PVP: precio de venta al público recomendado por el proveedor para sus productos. Tiene carácter consultivo. Sin embargo, muchos mayoristas, al firmar un acuerdo de cooperación, establecen un umbral mínimo y máximo para el margen de beneficio del vendedor en sus productos, con la intención de detener su envío en caso de violación de los términos del contrato.
Controlar el precio minorista recomendado (PVP) evitará tales sanciones y establecerá un margen normal, lo que le permitirá obtener ganancias y mantener una demanda estable. Un programa para automatizar una tienda online de una empresa desarrolladora puede no solo automatizar el control del PVP, sino también automatizar el funcionamiento de la tienda por completo.
Razones que afectan el valor del margen sobre las mercancías
Para establecer el precio de venta óptimo, es necesario calcular correctamente el margen comercial. Está influenciado por una serie de factores:
- El producto y sus características. El monto de la prima no puede ser fijo. Depende de la calidad, la relevancia de la oferta para el consumidor final, la fama y competitividad de su fabricante. Los productos de alta calidad que tienen una demanda estable le permiten establecer un margen mayor que los altamente especializados, lo mismo ocurre con los productos de marcas conocidas. Los artículos nuevos que están en la cima de la popularidad en un cierto período de tiempo también le permiten aumentar los márgenes.
- Gastos de negociación. Además del precio de compra del producto, el recargo incluye todos los costos asociados con la venta del producto, incluida la logística, el envío, los salarios de los gerentes, el almacenamiento, la publicidad y la promoción.
- Impuestos. Si los pagos fiscales no están incluidos en el precio minorista, existe el riesgo de incurrir en una pérdida después de impuestos en lugar de obtener una ganancia.
Cómo evitar errores al calcular los recargos de los productos
Para calcular el precio de un producto, teniendo en cuenta el descuento del proveedor, es necesario tener en cuenta las capacidades financieras del comprador final. No hay una estrategia o ratios claramente definidos. En la mayoría de los casos, los indicadores promedio para ciertos segmentos del mercado se utilizan para los cálculos:
- Para accesorios, souvenirs, joyas y bisutería: 100+%, ya que tienen el costo más bajo y tienen una demanda estable.
- Para prendas de vestir y calzado, el margen de beneficio varía según la temporada, el tipo, la calidad, las propiedades y puede ser del 45 al 105 %, además, los descuentos y las ventas estacionales son comunes en este segmento de productos.
- Los cosméticos se pueden vender con un margen de beneficio de hasta el 75%, según el tipo y la popularidad de un producto en particular y su fabricante.
- Para productos automotrices (repuestos para automóviles y motocicletas, accesorios, consumibles): el resultado final puede diferir de la compra solo en un 30-35%.
- Los suministros para el hogar y la oficina pueden costar entre un 25 y un 75 % más.
En términos monetarios, el margen máximo permitido se puede encontrar multiplicando el precio de compra por el promedio del segmento seleccionado.
A la hora de calcular, también puedes centrarte en los precios de los competidores, ya que a menudo diferentes tiendas online realizan compras en el mismo lugar.
Cómo automatizar el control de PVP y precios en una tienda online
Puedes automatizar el control de PVP y precios con el programa Elbuz de Elbuz.
Ventajas del control y seguimiento de precios con Elbuz
Con la ayuda del software Elbuz Elbuz, puede resolver una serie de tareas comerciales en línea:
- Monitorea los precios de proveedores y competidores automáticamente desde los sitios especificados por el usuario (en cuanto haya cambios en los precios, el programa enviará una notificación o hará ajustes en tu tienda para evitar ventas a pérdida).
- Descargue productos de cualquier fuente en línea para comparar precios y disponibilidad.
- Combina y estructura datos de diferentes fuentes con la posibilidad de una búsqueda común.
- Flexibilice la estrategia de precios utilizando fórmulas avanzadas y un algoritmo generado por el usuario, actualice y controle la relevancia de la lista de precios diariamente.
- Realice ofertas rentables y competitivas a los clientes en función de los datos del análisis y análisis de los sitios de la competencia para aumentar las ventas.
- Cargue información actualizada del software a cualquier formato conveniente XLS, XML, CSV o directamente al sitio
En Elbuz, tiene acceso a varios tipos y métodos de marcado para productos descargados de listas de precios, teniendo en cuenta los descuentos de los proveedores, así como los precios de la competencia.
