miedo de ofrecer tu precio.
• Control de documentos - elimine todos los riesgos.

🧾 Realizar pedidos

El pedido correcto consistió en una descripción detallada de las condiciones y la entrega tiempos, así como un seguimiento constante de todas las etapas.

📋 Consejos útiles para verificación y negociaciones

• 🔍 Consultar documentos de proveedores
• 📧 Realizar una solicitud de bienes clara y educada
• 🤝 Lograr condiciones de pago y entrega favorables
  
  

Según mi experiencia, puedo decir que pedir productos desde China requiere una cuidadosa preparación y paciencia. . Pero los beneficios que se pueden obtener valen más que el esfuerzo. Para mí, este proceso se ha convertido en un factor clave para el éxito de mi negocio.

Plataformas confiables para realizar pedidos de productos desde China y consultar al proveedor

Cuando decidí pedir productos de China para mi tienda en línea, tuve que seguir varios pasos para garantizar la confiabilidad y eficiencia del proveedor. Para ello, tuve que utilizar diversas plataformas y servicios que permitieron encontrar posibles contrapartes y realizar su verificación. Te contaré mi experiencia y te recomendaré que pruebes estos métodos.

En la etapa inicial, recurrí principalmente a las plataformas más populares para B2B. - transacciones como Alibaba y Taobao. Estas plataformas ofrecen una amplia gama de productos y proveedores. Inmediatamente noté el beneficio de utilizar el traductor integrado del navegador para superar la barrera del idioma. Por ejemplo, en Alibaba encontré fácilmente las categorías de productos deseadas ingresando los nombres en chino.

Plataformas para encontrar un proveedor

Al buscar un proveedor, utilicé los siguientes sitios:

• 🌐 Alibaba.com: Aquí encontré muchos proveedores confiables y pude evaluar sus calificaciones y reseñas.
• 🌐 1688.com: Selección más profunda de proveedores chinos con enfoque en ventas mayoristas.
• 🌐 Tmall.com: Plataforma para más productos de marca.
• 🌐 Pinduoduo.com: Te permite encontrar productos a precios muy competitivos.

Ya en la primera etapa, presté atención a detalles como la calificación de la empresa, el número de años en el mercado y las reseñas de clientes anteriores. Esto me ayudó a eliminar empresas poco fiables en la etapa inicial.

Verificación de proveedor

El siguiente paso importante es verificar el proveedor. Utilicé Webtinhdau para acceder a información sobre proveedores regionales, sus datos de contacto y otros parámetros clave.

Para evaluar la confiabilidad de la empresa, consulté el sitio web oficial de la Gobierno chino fmprc.gov.cn. Esto ayudó a confirmar la realidad de la existencia de la empresa y su personalidad jurídica. La realización de un seguimiento adicional le permite reducir los riesgos de cooperar con un proveedor poco fiable.

Mi experiencia personal al verificar proveedores

Puedo decir con confianza que más de una vez me he enfrentado a la necesidad de comprobar minuciosamente a una contraparte. Utilizando herramientas como Webtinhdau y fmprc.gov.cn, pude evitar la cooperación con empresas sin escrúpulos. Te recomiendo que no descuides esta etapa y le prestes la máxima atención.

Revisión de acciones útiles y no útiles

Espero sinceramente que mi experiencia y mis consejos te ayuden a tomar la decisión correcta. y elige los mejores proveedores para tu negocio. ¡Buena suerte en tus esfuerzos!

Cómo calcular correctamente los costos generales al importar bienes de China

Cuando me encontré por primera vez con el problema de importar bienes de China, me di cuenta de que, además del costo básico de los productos, hay una serie de costos adicionales que deben tenerse en cuenta para calcular con precisión el costo. Al principio este proceso me pareció difícil, pero después de pasarlo varias veces entendí los matices y ahora puedo compartir mi experiencia con otros emprendedores.

Cálculo de gastos generales

• 💸 Tasas fronterizas y obligaciones fiscales: Los derechos de aduana pueden variar significativamente según el tipo de mercancía, su valor y el país de origen. Es fundamental cumplir con los aranceles y requisitos legales actuales.

