2022-04-24
101023
29
2111
7 мин.


Как посчитать розничную цену с учетом скидки поставщика и контроль РРЦ

РРЦ – рекомендованная поставщиком розничная цена на его продукцию. Она носит рекомендательный характер. Однако, многие оптовики при подписании соглашения о сотрудничестве устанавливают минимальный и максимальный порог надбавки продавца на свои товары, имея намерения прекратить их отгрузку в случае нарушения условий договора.

Контроль рекомендованной розничной цены (РРЦ) позволит избежать подобных санкций и устанавливать нормальный размер маржи, позволяющую получать прибыль и сохранить стабильный спрос. Программа для автоматизации интернет магазина от компании разработчиков - может не только автоматизировать контроль РРЦ, но и автоматизировать работу магазина полностью.

Причины, которые влияют на величину наценки на товар

Чтобы установить оптимальную розничную стоимость, необходимо правильно рассчитать торговую наценку. На нее влияет целый ряд факторов:

  • Продукт и его характеристики. Величина надбавки не может быть фиксированной. Она зависит от качества, актуальности предложения для конечного потребителя, известности и конкурентоспособности его производителя. Товары высокого качества, пользующиеся стабильным спросом позволяют устанавливать более высокую маржу, чем узкоспециализированные, то же самое касается изделий известных брендов. Новинки, которые находятся на пике популярности в определенный промежуток времени также позволяют повышать маржу.
  • Торговые расходы. Помимо закупочной стоимости продукта в наценку включаются все затраты, связанные с продажей продукта, в том числе логистика, доставка, заработная плата менеджера, складские услуги, реклама и продвижение.
  • Налоги. Если не включать фискальные платежи в розничную цену, существует риск понести убытки после уплаты налогов, вместо того, чтобы получить прибыль.

Как избежать ошибок при расчете наценки на товары

Чтобы посчитать цену на товар с учетом скидки поставщика необходимо учитывать финансовые возможности конечного покупателя. Не существует четко установленной стратегии или коэффициентов. Чаще всего для расчетов используются средние показатели по определенным сегментам рынка:

  • Для аксессуаров, сувениров, украшений и бижутерии – 100+%, так как они имеют наименьшую себестоимость и пользуется стабильным спросом.
  • Для одежды и обуви наценка колеблется в зависимости от сезонности, типа, качества, свойств и может составлять 45-105%, к тому же в этом товарном сегменте распространены сезонные скидки и распродажи.
  • Косметика может продаваться с наценкой до 75%, в зависимости от типа и популярности конкретного средства и его производителя.
  • Для автотоваров (запчасти для машин и мотоциклов, аксессуары, расходники) – конечный результат может отличаться от закупочного всего на 30-35%.
  • Изделия для дома и канцтовары могут стоить на 25-75% больше.

В денежном выражении максимально допустимую наценку можно узнать умножив закупочную стоимость на средний показатель по выбранному сегменту.

При расчетах можно также ориентироваться на прайсы конкурентов, так как часто разные онлайн-магазины делают закупки в одном и том же месте.

Как автоматизировать контроль РРЦ и цен в интернет магазине

Автоматизировать контроль РРЦ и цен можно с программой Elbuz от Elbuz.

Преимущества контроля и мониторинга цен вместе с Elbuz

При помощи ПО Elbuz от Elbuz можно решать целый ряд задач онлайн бизнеса:

  • Проводить мониторинг цен поставщиков и конкурентов в автоматическом режиме с указанных пользователем сайтов (как только в прайсах произойдут изменения, программа пришлет уведомление или сама сделает поправки в вашем магазине, чтобы избежать продаж в убыток).
  • Загружать продукцию с любых онлайн-источников для сравнения стоимости и наличия.
  • Объединять и структурировать данные из разных источников с возможностью общего поиска.
  • Сделать стратегию ценообразования гибкой при помощи расширенных формул и сформированного пользователем алгоритма, ежедневно обновлять и контролировать актуальность прайса.
  • Делать покупателям выгодные и конкурентные предложения, основываясь на данных парсинга и анализа сайтов конкурентов, чтобы увеличить продажи.
  • Выгружать актуальную информацию из ПО в любой удобный формат XLS, XML, CSV или прямо на сайт

В Elbuz Вам доступны различные виды и способы наценки товаров загружаемых из прайс-листов, с учётом скидок поставщиков, а так же с учётом цен конкурентов.
Порядок работы такой: наценяем товары из прайсов поставщиков на основании их оптовой цены, получаем нашу розничную цену с нашим интересом, если требуется сравниваем цену, которую мы получили с конкурентной ценой и не забываем про контроль РРЦ, далее обновляем базовый каталог новыми ценами и выгружаем эти данные на сайт.

