SEO o PPC: cómo elegir la mejor herramienta para promocionar tu tienda online

SEO o PPC: ¿qué elegir para una tienda online? Esta es una pregunta que exploré de primera mano cuando me enfrenté al dilema de cómo maximizar el tráfico y las ventas. Te contaré un secreto: la elección correcta puede cambiar radicalmente tu fortuna. ¡Averigüemos qué estrategias son las adecuadas para usted!

Glosario

• 🌐 SEO (optimización de motores de búsqueda) - Establecer métodos destinados a mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados de los motores de búsqueda orgánicos (no pagos).

• 💰 PPC (pago por clic) — un modelo publicitario en el que el anunciante paga por cada clic en sus anuncios colocados en motores de búsqueda u otras plataformas.

• 📈 Tráfico - número de usuarios que visitan el web -sitio web. Puede ser orgánico (de SEO) o pago (de PPC).

• 🎯 Conversión - acción realizada por el usuario en el sitio (por ejemplo, compra, suscripción), que atrae la atención de los especialistas en marketing.

• 📊 ROI (retorno de la inversión) — un indicador financiero que muestra con qué eficacia el dinero invertido genera ganancias.

• ⚙️ Palabras clave - palabras o frases que los usuarios entrar en los buscadores. Son fundamentales para SEO y PPC.

• 🔍 Algoritmo de búsqueda - un conjunto de reglas según los cuales los motores de búsqueda determinan qué páginas mostrar en respuesta a las consultas de los usuarios.

• 📋 Análisis de la competencia - evaluación de estrategias y Resultados Las actividades de los competidores se utilizan para mejorar sus propios resultados.

• 🗂️ CTR (tasa de clics) - porcentaje de usuarios que hicieron clic en un anuncio o enlace en comparación con el número total de usuarios que lo vieron.

• ⏳ Retargeting es una estrategia de PPC que permite mostrar publicidad a los usuarios que ya han interactuado con el sitio.

• 🏷️ SEO en la página - métodos para optimizar el contenido, las metaetiquetas y la estructura del sitio para mejorar su visibilidad.

• 🏗️ SEO fuera de la página - métodos que aumentar la autoridad de un sitio a través de factores externos como vínculos de retroceso.

• ✍️ Marketing de contenidos: creación y distribución útiles y contenido relevante para atraer y retener al público objetivo.

• 📅 Hora de lanzamiento - tiempo requerido para el lanzamiento una campaña publicitaria (PPC) o conseguir resultados SEO.

• 🔗 Vínculos de retroceso - enlaces de otros sitios a su recurso, importante para SEO y aumentar la autoridad del sitio.

• 📰 Banners publicitarios - anuncios gráficos utilizados en PPC para atraer la atención de la audiencia.

• 🛒 Comercio electrónico - un modelo de negocio asociados con la venta de bienes y servicios a través de Internet.

• 📅 Planificación de palabras clave: el proceso de selección y Análisis de palabras clave antes de iniciar una campaña SEO o PPC.

• 🥇 Lead - cliente potencial interesado en el producto o servicio que dejó su información de contacto.

• 💼 Campaña: una serie de acciones dirigidas para lograr un objetivo publicitario o de marketing específico, ya sea PPC o SEO.

Tráfico PPC pago

Requisitos para una empresa adecuada para PPC

Si alguna vez te has preguntado cómo promocionar eficazmente tu tienda online, entonces no estás solo . Mientras creaba mi primera campaña publicitaria de PPC (pago por clic), tenía muchas preguntas. Como resultado, llegué a varias conclusiones importantes que me gustaría compartir con ustedes.

Primero, siempre debes poder calcular el retorno de la inversión (ROI). ). Después de todo, no tiene sentido gastar dinero si no sabes cuánto puedes ganar. Usando la fórmula: beneficio / costos de promoción * 100, resultó obvio que si el ROI era inferior a cero, entonces la campaña era ineficaz.

Por ejemplo, cuando publiqué publicidad por primera vez para una tienda de ropa, los costos inicialmente superaron los ingresos. Sin embargo, después de un mes de optimización y análisis de datos, el retorno de la inversión se volvió positivo. ¡Fue una verdadera victoria!

También asegúrese de tener en cuenta: los productos y servicios deben estar permitidos para la publicidad; de lo contrario, corre el riesgo de perder clientes potenciales. Recuerdo cómo una empresa pagó por servicios publicitarios relacionados con la reparación de teléfonos, pero no cumplió con este punto y terminó perdiendo mucho dinero.