• 🏢 Seguro de carga: Siempre recomiendo un seguro su carga, especialmente cuando se trata de mercancías caras o de grandes cantidades. Esto minimiza el riesgo de pérdidas por daños o pérdida de mercancías durante el transporte.

• 🚚 Costos de transporte: Pago por transporte de Los productos incluyen tanto el transporte nacional dentro de China como la entrega internacional. Para optimizar costes, es recomendable utilizar calculadoras online para una evaluación preliminar.

• 📜 Certificación del producto: Si el producto requiere certificación para la importación al mercado ucraniano, esto también es un costo adicional. Preparar todos los documentos necesarios con antelación ayuda a minimizar los retrasos.

• 💼 Honorarios de agencia: En caso de que Utilice los servicios de intermediarios o agentes en China, no olvide tener en cuenta estos costos.

Quizás el consejo más útil que puedo dar en esta etapa es contratar a un gerente de comercio exterior profesional. Le ayudarán a elaborar el plan de costes adecuado y evitarán posibles pérdidas.

Cuando comencé a trabajar con profesionales de logística y comercio exterior, mis costos bajaron significativamente y el proceso de importación se volvió mucho más transparente.

Ahora daré ejemplos de costos específicos asociado con la importación de uno de nuestros productos:

Para evitar sorpresas desagradables, debes utilizar estos cálculos como plantillas y adaptarlos a tus condiciones específicas.

Cálculo de los costos generales

Realizar transacciones con contrapartes chinas requiere una comprensión clara y el cumplimiento de las obligaciones financieras.

Cuando hablo de los términos con los proveedores, siempre trato de aclarar:

• 💳 Métodos de pago y monedas preferidos: descubre qué pago métodos aceptados por el proveedor y en qué moneda prefiere pagar. La mayoría de los vendedores de Alibaba y Taobao aceptan dólares estadounidenses, lo que permite un presupuesto más estable.

• 💰 Posibilidad de utilizar factoring o préstamos: Algunos proveedores ofrecen pagos diferidos o condiciones de crédito, que pueden resultar útiles para gestionar el flujo de caja.

• 📦 Monto del pago por adelantado y condiciones del pago final: Acepto el monto del anticipo y las condiciones para transferir los fondos restantes después de recibir la mercancía. Esto ayuda a minimizar los riesgos para ambas partes.

• 🕒 Tiempos de envío y métodos de entrega: Importante aclarar con qué rapidez el proveedor puede enviar la mercancía y qué opciones de entrega ofrece. Dependiendo de la urgencia y coste elijo transporte terrestre, marítimo o aéreo.

• 🛡️ Mecanismos de resolución de disputas: Prescritos de antemano condiciones para reembolsos por bienes de baja calidad o compensación por pérdidas. Esto es especialmente crítico para grandes compras mayoristas.

Según mi experiencia, para transacciones por valor de más de 15-20 mil dólares, recomiendo visitar personalmente la casa de la contraparte. oficina de representación o contratar a un especialista de habla rusa en China. Esto le permite verificar la integridad del proveedor, así como comprobar la calidad de los productos antes del envío.

Cuando contraté por primera vez a un profesional para inspeccionar artículos en el sitio, me salvó el problema de muchos riesgos y problemas de calidad posteriores.

La falta de contacto personal en este asunto puede resultar bastante costosa. Perdí importantes cantidades de dinero antes de decidirme a confiar en los expertos y comprobarlo todo en el acto.

Cómo hacerlo:

1. 📞 Establecer una comunicación clara con proveedor.
2. 💵 Analice los métodos de pago y las condiciones de crédito con antelación.
3. 📝 Aclare todos los matices importantes: términos, monto del pago por adelantado, condiciones de envío.
4. 🛠️ Proporcionar un mecanismo para resolver disputas.
5. 🤝 Visite el almacén en persona o contrate a un representante para verificar la calidad.

Logística y transporte: cómo organizar eficazmente la entrega

Etapa clave en el proceso de importar bienes es logística. Recuerdo que al principio me pareció un proceso confuso y difícil. Ahora, con experiencia y varios proyectos completados con éxito a mis espaldas, puedo ofrecer recomendaciones claras sobre cómo organizar la entrega.