El orden de trabajo es el siguiente: cotizamos los productos de las listas de precios de los proveedores en función de su precio mayorista, obtenemos nuestro precio minorista con nuestro interés, si es necesario, comparamos el precio que recibimos con un precio competitivo y no nos olvidemos de Controle el PVP, luego actualice el catálogo base con nuevos precios y cargue estos datos en el sitio.
Tipos de recargo aplicados a los bienes de la lista de precios. Como puede ver, hay muchos de ellos, por lo que esto le brinda la oportunidad de obtener exactamente lo que no podía hacer antes. 
De forma predeterminada, todos los tipos de marcas que se pueden aplicar a los productos de la lista de precios están activos. Solo tienes que configurar las reglas para su aplicación, es decir, prescribir los recargos/descuentos que necesitas. La parte principal de los recargos se establece en la pestaña "Recargo/Descuento" para la lista de precios seleccionada. 
Puede establecer una regla de marcado para una categoría específica de productos en el catálogo base o para todos a la vez. Para establecer un marcado sin tener en cuenta las categorías, seleccione el elemento "Lista de categorías" a la izquierda y haga clic en el botón "+" para agregar una regla de marcado.
Puede establecer un recargo fijo sin tener en cuenta el precio de los productos de la lista de precios o teniendo en cuenta el precio: un recargo de umbral.
Si la línea con la regla de marcado no contiene valores en los campos "Precio desde" y "Precio hasta", entonces el marcado se aplica a los productos sin tener en cuenta el precio.
Puede establecer el margen de beneficio utilizando diferentes tipos de cálculo de precios:
- Porcentaje (columna %).
Se añade un porcentaje al precio. Por ejemplo, un recargo del 10 %, un producto cuesta 100 EUR, el coste de un producto con un recargo es de 110 EUR. - Coeficiente (columna *).
El precio del producto se multiplica por el valor especificado en este campo. Por ejemplo, el coeficiente de margen de beneficio es 1,2, el producto cuesta 100 EUR, el costo del producto con margen de beneficio es de 120 EUR. - Valor (columna +).
El valor especificado se suma al precio del artículo. Por ejemplo, el valor es 15, el producto cuesta 100 EUR, el costo del producto con un recargo es 115 EUR.
Todos los tipos enumerados se pueden combinar, es decir, puede usar varios tipos de marcas a la vez, por ejemplo, Porcentaje + Coeficiente + Valor, en cuyo caso se suma la marca del producto. Para usar varios tipos de aumentos (o descuentos), especifíquelos en líneas separadas (agregue varias líneas a la cuadrícula).
Si se especifica un valor negativo, se aplica un descuento al precio del producto (se restan los valores especificados).
Descripción de los campos de cuadrícula de reglas de marcado
- Actividad
Regla de marcado que establece un indicador activo. Por ejemplo, puede deshabilitar temporalmente una regla sin eliminar su configuración. - precio desde
Se establece el precio de la lista de precios a partir del cual se puede aplicar el margen de beneficio del umbral. - Precio hasta
Se establece el precio de la lista de precios al que se puede aplicar el margen de beneficio del umbral.
Objetivo: crear una regla de rango de precios y aplicar el valor de marcado especificado a este rango. - Fabricante
Puede especificar para qué fabricante se debe aplicar el marcado, mientras que el fabricante debe definirse para el producto. - Categoría de precio
Puede especificar a qué categoría de la lista de precios se aplicará el margen de beneficio. La lista de categorías disponibles de la lista de precios estará disponible después de configurar la definición de categorías en la lista de precios. - Campo fuente
De forma predeterminada, la fuente de valor para el marcado es el campo Precio. Puede cargar varios precios de la lista de precios en diferentes campos, mientras especifica en esta configuración qué campo debe usarse para la regla de marcado. - Campo de destino
De forma predeterminada, el destino de almacenamiento de marcado es el campo Precio. Puede cambiar esto especificando en qué campo se guarda el marcado.
