Verkaufstexte erstellen, die funktionieren: Tipps für Online-Shops

Betrachten Sie Ihre Nachrichten als Geschenke, die sehnsüchtig darauf warten, geöffnet zu werden. Jeden Tag werden Millionen von Produkten nicht beansprucht, weil sie keine Aufmerksamkeit erregen. Wie kann man Texte erstellen, die Herzen höher schlagen und Geldbörsen schneller öffnen lassen? Lassen Sie uns die Geheimnisse lüften, die Ihre Worte in echte Verkaufsmagie verwandeln.

Glossar

• 📝 Verkaufsabsatz – ein kurzer und überzeugender Absatz, der die Aufmerksamkeit des Lesers erregen sollte und Interesse am Produkt wecken.
• 🌐 Die Zielseite ist eine Webseite, die speziell für den Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung erstellt wurde, wobei der Schwerpunkt auf der Konvertierung liegt .
• 🛍️ Produktkarte – eine separate Seite auf der Website des Online-Shops, die detaillierte Informationen zu einem bestimmten Produkt enthält, einschließlich eine Beschreibung, Eigenschaften und Preis.
• 📝 Kundenpunkt – der Moment, in dem der Käufer beginnt, über die Frage nachzudenken, ob er das Produkt benötigt.
• 🚀 Call-to-Action – ein Satz oder eine Schaltfläche, die den Benutzer zum nächsten Schritt auffordert, zum Beispiel: „Jetzt kaufen“ oder „Mehr erfahren.“
• ❓ Einwände – Zweifel oder Fragen, die ein Käufer vor dem Kauf haben könnte, wie z. B. Preis, Qualität oder Notwendigkeit von Waren .
• 📚 Text auf der Hauptseite – Informationsinhalt, der auf der Hauptseite des Online-Shops veröffentlicht wird und anziehend wirken soll Aufmerksamkeit erregen und Besucher auf andere Teile der Website leiten.
• 💡 Blogs – Artikel, die als Content-Marketing-Tool verwendet werden können, um Benutzer zu informieren und das Markenvertrauen zu stärken.
• ✍️ Einfache menschliche Sprache ist ein Schreibstil, der für die meisten Leser leicht zu verstehen und zu verstehen ist und komplexe Terminologie vermeidet .
• 🔄 Problemlösung ist ein Textstück, das beschreibt, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung ein bestimmtes Problem löst oder ein bestimmtes Problem erfüllt Kundenbedürfnis.
• 🎯 Das Problem ist eine Situation, mit der ein potenzieller Kunde konfrontiert ist und die den Bedarf an einem Produkt oder einer Dienstleistung rechtfertigt.
• 👥 Zielgruppe ist die Zielgruppe von Nutzern, an die sich der Verkaufstext richtet.

Effektive Texte für einen Online-Shop

Landingpage-Text

Als ich zum ersten Mal mit dem Schreiben von Landingpage-Texten begann, wurde mir klar, wie wichtig es ist, klare und überzeugende Botschaften zu erstellen, die den Benutzer zum gewünschten Ziel führen Aktion. Ich erinnere mich an eine Zeit, als ich mit einem Online-Shop zusammenarbeitete, der Sporternährung verkaufte. Wir starteten eine neue Kampagne und benötigten Texte für eine Landingpage, die Leads sammeln sollte.