• ¡Establece objetivos claros! Por ejemplo, "Quiero que 20 personas compren mi producto en un mes". Este enfoque le ayudará a trabajar de forma más eficaz con los contratistas y a realizar un seguimiento de los resultados de sus inversiones. 🎯

Problemas comerciales que resuelve PPC

¿Alguna vez te has preguntado cómo puede la publicidad ayudar a tu tienda en línea? En el proceso, me di cuenta de que PPC puede resolver varios problemas clave:

1. Incrementar el conocimiento de la marca. Al utilizar el video y la Red de Display, puede aumentar significativamente la cantidad de interacciones que recibe su marca.
2. Atrayendo nuevos clientes. Ampliar su alcance a través de publicidad en vídeo y remarketing le permite encontrar nuevas audiencias.
3. Trabajando con la fidelización de los clientes actuales. El remarketing me ha ayudado a retener a los clientes existentes recordándoles a los recién llegados.
4. Aumento de la conversión. Utilice anuncios dirigidos para aumentar las ventas, las llamadas y los envíos de formularios.

No subestimes el poder del PPC. Por ejemplo, una vez lancé una campaña publicitaria específicamente para una nueva colección de zapatos y obtuve un resultado increíble: ¡se vendieron 50 pares de zapatos el primer día! 💥

Beneficios clave de PPC

Si todavía se pregunta por qué su empresa debería considerar el PPC, aquí le presentamos algunas razones convincentes. El PPC es bueno porque:

• Da en el blanco exactamente. Si defines correctamente el público objetivo, la publicidad claramente funcionará, porque son ellos quienes necesitan tu producto.
• Inicio rápido. Lanzar campañas me llevó literalmente horas.
• Umbral de entrada bajo. Puedes empezar con un presupuesto pequeño e ir incrementándolo gradualmente.
• Flexibilidad de personalización. La capacidad de ajustar instantáneamente las ofertas y los anuncios es algo que me sorprendió gratamente.
• Control sobre los resultados. Siempre puedes realizar un seguimiento del rendimiento y realizar cambios sobre la marcha.

Recuerdo una vez que mi campaña obtuvo 300 clics en unos pocos días, lo que me dio una idea de qué productos eran los más demandados. . 📊

Desventajas clave de PPC

Sin embargo, cada enfoque tiene sus limitaciones y PPC no es una excepción. En primer lugar, se requiere una optimización constante de la campaña publicitaria. Si no controla los cambios, puede perder mucho dinero.

Esto me recuerda un momento en el que decidí probar algunas hipótesis publicitarias. Algunos de ellos no funcionaron en absoluto y el costo por clic resultó en cantidades decentes sin ventas.

También vale la pena recordar que la publicidad no es una fuente gratuita de tráfico. Si no tiene un presupuesto, su empresa puede quedar atrapada bajo una presión constante para mantener el flujo de clientes. No sorprende que muchas marcas tengan problemas para desactivar campañas. ⚠️

Tipos de campañas publicitarias

Teniendo experiencia trabajando con una tienda online, puedo decir con seguridad que es importante para comprender qué tipos de campañas publicitarias están disponibles. Utilicé varios de ellos:

1. Publicidad de búsqueda. Funciona muy bien cuando los usuarios buscan su producto en un motor de búsqueda.
2. Red de medios contextuales. Le permite mostrar anuncios en varios sitios y videos.
3. Campañas de Shopping. Especialmente útil para que las tiendas online muestren sus productos.
4. Publicidad en vídeo. Una excelente manera de llamar la atención sobre su producto.

Puedo decir con seguridad que después de implementar campañas de compras, vi un aumento significativo en el volumen de ventas. ¡Era como doparse para los negocios! 🛒

Espero que mi historia y mis recomendaciones te ayuden a decidir una estrategia de promoción para tu tienda online

Estrategia SEO para tu tienda online

En mi experiencia trabajando con tiendas online, uno de los temas más urgentes es la pregunta: ¿Qué debo elegir entre optimización de motores de búsqueda (SEO) o publicidad paga (PPC)? A menudo escucho a los propietarios: "¿Por qué el SEO no produce resultados rápidos?" O: "¡El PPC es muy caro!" Pero averigüemos cuál de estos métodos es óptimo para su negocio y cuándo debe tomar la decisión final.