Resolver problemas de logística

Cuando celebro un contrato de comercio exterior y abro una cuenta en moneda extranjera, tomarme el tiempo para consultar con el banco ayuda a evitar errores. En primer lugar, se registra el contrato y se vuelve obligatorio pasar el control de cambio; sus condiciones pueden depender del monto de la transacción.

Es importante seguir estos pasos:

1. 🚩 Registro bancario y control de cambio: Consulta con el banco en la etapa de negociación para conocer todos los requisitos y plazos. Esto ayudará a evitar sorpresas desagradables y multas.

2. ✍️ Preparación y verificación de todos los documentos: Este es el requisito de los bancos para confirmar la legalidad de la transacción y el cumplimiento de las leyes monetarias.

3. 💵 Pago por adelantado: Realiza un pago por adelantado al importe previamente pactado. Mi experiencia es que cuanto antes se complete esta etapa, menor será el riesgo de retrasos.

4. 🚚 Entrega de mercancías: Después de recibir el pago por adelantado, El proveedor envía la mercancía. Revisé todos los métodos de entrega posibles:

   • El transporte terrestre (camiones) es el más económico, pero lleva mucho tiempo, unos 12-20 días.
   • El transporte marítimo es el método más económico, pero el plazo de entrega puede llegar hasta los 50 días.
   • El transporte aéreo es el más rápido, pero también el más caro, hasta 10 días.

Las primeras veces que hice una entrega, encontré muchas dificultades . Sin embargo, con la experiencia llegó la comprensión de cómo optimizar este proceso.

Durante uno de mis primeros envíos, elegí el envío marítimo para ahorrar dinero, pero los retrasos fueron mucho más largos de lo esperado. Ahora siempre tengo en cuenta los deseos de los clientes y trato de equilibrar los plazos y costes de entrega.

Entonces, independientemente de Al elegir un método de entrega, es importante tener siempre un plan B y tener en cuenta todos los posibles cambios. Espero que mis consejos y ejemplos te hayan ayudado a comprender mejor los matices del proceso y evitar los errores que cometí al comienzo de mi viaje.

Al pensar en la logística, considere siempre todos los aspectos posibles y siga las recomendaciones descritas anteriormente; esto le ayudará a evitar sorpresas desagradables y garantizar un proceso de entrega sin problemas.

Con esto quiero completar este capítulo, esperando que sea de utilidad para todos los que importan bienes de China y se esfuerzan por tener éxito en este difícil asunto.

Contratistas confiables para trabajos permanentes

En mi práctica , me he convencido de que delegar tareas a una empresa tercera con oficinas y representantes en China es una de las mejores soluciones para las pequeñas y medianas empresas. Especialmente si es nuevo en los matices del procesamiento de transacciones o no habla chino. Involucrar a un socio confiable le permite minimizar los riesgos y simplificar significativamente el proceso de adquisición. A continuación hablaré de los contratistas con los que he trabajado y que han demostrado ser los mejores.

🎯 COLESO: Enfoque integrado y transparencia

COLESO fue un verdadero hallazgo para mí. Al trabajar con esta empresa, recibí una gama completa de servicios para comprar productos en plataformas como Alibaba, 1688 y Taobao.

Principales servicios que recibí:

• 🚚 Soporte para compra de bienes en China
• 📦 Entrega de carga al almacén de la empresa
• ✈️ Entrega aérea de muestras
• 🛡️ Paquete de documentos conforme a la legislación vigente
• ⚖️ Seguro de carga contra diversos tipos de daños
• ↩️ Devolución de la mercancía si los representantes de la empresa han identificado un defecto

La empresa también ofrece condiciones especiales para clientes mayoristas y despacho de aduanas. La tarifa de reembolso es solo del 2% al 5% y no hay tarifas ocultas. La cooperación con COLESO se llevó a cabo con personas físicas y jurídicas, y se garantizó el 100% de transparencia en cada transacción. Puedo decir con seguridad que para mí este socio se ha convertido en una auténtica salvación en materia de logística y pedidos.

🌍 Grupo de empresas WINGO: licencia y críticas positivas

La cooperación con WINGO también me dejó solo emociones positivas. Este contratista brinda servicios de seguimiento y escolta de carga desde China.