La configuración de los campos de origen y destino es puramente individual y rara vez necesita cambiarlos, por lo que si es un principiante, no debe cambiarlos. - Procedimiento de solicitud
Puede establecer el orden en que se aplican las reglas de marcado. Por ejemplo, primero aplique un -10 % de descuento a todos los productos y luego aplique un margen de beneficio mínimo. - Nota
Proporcione texto que lo ayudará a comprender mejor qué hace esta regla de marcado, quién la solicitó, por qué, etc.
filtro adicional
Para cada regla de marcado, puede establecer un filtro individual basado en los valores de los bienes de la lista de precios. Por ejemplo, puede aplicar un marcado solo para productos que tienen una garantía de 2 años. 
Umbral de margen de beneficio en bienes
El margen de beneficio se configura para la divisa base de la base de datos, es decir, los umbrales de precio deben establecerse en la divisa base.
Un ejemplo de fijación de precios cuando se utiliza un margen de beneficio de umbral. Por ejemplo, se crean los siguientes umbrales:
- de 0 a 100 30%
- de 100. 01 a 500 20%
- de 500. 01 a 1000 15%
- de 1001. 01 a 0 10%
Ejemplo de cálculo:
- Producto No. 1, precio 55 rublos, cae en la primera regla del umbral de 0 a 100, cálculo: 55 rublos. + 30% = 71,5 rublos. (con un valor de multiplicidad de 5, el precio de salida será de 75 rublos).
- El producto No. 2, precio 1350 rublos, cae en la cuarta regla del umbral de 1000. 01 a 0. Si la columna "Precio hasta" se establece en cero, entonces los bienes con un precio de 1001 rublos o más entran en esta regla. y hasta ∞, es decir, todos los bienes cuyo precio sea superior a 1001 rublos, cálculo: 1350 rublos. + 10% = 1485 rublos.
Aplicar marcado a categorías secundarias
Si configura un marcado para las categorías de productos del catálogo base, la función de copiar las reglas de marcado para las categorías secundarias (que están incluidas en la categoría que ha elegido, son sus descendientes) le resultará útil.
Para hacer esto, debe configurar el marcado para la categoría principal, luego hacer clic en el botón "Aplicar marcado para categorías secundarias".
En este ejemplo, configuramos un recargo del 10 % para la categoría "Calentadores de agua". Después de copiar el recargo, todas las categorías "Calderas. . . " recibirán un recargo del 10 %. Esta característica acelerará el proceso de establecer reglas de marcado por categoría para cada lista de precios. 
Reglas generales de marcado por categoría para todas las listas de precios.
Si sus reglas de marcado para las categorías del catálogo base son las mismas para todas las listas de precios, debe configurarlo en el directorio de categorías, esto reducirá significativamente su tiempo de configuración, ya que no necesitará registrar la misma configuración para cada lista de precios. 
Marcado basado en la disponibilidad
A veces es necesario configurar un margen de beneficio en función del estado de disponibilidad de los bienes. Puede hacerlo fácilmente configurando el valor de margen de beneficio necesario para el estado que necesita. 
Restricción de la aplicación de tipos de marcado
Puede limitar el uso de tipos de marcado, teniendo en cuenta el filtro por los valores de los bienes de la lista de precios, para hacer esto, seleccione el tipo de marcado y haga clic en el botón "Configuración". 
Especifique las condiciones individuales bajo las cuales se debe activar este tipo de marcado. Por ejemplo, desea aplicar un margen de beneficio teniendo en cuenta las categorías solo para los productos de la lista de precios cuyo precio es superior a 2000 y la categoría de la lista de precios no contiene la palabra "platos", y para todos los demás productos que desee para establecer un tipo diferente de marcado. 
Configurar un marcado global
El marcado global le permite establecer un marcado para todas las listas de precios, con la posibilidad de aplicarlo solo a las listas de precios seleccionadas. Para configurar, abra el elemento de menú Directorios, Procesamiento de listas de precios, Configuración de marcado 
De forma predeterminada, el marcado global está deshabilitado para todas las listas de precios, para activarlo y aplicarlo a la lista de precios, active esta bandera en la configuración de precios 
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Texto fuente del artículo por Anne Handley
Ann Handley, directora de contenido de MarketingProfs bloguera, escritora, veterana del marketing de contenidos y pionera del marketing digital. Todos escriben es un éxito de ventas del Wall Street Journal .
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