Ich begann mit der Recherche der Zielgruppe. Nachdem ich untersucht hatte, welche Wörter und Phrasen sie verwendeten, habe ich sie in den Text integriert. Folgendes habe ich getan:

• Überschrift: klar und direkt, sofort kommunizierend, dass die Der Benutzer erhält, indem er das Formular ausfüllt.
• Untertitel: fügte Beschreibungen der Produktvorteile hinzu, um das Interesse des Kunden zu wecken.
• Beschreibende Listen: hat die wichtigsten Funktionen und Vorteile in kurzen Aufzählungspunkten hervorgehoben. Zur visuellen Hervorhebung habe ich auch Emojis hinzugefügt. Zum Beispiel:
  • 💪 Energieschub
  • 🥗 Stoffwechselunterstützung
  • 🎯 Erschwingliche Preise

Ich bin sicher, dass viel von der Formatierung des Textes und seiner Lesbarkeit abhängt. Wir haben mehrere Versionen direkt auf der Website getestet und am Ende diejenige ausgewählt, die die meiste Aufmerksamkeit erregte. Unsere Landingpage sammelte nicht nur Kundendaten, sondern steigerte auch den Umsatz um 30 %!

Wie Sie sehen, wird ein guter Text für eine Landingpage nicht nur geschrieben, sondern auch durchdacht und getestet.

Text auf der Hauptseite

Text auf der Hauptseite ist das Erste, was dem Kunden begegnet. Ich erinnere mich noch gut daran, wie ich einen Text für einen Online-Shop für Damenbekleidung entwickelt habe. Wir wollten die Einzigartigkeit der Marke und der angebotenen Dienstleistungen hervorheben. Dazu habe ich ein paar einfache Schritte befolgt:

1. Einführung: eine kurze Beschreibung des Unternehmens, die es von seinen Mitbewerbern abhebt.
2. Vorteile: Ich habe die wichtigsten Vorteile wie kostenlosen Versand und Rücksendungen aufgelistet.
3. Social Proof-Erinnerung: hat Bewertungen von zufriedenen Kunden hinzugefügt.

Ich habe dieses Beispiel verwendet: „Unser Geschäft „Es ist nicht nur Kleidung, es ist ein Lebensstil.“ Dies trug dazu bei, eine emotionale Verbindung zu den Kunden aufzubauen.

Außerdem verwende ich immer Statistiken, um meine Punkte zu untermauern. Beispielsweise geben 68 % der Käufer an, dass Bewertungen ihnen bei der Kaufentscheidung helfen.

Kartenprodukt

Produktbeschreibungen sind ein weiteres wichtiges Element eines erfolgreichen Online-Shops. Ich habe einmal an einem Projekt gearbeitet, bei dem wir Elektronik verkauft haben. Jedes Produkt hatte seine eigene, einzigartige Karte. Ich habe recherchiert, was eine gute Beschreibung ausmacht:

• Struktur: Ich habe eine Beschreibung mit erstellt Abschnitte zu den Eigenschaften, Vor- und Nachteilen des Produkts. Viele ahnen gar nicht, dass eine ehrliche Beschreibung von Mängeln zu mehr Vertrauen führen kann.
• Nachteile in Vorteile umwandeln: Wenn der Akku beispielsweise klein war, habe ich seine Fähigkeit zum schnellen Aufladen hervorgehoben.

Es wurde darauf geachtet, visuelle Elemente wie Fotos hinzuzufügen, damit Kunden sich vorstellen können, wie das Produkt im wirklichen Leben aussehen würde.

Das Bloggen für einen Online-Shop war eine echte Entdeckung für mich. Ich habe einen Blog für ein Schuhgeschäft erstellt und festgestellt, wie Inhalte Besucher anziehen können.

Ich habe auf Themen geachtet, die Benutzer interessieren, zum Beispiel Tipps zur Auswahl Schuhe In den Artikeln habe ich mich auf Produkte aus dem Shop konzentriert und Links und Buttons zum Bestellen platziert. Hier ist ein Beispielthema: „So wählen Sie das perfekte Paar Laufschuhe aus.“

Der Inhalt ermöglichte es, sowohl die Kundenbindung zu erhöhen als auch den Shop in den Suchergebnissen zu bewerben. Die Experten leiteten es und ich teilte gerne mein Wissen, denn gute Inhalte führen zu hohen Umsätzen.