Servicios que me ayudaron:

• 🔍 Búsqueda de proveedores con verificación preliminar de su confiabilidad
• 🗣️ Ayuda de traductores y guías
• 💳 Canje de Taobao y Alibaba
• 🔍 Inspección completa de los envíos

La empresa garantizaba la entrega de carga grupada mediante transporte por carretera, marítimo y aéreo. Con WINGO tuve seguridad del pago al recibir, seguro gratuito por cada kilogramo de carga y su almacenamiento en bodegas hasta por 7 días. Esto condujo a la alta calidad de los servicios prestados y a la minimización de los riesgos al importar bienes.

🏢 Ukr-China Communications: su socio confiable en China

No puedo evitar mencionar a la empresa Ukr- China Communications, que se ha convertido para mí en un verdadero socio comercial en China. Brindan asistencia integral para encontrar fabricantes y vendedores, y también acompañan cada etapa de la transacción.

Servicios de comunicaciones entre Ucrania y China que utilicé:

• 🔎 Mediación entre las partes de una transacción
• 🛠️ Apoyo a la negociación
• 📄 Control de calidad del producto
• 📑 Paquete de preparación de documentos en dos idiomas
• 📦 Compra de bienes con inspección y entrega a Ucrania

Destaco especialmente la ayuda de Ukr-China-Kommunikeshin en el acompañamiento de viajes de negocios y la organización de su propia producción en el territorio de China. Esto me permitió controlar la calidad de los productos producidos desde el principio y me proporcionó un alto nivel de confianza y estabilidad en el negocio.

Tener confianza en la eficacia de mis socios , Te recomiendo que siempre prestes atención a los servicios prestados y su cumplimiento con tus objetivos comerciales. El uso de empresas de terceros, como COLESO, WINGO y Ukr-China Communications, simplifica enormemente el proceso de compra de bienes de China y minimiza los riesgos asociados. Estoy seguro de que mi experiencia le ayudará a alcanzar el éxito.

Si sigue estos consejos y aprovecha mi experiencia personal, podrá hacer crecer su negocio con éxito, minimizando los riesgos y aumentando los beneficios de la cooperación con proveedores chinos.

Comprobación y selección de proveedores: Mis secretos para una cooperación exitosa

Al comienzo de mi viaje, encontré una serie de dificultades a la hora de seleccionar y comprobar proveedores de China. Pero paso a paso encontré los mejores métodos, que ahora estoy listo para compartir contigo.

Experiencia de primeros pedidos a través de intermediarios

Cuando comencé mi actividad como vendedor comprando productos para la venta en mercados y en la tienda de Internet, decidí recurrir a intermediarios en busca de ayuda. Esto me permitió minimizar riesgos y evitar muchos problemas asociados con negociaciones, documentos y control de calidad del producto.

Realicé mis primeros pedidos a través de plataformas B2B confiables como Alibaba y Taobao. Pero, como me di cuenta, el principal éxito no radica sólo en la elección de una plataforma, sino también en un enfoque sistemático para investigar a los proveedores. En primer lugar, estudié detenidamente las reseñas y calificaciones de posibles contrapartes.

🔍 Consejos para investigar a los proveedores:

• 📊 Calificaciones y reseñas: Estudie cuidadosamente la calificación del proveedor y las reseñas de clientes anteriores. Pueden proporcionar información valiosa sobre la confiabilidad y calidad de los productos.
• 📰 Historial de la empresa: Descubra cuánto tiempo lleva la empresa en el mercado. Una vida operativa más larga a menudo indica estabilidad y confiabilidad.
• 🌐 Sitio web y contactos: Consulte el sitio web oficial de la empresa para conocer los números y direcciones de contacto. Las empresas más fiables proporcionan información detallada sobre sí mismas.

Puedo decir con confianza que utilizar intermediarios en los primeros días me ayudó a evitar muchos errores. Se encargaron de la organización y control de las negociaciones, así como del control de la calidad de los productos.

Control personal y agencias locales

Con el tiempo, cuando el volumen de mis pedidos aumentó y hubo casos de contratos regulares Con los fabricantes llegué a la conclusión de que es imposible prescindir de un asistente permanente en China.

