Stanford-Experte Jeff Kabili verrät häufige Pitching-Fehler und Tipps für effektives Startup-Pitching. Sein Besuch in Lemberg wurde für ukrainische Unternehmer zu einer Quelle wertvollen Wissens.
Die Kunst des Pitchens
Expertenbesuch in Lemberg
Jeff Kabili, ein bekannter Spezialist für nonverbale Kommunikation und Lehrer an der Stanford School of Continuing Education, besuchte Lemberg auf Einladung der Sigma Software University, der USF und der Sigma Software Labs. Drei Tage lang hielt er Vorträge für Studenten und Workshops für ukrainische Startups und teilte seine Erfahrungen im Bereich effektiver Kommunikation.
Unterstützung ukrainischer Unternehmer
{{|1 |.}} Kabili kommt zum zweiten Mal in die Ukraine und demonstriert seine Unterstützung für lokale Unternehmer in den schwierigen Zeiten des Krieges. Er betrachtet ukrainische Startups als Inspirationsquelle für Gründer auf der ganzen Welt und betont ihre Unbeugsamkeit und Entschlossenheit.
Wichtige Pitching-Fehler
{{|}} Der Experte identifizierte mehrere häufige Fehler, die Startups bei Präsentationen machen:- Niedriger Tonfall zu Beginn der Rede
- Unzureichende Vorbereitung und fehlende Proben
- Falsche Position relativ zum Bildschirm
- Überlastung von Folien mit Informationen
- Fehlendes Logo auf Folien
- Unklare letzte Folie
Kabili empfiehlt:
- Sprechen Sie zu Beginn der Aufführung mit etwas höherer Stimme
- Es ist gut, den Stoff zu studieren und Proben durchzuführen
- Machen Sie vor dem Auftritt körperliche Übungen, um Ängste abzubauen
- Stellen Sie sich an die Seite des Bildschirms und nutzen Sie aktiv Gesten
- Reduzieren die Menge an Informationen auf Folien
- Platzieren Sie ein Logo auf jeder Folie
- Erstellen Sie eine ausdrucksstarke letzte Folie mit einem klaren Aufruf- zur Aktion
- Begrenzen Sie die Anzahl der Folien für eine 4-minütige Rede auf 6–8
Eindrücke ukrainischer Startups
Vladyslav Klymenko, Gründer von Bliss Brain, wies auf die Nützlichkeit von Ratschlägen zum Minimalismus bei der Präsentation und dem aktiven Einsatz von Gesten hin. Natalia Lyuklyan vom Finer-Projekt betonte, wie wichtig es sei, eine sichere Umgebung für den Empfang von Feedback zu schaffen und wie wichtig die Einfachheit der Präsentation sei.
Glossar
- Jeff Kabili ist ein amerikanischer Experte für nonverbale Kommunikation, Professor an der Stanford School of Continuing Studies
- Stanford School of Continuing Studies – eine Schule für Weiterbildung an der Stanford University
- Sigma Software University - eine Bildungsplattform für IT-Spezialisten
- USF – Ukrainischer Startup-Fonds, Unterstützungsfonds für ukrainische Startups
- Bliss Brain – Ukrainisches Startup im Bereich psychische Gesundheit
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Antworten auf Fragen {{|20|.}} Was sind die größten Fehler, die Startups beim Pitchen machen?
Zu den häufigsten Fehlern gehören: Die Präsentation mit leiser Stimme beginnen, unzureichende Vorbereitung und Probe, vor dem Bildschirm stehen und die Folien verdecken, Überlastung die Folien mit Informationen und die letzte Folie ist unklar und weist keinen klaren Aufruf zum Handeln auf. Wie überwindet man Ängste vor einem Auftritt?
Um Ängste zu überwinden, ist es wichtig, das Thema gut zu kennen und Proben durchzuführen, insbesondere am Ort der zukünftigen Aufführung. Es ist auch hilfreich, vor einem Auftritt Sport zu treiben, um Dopamin auszuschütten und tief durchzuatmen, um sich in eine positive Stimmung zu versetzen. Wie viele Folien werden für einen kurzen Pitch empfohlen?
Für eine 4-minütige Rede wird empfohlen, nicht mehr als 6-8 Folien zu verwenden. Die maximale Anzahl sollte 10 Folien nicht überschreiten, damit das Publikum Zeit hat, sich auf jede einzelne zu konzentrieren. Welche Tipps hat Jeff Kabili für die Gestaltung von Folien?
Jeff rät, beim Minimalismus zu bleiben, die Informationsmenge zu reduzieren, ohne Inhalt zu verlieren, und kurze Aufzählungspunkte zu verwenden. Wichtig ist, auf jeder Folie ein kleines Projektlogo an der gleichen Stelle zu platzieren und eine ausdrucksstarke letzte Folie mit einem klaren Call-to-Action zu gestalten. Wie setzt man Gesten während einer Präsentation richtig ein?
Es empfiehlt sich, aktiv Gesten einzusetzen, um nicht von der Präsentation abgekoppelt zu werden. Es lohnt sich, an der Seite des Bildschirms zu stehen, um bequem auf Fragmente der Folien zu zeigen und Blickkontakt mit dem Publikum zu halten. Aktives Gestikulieren hilft dabei, die Aufmerksamkeit der Zuhörer aufrechtzuerhalten und die Kernpunkte der Rede hervorzuheben.
Was sind die größten Fehler, die Startups beim Pitchen machen?
Wie überwindet man Ängste vor einem Auftritt?
Wie viele Folien werden für einen kurzen Pitch empfohlen?
Welche Tipps hat Jeff Kabili für die Gestaltung von Folien?
Wie setzt man Gesten während einer Präsentation richtig ein?
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Diskussion über das Thema – Die Geheimnisse eines erfolgreichen Pitch: Lehren von einem Stanford-Kommunikationsexperten
Der Artikel enthält Tipps von Jeff Kabila, einem renommierten Experten für nonverbale Kommunikation, was man beim Pitching vermeiden sollte. Basierend auf den Erfahrungen eines Professors an der Stanford School of Continuing Studies bietet das Material wertvolle Einblicke für ukrainische Startups und alle, die ihre Präsentationsfähigkeiten verbessern möchten.
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