So schreiben Sie einen tollen Verkaufstext für Ihren Online-Shop

Der Text muss eine Beschreibung des Problems enthalten

Als ich meine Reise in die Welt des Internethandels begann, wurde mir als erstes klar, dass ich das Problem klar definieren musste. Stellen Sie sich zum Beispiel eine Situation vor, in der Ihre Waschmaschine läuft, aber plötzlich „tückisch still“ ist. Ich habe das selbst erlebt, und wissen Sie, wie ich mich gefühlt habe? Frustration und Wut. Ich hätte schreien können: „Warum passiert das?!“

Ich habe mich der Herausforderung gestellt, Fragen zu stellen, die echtes Interesse und Emotionen hervorrufen. „Warum finden Sie keine Qualitätsteile für Ihr Auto?“ und „Wie viel mehr Geld werden Sie für chinesische Fälschungen ausgeben?“ Ich war mir sicher, dass eine so klare Darstellung des Problems beim Kunden sofortiges Verständnis hervorrufen könnte.

🌟 Ich habe sogar kleine Umfragen mit Freunden durchgeführt und Folgendes herausgefunden: Viele von ihnen hatten ähnliche Probleme und konnten es nicht ignorieren. Auf der Grundlage ihrer Antworten habe ich einen Text erstellt, der sie an ihren Schmerz aufgrund des Mangels an qualitativ hochwertigen Lösungen erinnern soll.

Der Verkaufstext sollte eine Lösung für das Problem bieten.

Nachdem das Problem klar definiert war, bestand der nächste Schritt darin, ein Angebot anzubieten eine Lösung. In meinem Online-Shop habe ich die Logik und Chronologie der Ereignisse eingeführt. Wenn jemand zum Beispiel nach einem Ersatzteil für eine Waschmaschine sucht, ist es logisch zu sagen: „Ist Ihre Waschmaschine kaputt? Bestellen Sie Ersatzteile bei uns. Wir liefern sie, installieren sie und garantieren Qualität.“

In diesem Teil ist es wichtig, sich auf Theorie und aktives Handeln zu konzentrieren. Erklären Sie, dass der Kunde mit der Bestellung bei uns eine Garantie für Kompatibilität und schnelle Lieferung erhält. Ich habe mir die Zeit genommen, darauf hinzuweisen, dass unsere Experten Ihnen bei der Suche nach den benötigten Teilen helfen können.

🔥 Ein Beispiel aus eigener Erfahrung: Ich hatte einmal einen Kunden, der mit einer kaputten Waschmaschine zu kämpfen hatte. Ich habe ihr bei der Auswahl der Original-Ersatzteile geholfen und sie war froh, dass alles so schnell und zuverlässig funktioniert hat. Das Wichtigste sind Klarheit und Vertrauen beim Lösungsvorschlag.

Der Text muss einen Aufruf zum Handeln enthalten

Ich habe mehr als einmal Situationen erlebt, in denen potenzielle Käufer zögerten, das zu tun richtige Entscheidung und auf später verschieben. Das brachte mich zum Nachdenken: Wie kann ich sie zum Handeln motivieren? Ich kann mit Sicherheit sagen, dass ein Call-to-Action ein Schlüsselelement in jedem Verkaufstext ist.

Ich habe mit Sätzen wie „Jetzt bestellen!“ experimentiert. und „Hinterlassen Sie eine Anfrage – wir werden uns innerhalb von 15 Minuten bei Ihnen melden!“ Das Erstaunlichste ist, dass solch einfache und klare Anrufe wie Magnete wirken.

💡 Mir ist aufgefallen, dass die Verwendung von Appellen den Hauptpunkt der Botschaft hervorhebt, und Kunden fühlten sich in ihrer Entscheidung sicherer. Ich habe empfohlen, verschiedene Optionen hinzuzufügen, damit jeder potenzielle Kunde die für ihn bequemste auswählen kann.