Виды наценки применяемые для товаров из прайс-листа. Как видите их очень много, поэтому это даёт Вам возможность получить именно то, что не удавалось ранее.
Как посчитать розничную цену с учетом скидки поставщика и контроль РРЦ
По умолчанию активны все виды наценок, которые могут быть применены для товаров из прайс-листа. Вам остаётся настроить правила их применения, то есть прописать нужные вам наценки/скидки. Основная часть наценок задаётся во вкладке "Наценка / Скидка" для выбранного прайс-листа.
Как посчитать розничную цену с учетом скидки поставщика и контроль РРЦ
Вы можете задать правило наценки для конкретной категории товара базового каталога, так и для всех сразу. Для установки наценки без учёта категорий выберите пункт слева "Список категорий" и нажмите кнопку "+" для добавления правила наценки.

Можно задать фиксированную наценку без учёта цены товара из прайса или с учётом цены - пороговую наценку.
Если в строке с правилом наценки не заданы значения в полях "Цена от" и "Цена до", тогда наценка применяется для товаров без учёта цены.

Вы можете задавать наценку применяя различные виды расчёта цены:

  • Процент (колонка %).
    Добавляется процент к цене. Например наценка 10%, товар стоит 100EUR, стоимость товара с наценкой 110EUR.
  • Коеффициент (колонка *).
    Цена товара умножается на значение указанное в этом поле. Например коеффициент наценки 1. 2, товар стоит 100EUR, стоимость товара с наценкой 120EUR.
  • Значение (колонка +).
    К цене товара добавляется указанное значение. Например значение 15, товар стоит 100EUR, стоимость товара с наценкой 115EUR.

Все перечисленные виды могут быть объединены, то есть, можно использовать несколько видов наценок сразу, например Процент + Коеффициент + Значение, в таком случае наценка на товар суммируется. Для использования нескольких видов наценок (или скидок) укажите их в отдельных строках (добавьте в сетку несколько строк).
Если указано отрицательное значение, тогда к цене товара применяется скидка (отнимаются указанные значения).

Описание полей сетки правил наценки

Как посчитать розничную цену с учетом скидки поставщика и контроль РРЦ

  • Активность
    Флаг активности настройки правила наценки. К примеру вы можете временно выключить правило, при этом не удаляя его настройки.
  • Цена от
    Задаётся цена из прайс-листа от которой может применяться пороговая наценка.
  • Цена до
    Задаётся цена из прайс-листа до которой может применяться пороговая наценка.
    Цель: создание правила диапазона цен и применения к этому диапазону указанного значения наценки.
  • Производитель
    Вы можете указать для какого производителя необходимо применять наценку, при этом производитель должен быть определён для товара.
  • Категория из прайса
    Вы можете указать к какой категории из прайс-листа применять наценку. Список доступных категорий из прайса будет доступен после настройки определения категорий в прайс-листе.
  • Поле источник
    По умолчанию источником значений для наценки является поле "Цена". Вы можете загружать из прайса несколько цен в разные поля, при этом указать в этой настройке какое поле следует использовать для правила наценки.
  • Поле назначение
    По умолчанию источником назначения для сохранения наценки является поле "Цена". Вы можете это изменить, указав в какое поле сохраняться наценку.
    Настройка полей источника и назначения сугубо индивидуальны и их изменение требуется очень редко, поэтому, если вы новичок, не стоит их менять.
  • Порядок применения
    Вы можете задать порядок применения правил наценки. К примеру сначала применить для всех товаров скидку -10%, а затем применить пороговую наценку.
  • Примечание
    Укажите текст, который поможет вам в дальнейшем понять что делает это правило наценки, кто его просил добавить, по какой причине и т. д.