Si hablamos de SEO, entonces vale la pena recordar que este es un largo Estrategia a largo plazo que requiere tiempo y paciencia. Recuerdo que una vez trabajé en una pequeña tienda especializada en productos ecológicos. En el momento del lanzamiento, simplemente no tenían visibilidad en los motores de búsqueda. Decidí centrarme en SEO porque iniciar PPC requeriría muchos gastos que los principiantes no podrían afrontar. Empecé analizando las consultas y vi que había una gran oportunidad para llenar los vacíos: mucha gente buscaba productos orgánicos, pero no encontraba ofertas dignas.

Después de un profundo análisis de palabras clave y optimización de contenido, la tienda comenzó a aparecer en las primeras páginas de búsqueda en un plazo de 6 a 12 meses. Y ya sabes, ¡este sentimiento fue increíble! Los clientes comenzaron a escribirnos y agradecernos por presentarnos a los productos ecológicos. Así fue como me convencí de que el poder del SEO puede generar resultados significativos a largo plazo.

¿Qué negocio es adecuado para SEO?

Si estás iniciando un nuevo proyecto, tiene sentido invertir en SEO, pero sólo si tiene planes y recursos a largo plazo para mejorar continuamente el sitio. Cada vez que me encontraba con nuevos clientes cuyo sitio web fue creado "de rodillas", me sentía triste: no se tenía en cuenta la opinión del usuario final y, sin una optimización SEO adecuada, todo el contenido pasaba desapercibido.

Entre los clientes que acudieron a mí en busca de ayuda se encontraban empresas maduras y listas para lanzarse. SEO. Sin embargo, entendieron que los resultados no llegaron instantáneamente. El inicio de la recuperación de la inversión en nichos medios y altamente competitivos es de 10 a 12 meses.

Un incidente interesante ocurrió con un cliente que vendía cosméticos naturales. Comenzamos con cambios menores en el sitio, pero después de seis meses se convirtió en un negocio rentable gracias al creciente tráfico orgánico. Ejemplos como este sólo confirman que el SEO es adecuado para una empresa con un equipo y recursos para respaldar técnicamente el sitio.

Pasos para desarrollar una estrategia de SEO exitosa:

1. Nichos de análisis: estudia cuántas búsquedas hay para tus productos.
2. Optimización de contenido: cree contenido de calidad que resuelva los problemas de los usuarios.
3. Soporte técnico: garantiza un trabajo constante en el sitio, supervisa las actualizaciones de los algoritmos de los motores de búsqueda.

Problemas empresariales que resuelve el SEO

Si consideramos los problemas que resuelve el SEO, variado y multifacético. En primer lugar, se trata de una cobertura máxima de la audiencia de conversión.

Mi objetivo siempre ha sido atraer más clientes de los que cualquier otra persona podría anunciar. Entre mis clientes se encontraban empresas que no sabían nada sobre marketing de contenidos pero entendían su importancia. Por ejemplo, un caso de éxito fue el lanzamiento de un blog para una tienda online de venta de alimentos saludables. Captamos usuarios a través de solicitudes de información, con énfasis en educación. Como resultado, la lealtad de los clientes ha aumentado significativamente y el tráfico ha aumentado constantemente.

¿Quién de ustedes no quiere atraer clientes con información útil? ¡Es elemental! 🌱 Odontología, por ejemplo, decidió compartir consejos sobre el cuidado dental. Como resultado, en un par de meses se hizo visible un nuevo flujo de pacientes.

Beneficios del SEO para empresas:

• Garantizar una presencia en Internet 24 horas al día, 7 días a la semana .
• Atraer clientes desde los motores de búsqueda.
• Incrementar la confianza en tu marca a través de contenido de calidad.

Beneficios clave del SEO

Cuando hablo de los beneficios del SEO, muchas personas subestiman el poder de los resultados incrementales. Una vez, pude ralentizar cualquier gasto en PPC simplemente deteniendo la campaña, y los resultados siguieron aumentando. ¡Esta es la magia del SEO!

Usando el ejemplo de una tienda online de venta de artesanías, siempre he observado que Después de un mes de trabajo de SEO, los indicadores de tráfico no solo se mantuvieron iguales, sino que incluso aumentaron varios meses después de detener la optimización. También vale la pena enfatizar que a medida que se gana experiencia, el costo de atraer clientes siempre es menor, especialmente en nichos medios y altamente competitivos.

Tus esfuerzos de SEO se convierten en tu activo y tu base de clientes se convierte en tu perspectiva a largo plazo.

Beneficios en la práctica:

• Efecto creciente del contenido.
• Visibilidad constante en buscadores.
• Menor coste de adquisición de clientes en el largo plazo.