Der Text sollte mögliche Einwände des Käufers beseitigen

In meiner Praxis war ich mit enormer Konkurrenz konfrontiert, und das musste ich auch auf Einwände reagieren. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, auf häufig gestellte Fragen vorbereitet zu sein. Viele Leute fragten zum Beispiel: „Warum sollte ich bei Ihnen kaufen, wenn Ihre Konkurrenten einen niedrigeren Preis haben?“

Ich kann mit Sicherheit sagen, dass diese Einwände im Voraus entkräftet werden müssen. Zu diesem Zweck habe ich meinen Kunden eine Reihe von Werbeaktionen, Lieferzeiten und sogar Artikeln mit Bewertungen zufriedener Kunden angeboten. Wie die Praxis zeigt, haben die Kunden bereitwillig auf zusätzliche Garantien wie Produktrückgabe und kostenlosen Versand bei der ersten Bestellung reagiert.

📊 Auf meiner Website habe ich Rezensionen und Fallstudien veröffentlicht, die zeigen, wie unsere Produkte Probleme für andere Kunden gelöst haben. Dieser Schritt hat die Glaubwürdigkeit unseres Shops deutlich erhöht.

Praktisch Tipps zum Schreiben eines Verkaufstextes

Schreiben Sie in einfacher menschlicher Sprache

Ich habe immer geglaubt, dass ein Verkaufstext die sprechen sollte gleiche Sprache wie die Sprache des Kunden - einfach und verständlich. Als ich meine Reise ins Internetmarketing begann, sah ich mich mit zwei Ansätzen zur Produktbeschreibung konfrontiert.

Einer von ihnen sah so aus:

Gesichtscreme Amber Face ist eine Kombination aus Hyaluronsäure, Provitamin B5, Jojobaöl und Pflanzenextrakten. Es lässt sich leicht auftragen und hinterlässt keine Flecken auf der Kleidung. Ihre Haut wird wie Bernstein strahlen.

Stimmen Sie zu, dies ist nur eine Reihe gebräuchlicher Phrasen, die am meisten Langeweile hervorrufen. Ich dachte: „Wie kann ich die Aufmerksamkeit der Kunden erregen?“ Und dann habe ich den Text in einer anderen Tonart geschrieben:

Mädels, die Creme ist super! Ich habe im Online-Shop bestellt, alles kam pünktlich an. Die Haut fühlt sich nach der Anwendung großartig an! Und es ist nicht zu fettig, es glänzt nicht wie nach einem Bad!

Dieser Text hat wirklich funktioniert. Ich habe viel positives Feedback erhalten und die Anzahl der Bestellungen erhöht. Es ist wichtig zu bedenken, dass das Publikum keine auswendig gelernten Eigenschaften möchte, sondern wie das Produkt tatsächlich funktioniert. Ich ermutige Sie, eine einfache, lebendige Sprache zu verwenden und Erfahrungen aus dem wirklichen Leben auszutauschen. Geben Sie Ihren Kunden das Gefühl, Ihr Produkt bereits verwendet zu haben.

• 📦 Erzählen Sie Geschichten darüber, wie Ihr Produkt das Leben anderer verändert hat.
• ✨ Vermeiden Sie Fachjargon und komplexe Wörter.
• 👍 Schreiben Sie so, dass sich der Kunde leicht vorstellen kann, wie er das Produkt verwendet.

Schreiben Sie so, als ob der Kunde das Produkt bereits verwendet

Ich habe gelernt, dass der Schlüssel zu erfolgreichen Verkäufen darin besteht, ein Gefühl der Eigenverantwortung für das Produkt zu schaffen. Als wir in einem meiner Projekte gerade ein neues Massagegerät auf den Markt brachten, schrieb ich einen Text, der so klang:

Stellen Sie sich vor: Sie fahren einen Elite-Crossover, das weiche Lederlenkrad liegt angenehm in Ihrer Hand...