Дополнительный фильтр
Для каждого правила наценки можно задать индивидуальный фильтр по значениям товаров из прайс-листа. Например вы можете применить наценку только для товаров у которых заполнена гарантия на 2 года
Как посчитать розничную цену с учетом скидки поставщика и контроль РРЦ
 

Пороговая наценка на товары

Наценка настраивается для основной валюты базы данных, то есть значения порогов цены необходимо задавать в основной валюте.
Пример расчёта цен при использовании пороговой наценки. Например созданы такие пороги:

  • от 0 до 100             30%
  • от 100. 01 до 500    20%
  • от 500. 01 до 1000  15%
  • от 1001. 01 до 0      10%

Пример расчёта:
 - Товар №1, цена 55руб. , попадает в первое правило порога от 0 до 100, расчёт: 55руб. + 30% = 71,5руб. (со значением кратности 5, выходная цена будет 75руб. ).
 - Товар №2, цена 1350руб. , попадает в четвёртое правило порога от 1000. 01 до 0. Если в колонке "Цена до" установлено значение ноль, тогда в это правило попадают товары с ценой от 1001руб. и до ∞ то есть все товары у которых цена выше 1001руб. , расчёт: 1350руб. + 10% = 1485руб.

Применение наценки для дочерних категорий

Если вы настраиваете наценку по категориям товаров базового каталога, тогда Вам будет полезна функция копирования правил наценки для дочерних категорий (которые входят в выбранную вами категорию, являются её потомками).
Для этого необходимо настроить наценку для главной категории, затем нажать кнопку "Применить наценку для для дочерних категорий".
В данном примере мы настроили наценку 10% для категории "Водонагреватели", после копирования наценки все категории "Бойлеры. . . " получат наценку 10%. Данная функция ускорит процесс настройки правил наценки по категориям для каждого прайс-листа.
Как посчитать розничную цену с учетом скидки поставщика и контроль РРЦ
 

Общие правила наценки по категориям для всех прайс-листов.

Если Ваши правила наценки по категориям базового каталога одинаковы для всех прайс-листов, тогда Вам стоит её настроить в справочнике категорий, это в разы сократит Ваше время на настройку, ведь не нужно будет прописывать одни и же настройки по каждому прайс-листу.
Как посчитать розничную цену с учетом скидки поставщика и контроль РРЦ
 

Наценка на основании наличия товара

Бывает требуется настроить наценку на основании статуса наличия товара, Вы можете это с лёгкостью сделать прописав для нужного Вам статуса необходимое значение наценки
Как посчитать розничную цену с учетом скидки поставщика и контроль РРЦ

Ограничение применения видов наценок

Вы можете ограничить применение видов наценок с учётом фильтра по значениям товаров из прайс-листа, для этого выберите тип наценки и нажмите кнопку "Настройка"
Как посчитать розничную цену с учетом скидки поставщика и контроль РРЦ
Укажите индивидуальные условия по которым должен срабатывать этот вид наценки. Например вы хотите применять пороговую наценку с учётом категорий только для товаров из прайса у которых цена больше 2000 и категория из прайса не содержит слова "посуда", а для всех остальных товаров Вы желаете задать другой вид наценки.
Как посчитать розничную цену с учетом скидки поставщика и контроль РРЦ

Настройка глобальной наценки

Глобальная наценка позволяет установить наценку для всех прайс-листов, с возможностью её применения только для выбранных прайсов. Для настройки откройте в меню пункт Справочники, Обработка прайс-листов, Настройка наценки
Как посчитать розничную цену с учетом скидки поставщика и контроль РРЦ

По умолчанию глобальная наценка выключена для всех прайс-листов, для её активации и применения для прайс-листа активируйте данный флаг, в настройках прайса
Как посчитать розничную цену с учетом скидки поставщика и контроль РРЦ

Наценка, скидка, контролируйте РРЦ, избегайте санкций, увеличивайте доход

 


Описание товаров

Источник текста статьи, автор Энн Хэндли

Энн Хэндли, контент-менеджер в компании MarketingProfs, блогер, писатель, ветеран контент маркетинга и пионер цифрового маркетинга. Книга “Пишут все” стала бестселлером по версии Wall Street Journal.



Сохрани ссылку на эту статью

Обсуждение темы – Как посчитать розничную цену с учетом скидки поставщика и контроль РРЦ


Как посчитать розничную цену с учетом скидки поставщика и контроль РРЦ


Нет отзывов.


Защита от роботов


Далее