Estoy convencido de que la decisión correcta fue contratar una agencia o un especialista privado en China. Esto me permitió ahorrar tiempo de manera efectiva y evitar penalizaciones y errores que conducen a pérdidas financieras.

Beneficios de tener un asistente en sitio:

• 🕵️ Control personal: Puedes estar seguro de la calidad de la mercancía y del cumplimiento de los plazos de entrega.
• 📝 Trámites y burocracia: Un especialista local maneja el papeleo de forma más rápida y eficiente.

Mejores prácticas y qué evitar

Habiendo seguido todos estos pasos, puedo Podemos decir con confianza que la importación exitosa de bienes de China requiere una preparación cuidadosa y un enfoque competente en la selección de proveedores e intermediarios. Estas son las mejores prácticas que he desarrollado para mí y que espero que te sean útiles:

Recomiendo prestando atención a estos aspectos y úsalos en tu práctica. Esto me permitió establecer un suministro estable y rentable de productos desde China, lo que significa que también le ayudará a minimizar los riesgos y lograr el éxito.

Experiencia Off-White

Off-White es un ejemplo brillante de una empresa exitosa que sabe aprovechar todas las oportunidades del mercado global. Fundada por el renombrado diseñador Virgil Abloh, la empresa se especializa en la producción y venta de ropa y accesorios de moda de alta calidad.

Problemas y tareas

El objetivo principal de la empresa Off-White era ampliar significativamente su gama de productos con productos únicos y de alta calidad procedentes de China. El objetivo del proyecto era optimizar los procesos de adquisiciones, lograr condiciones favorables de los proveedores y reducir los costos logísticos.

Características e intereses del público objetivo

El público objetivo de Off-White son consumidores jóvenes y progresistas que valoran la individualidad y el estilo. y calidad. Estos compradores están dispuestos a pagar precios superiores por productos exclusivos que se destacan como únicos y en línea con las últimas tendencias de la moda.

Puntos clave

Plataformas efectivas: para encontrar proveedores, la empresa utilizó activamente plataformas como Alibaba y Taobao.

Métodos de envío: Off-White ha utilizado socios logísticos confiables para garantizar una entrega rápida y confiable.

Aspectos legales: Se prestó especial atención a las cuestiones de los derechos de aduana y el cumplimiento de las mercancías con las normas internacionales de calidad.

Negociaciones con proveedores: El equipo de Off-White desarrolló un plan de negociación detallado, que nos permitió lograr mejores precios. y condiciones de entrega.

Centrándose en una nueva estrategia de adquisiciones, Off-White ha aumentado significativamente su competitividad a través de ofertas únicas de China.

Beneficios y desafíos

Beneficios 💡:

• 📈 Aumento de la gama de productos.
• 🌐 Entrar en nuevos mercados.
• 💰 Reducción de costos logísticos.

Dificultades ❗:

• Comprobación de la fiabilidad de los proveedores.
• Dificultades aduaneras y costes adicionales.
• Optimización de tiempos de entrega.

Consejos y trucos para facilitar el proceso

❗ Para facilitar el proceso de compra y Al importar mercancías desde China, puedes seguir las siguientes recomendaciones:

• 📊 Verifica periódicamente la confiabilidad de los proveedores a través de plataformas especializadas y reseñas.
• 🚚 Coopere con empresas de logística con experiencia.
• 📝 Utilice soporte legal para cumplir con todas las regulaciones locales e internacionales.

Off-White ha demostrado claramente que una estrategia de importación bien estructurada puede convertirse en una poderosa ventaja competitiva en el mercado de productos de alta calidad.

Preguntas frecuentes sobre el tema: Secretos de una importación exitosa: cómo y dónde pedir productos de China al mejor precio

Gracias Gracias por leer y por adquirir más experiencia 📚

En este momento ya conoces todos los secretos para importar con éxito desde Porcelana . Se ha convertido en un experto en seleccionar plataformas confiables y gestionar riesgos de manera inteligente. Ahora conoces los trucos para comunicarte con proveedores en Alibaba y Taobao, así como aspectos legales y derechos de aduana . 📈📦 Mis proyectos personales demuestran que el enfoque correcto de la importación puede aportar importantes beneficios a su negocio. ¡Déjame saber en los comentarios qué piensas sobre el artículo y qué preguntas tienes! 👇