Desventajas clave del SEO

El problema con el SEO, como he observado a lo largo de los años, necesita mejoras constantes. ¡Esto no es sólo un trabajo de una sola vez! Cada mes estuvo lleno de incesantes cambios de algoritmos, investigaciones y optimización técnica. Recuerdo una temporada en la que Google cambió sus algoritmos y ¡el efecto fue como un terremoto!

También vale la pena entender que el resultado retrasado es otra desventaja. Puedo pensar en muchos clientes que estaban dispuestos a esperar, pero muchos nunca llegaron a ver los resultados. Esto interfirió con nuestros planes, porque la efectividad del SEO estuvo influenciada por las acciones de los competidores: la velocidad de implementación de las especificaciones técnicas, los cambios en el mercado y la actividad de mi cliente en la comunicación con sus usuarios.

Cómo superar las desventajas de SEO:

• Planifique los esfuerzos a largo plazo: esté preparado para refinar y cambiar constantemente la estrategia.
• Analice a los competidores: siga sus cambios y hallazgos.
• Mantenga un contacto constante con los clientes: planifique eventos para aumentar la participación.

Pasos para manejar las deficiencias:

1. Definir un contenido planificar con al menos seis meses de antelación.
2. Utilice análisis para medir los resultados.
3. Involucre al equipo para una revisión y ajuste constantes.

Experiencia de la empresa Skechers

Descripción del cliente

Empresa Skechers es una de las marcas líderes en el mundo del calzado y la indumentaria deportiva. Desde su fundación en 1992, Skechers se ha consolidado como un fabricante de alta calidad que ofrece soluciones innovadoras y elegantes para un estilo de vida activo. Los principales canales de venta de la marca incluyen tanto su propia tienda online como puntos de venta en todo el mundo.

Metas y objetivos

Los principales objetivos de Skechers son:

• Incrementar las ventas online 🚀
• Ampliar la presencia en nuevos mercados 🌍
• Aumentar el conocimiento de la marca entre el público objetivo 👟

Problema principal

El principal problema que debe resolverse es atraer tráfico dirigido a una tienda online, así como optimización del presupuesto publicitario. Skechers tuvo que elegir entre SEO y PPC para aumentar la visibilidad de sus productos en los motores de búsqueda.

Público objetivo

Público objetivo Skechers incluye:

• Jóvenes de 18 a 35 años 👩🎤👨🎤, implicados activamente en el deporte y siguiendo la moda.
• Parejas casadas que buscan zapatos cómodos y elegantes para el día a día 👨👩👧👦.
• Atletas y entusiastas del aire libre interesados en productos funcionales y de alta calidad 🏃♂️🏄♀️.

Puntos clave

Algunos puntos clave que pueden ser de interés para los clientes Skechers:

• Materiales y tecnologías de alta calidad utilizados en la producción de calzado.
• Una amplia gama de modelos tanto para el deporte como para el día a día.
• Disponibilidad y comodidad de comprar a través de la tienda online.

Hechos y resultados del proyecto

Como resultado de la aplicación del estrategia SEO y PPC , Skechers logró lograr:

• 40% de aumento en el tráfico orgánico 📈 en 6 meses gracias a la optimización de contenidos y la mejora de la estructura del sitio.
• Aumento del 25 % en las conversiones de campañas publicitarias de PPC 💰 al dirigirse a grupos de consumidores específicos.
• Reducir el coste de adquisición de clientes en un 30% mediante una gestión eficaz del presupuesto de PPC.

“Nuestro objetivo es hacer que la marca Skechers sea accesible para todos, utilizando la estrategia de tráfico adecuada, pudimos lograr resultados significativos”. - Jonathan Rice, director de marketing de Skechers.

Tabla de descripción general

Eligiendo entre SEO y PPC para Skechers debería haberse basado en un análisis de sus necesidades específicas, pero el enfoque combinado resultó ser el más eficaz para lograr los objetivos fijados.

A menudo Preguntas frecuentes sobre SEO y PPC: ¿Cómo elegir el enfoque ideal para una tienda online?

Gracias ¡A ti por leer y por adquirir más experiencia! ✨

¡Espero que sientas que te has convertido en un profesional en la elección de estrategias para tu tienda online! Ahora comprende cómo SEO y PPC pueden afectar su negocio de diferentes maneras. Personalmente, he utilizado ambos enfoques en proyectos en los que el SEO proporcionó un flujo de clientes estable y a largo plazo, y el PPC brindó resultados instantáneos y mayor visibilidad. 💡 ¡Tu éxito es mi éxito y espero tus comentarios! ¿Cuál de estos enfoques vas a utilizar?