Dieser Satz versetzte den Kunden sofort in die Atmosphäre, in der er das Produkt bereits besaß. Die Online-Bestellung ist der letzte Schritt auf dieser wunderbaren Reise, die mit der Einführung beginnt. Ich habe nicht nur über das Produkt gesprochen, sondern dem Kunden für einen Moment erlaubt, es zu besitzen.

Hier sind einige Tipps, die ich verwendet habe:

• 🚗 Verwenden Sie Bilder, die das Richtige schaffen Verbände.
• 🎁 Weisen Sie auf die praktische Anwendung hin: wo, wie und mit wem der Kunde das Produkt verwenden wird.
• 🎉 Verwenden Sie Wörter wie „Ihr“, „erwerben“ usw., um ein Gefühl der Intimität zu erzeugen.

Jedes Mal, wenn ich diese Prinzipien anwendete, sah ich, wie die Bestellungen in die Höhe schoss. Nach der Veröffentlichung einer Beschreibung mit einem emotionalen Bezug zum Massagegerät stiegen die Verkäufe beispielsweise in nur einem Monat um 30 %! Das eröffnete mir neue Horizonte – ich lernte, Texte zu verfassen, die sich wirklich verkaufen. Ich ermutige Sie, diese Ansätze in Ihre Praxis zu integrieren. Vergessen Sie nicht, relevante Tipps hinzuzufügen, wie Sie in der Einstellung „Google Ads“ erfahren.

Kurz zum Wesentlichen: Erfolg beim Textverkauf

Als ich meine Reise mit dem Schreiben von Verkaufstexten für Online-Shops begann, wurde mir klar, dass es sich hierbei nicht nur um eine Reihe von Wörtern oder ein attraktives Bild handelt, sondern um eine ganze Kunst, die eine sorgfältige Herangehensweise erfordert. Im Laufe der Arbeit wurde mir klar, dass es vor allem darauf ankommt, die richtigen Worte zu finden, die Kunden zum Kauf motivieren. Hier sind meine Geheimnisse, wie ich es geschafft habe, erfolgreich zu sein.

Zunächst einmal habe ich immer mit angefangen Studieren der Zielgruppe. Dazu habe ich Analysen und soziologische Umfragen eingesetzt. Ich würde Ihnen empfehlen, ausführliche Interviews mit Ihren Kunden zu führen, um zu verstehen, was sie beschäftigt. Indem Sie die Bedürfnisse und Schwachstellen Ihrer Zielgruppe verstehen, können Sie Texte erstellen, die ihre Sprache sprechen. Einer meiner Kunden verkaufte beispielsweise Sportartikel und ich bemerkte, dass viele seiner Kunden nicht nur nach Ausrüstung suchten, sondern nach einer Lösung für ihre gesundheitlichen Probleme. Wir veränderten die Schwerpunkte in den Texten und führten zu einer Umsatzsteigerung von 30 % in den ersten drei Monaten.

Zweitens, Ich habe immer eingängige Schlagzeilen verwendet. Ich weiß, wie schwierig es ist, etwas zu schreiben, das die Aufmerksamkeit des Käufers erregen kann. Aber ich glaube, dass Schlagzeilen am besten funktionieren, wenn sie eine Lösung bieten, wie „Wie man in 30 Tagen fit wird“ statt des trivialen „Fitnessgerätes“. Wir dürfen nicht vergessen, dass die Überschrift der erste Kontaktpunkt ist und von der Idee durchdrungen sein muss, die Sie vermitteln möchten.

Ich hatte auch Fehler {{||}} , natürlich. Ich kann mit Sicherheit sagen, dass allzu ausgefallene Vorschläge ohne eine klare Botschaft nicht funktionieren. Ich erinnere mich, wie ich in einem meiner Projekte einen Text voller „kluger“ Wörter und Fachbegriffe geschrieben habe. Die Ausgabe betrug null Conversions. Dadurch habe ich gelernt, dass Einfachheit und Klarheit die besten Verbündeten bei Verkaufstexten sind.