Як правильно вибрати та купити готовий інтернет-магазин: поради та підводні камені

Уявіть собі: ви натискаєте кнопку, і перед вами відкривається цілий світ можливостей. Так, саме так відчувається купівля готового інтернет-магазину. У сучасну епоху цифровізації це не просто модний тренд, а потужний інструмент для успішного бізнесу. Ви мріяли про поративний торговий майданчик, де кожна деталь уже продумана та налаштована? Ми тут, щоб розкрити усі секрети цієї практики. Головні переваги таких магазинів очевидні: економія часу, мінімізація витрат на розробку та запуск, можливість швидко вийти на ринок. Однак процес вибору вимагає пильної уваги до низки важливих аспектів. Якщо ви готові поринути у світ онлайн-торгівлі з головою, то покупка готового інтернет-магазину – ваш шлях до швидкого старту. Це шлях, де кожна вирішена деталь дозволить вам зосередитися на зростанні та розвитку вашого бізнесу.

Глосарій

• 🛒 Готовий інтернет-магазин (ДІМ): Повністю функціонуючий онлайн-магазин, пропонується до продажу разом з інфраструктурою, постачальниками та клієнтською базою.
• 📉 Збитковість: Фінансовий стан, коли витрати інтернет-магазину перевищують його доходи, що призводить до збитків.
• 💸 Борги: Фінансові зобов'язання, які магазин повинен погасити, включаючи кредити, заборгованості перед постачальниками та іншими контрагентами.
• 👎 Погана репутація: Негативне сприйняття інтернет-магазину споживачами та партнерами, що може позначитися на продажах та бізнесі в цілому .
• ⚖️ Зіпсовані відносини з контрагентами: Складнощі та конфлікти з постачальниками та іншими партнерами, що може негативно позначитися на веденні бізнесу .
• ⏱️ Швидкість запуску: Перевага готового інтернет-магазину, що дозволяє розпочати бізнес практично відразу після покупки.
• 📦 Матеріальні активи: Обладнання, товари на складі, а також інші фізичні ресурси, які включені в покупку інтернет- магазину.
• 🤝 Договори з постачальниками: Наявність вже укладених та функціонуючих угод з постачальниками та іншими необхідними контрагентами.
• 👥 Штат персоналу: Наявність досвідчених співробітників, готових приступити до роботи відразу, що спрощує запуск та управління бізнесом.
• 🗂️ Клієнтська база: Список постійних клієнтів, які вже купують в інтернет-магазині.
• 📊 Фінансові показники: Ключові метрики, такі як прибуток, збитки, доходи, які дозволяють оцінити фінансове здоров'я магазину.
• 🕵️ Чистота бізнесу: Перевірка юридичної прозорості та відсутності прихованих зобов'язань або ризиків, пов'язаних з покупкою магазину.
• 💰 Оцінка вартості бізнесу: Процес визначення справедливої ціни інтернет-магазину з урахуванням його поточного стану та потенціалу для прибутку.

Недоліки купівлі готового інтернет-магазину

Я багато разів зіштовхувалася з ситуаціями, коли купівля готового інтернет-магазину справді видається привабливою можливістю. Однак варто пам'ятати, що цей процес має своє підводне каміння. Готовий інтернет-магазин створений своїм власником в умовах його інтересів, поглядів на ведення бізнесу та підходів до справи. Але як вони збігаються з вашими?

📉 Інтернет-магазин може бути збитковим

З особистого досвіду можу з упевненістю сказати, що не всі продавці відверті щодо стану своїх магазинів. Хтось може запевняти, що бізнес приносить прибуток, але насправді реальна ситуація може бути зовсім іншою. Щоб не потрапити до пастки, я завжди раджу вивчити податкові звітності. Згідно з даними державної податкової служби України , що працюють із прибутком компанії становлять лише 54,3%, тоді як 19, 1% перебувають у збитку.

Причому серед інтернет-магазинів, що продаються, ця частка може досягати і 90%. Цей факт, підтверджений моїм досвідом, допомагає зрозуміти, що кожен п'ятий бізнес, що продається, працює в збиток. Особливо важливо приділити увагу прогнозам окупності та зіставити їх із даними податкових органів.

Основні статистичні дані:

• 📊 Компанії, що працюють з прибутком: 54,3%
• 📈 Компанії, що працюють у нуль: 25,1%
• 📉 Компанії, що працюють на збиток: 19,1%

💰 У готового інтернет-магазину можуть бути борги

У процесі моєї роботи я неодноразово стикалася з продажем інтернет-магазинів з боргами. Причому часто такі борги значно перевищують вартість самого бізнесу. Прикладом може бути магазин, який я перевіряла для одного з клієнтів. Продавець запевняв, що все гаразд, але після перевірки виявилося, що є приховані борги перед постачальниками та штрафи від контролюючих органів.

Борги можуть бути перед державою, банками, постачальниками і навіть інвесторами. Я рекомендую при покупці ФОП перевірити всі боргові зобов'язання, оскільки такі борги залишаються особистою проблемою підприємця як фізичної особи. Що стосується ТОВ важливо з'ясувати всі юридичні аспекти, перевірити наявність кримінальних чи адміністративних справ.

Таблиця для перевірки боргів:

🚩 В інтернет-магазині може бути погана репутація на ринку

На мій погляд, погана репутація магазину – це один із найскладніших для виправлення недоліків. Я бачила приклади, коли магазини дискредитували себе в очах клієнтів і відновити довіру було надзвичайно важко. Навіть зміна назви та ребрендинг не завжди допомагають.

Клієнти часто купують готовий інтернет-магазин саме через клієнтську базу, що вже сформувалася. Однак, якщо репутація магазину підмочена, всі зусилля можуть піти нанівець. Прикладом може бути ситуація, коли після покупки інтернет-магазину я виявила масу негативних відгуків, залишених реальними клієнтами. І хоч у цій ситуації можна замовити позитивні коментарі, такий метод рідко справді покращує загальне сприйняття.

🤝 У компанії можуть бути зіпсовані відносини з контрагентами

Однією з ключових проблем, з якими можна зіткнутися при покупці готового інтернету -Магазин, є зіпсовані відносини з контрагентами. Я особисто стикалася з ситуацією, коли новий власник мав наново будувати стосунки з постачальниками, орендарями та інтернет-провайдерами.

Хороші відносини з постачальниками можуть означати знижки та відстрочення платежів. У моєму досвіді перебудова таких зв'язків займає значний час та ресурси. Крім цього, можливі конфлікти з орендодавцем або операторами фіскальних даних можуть призвести до великих проблем.

Таблиця кращих практик:

Покупка готового інтернет-магазину — складний та багатогранний процес. Я впевнена, що при належній підготовці та увазі до деталей можна зробити правильний вибір і уникнути більшості підводних каменів.

Переваги покупки готового інтернет-магазину

Коли я вперше вирішила придбати готовий інтернет-магазин, у мене виникли певні сумніви. Але озирнувшись назад, я впевнена, що зробила правильний вибір.

Миттєве володіння та економія часу

Коли я придбала свій перший готовий інтернет-магазин, оформлення всіх паперів зайняло всього пару днів . 🎉 Це неймовірно заощадив мені час, звільняючи від необхідності розробляти стратегію, будувати маркетингову модель та визначати цільову аудиторію. Минулий власник вже зробив це за мене, і я відразу ж почала реалізацію задуманого. 🌍

Уникнути оформлення всіх договорів та повідомлень у держоргани було справді корисно, особливо у випадку з ТОВ, де всі зобов'язання укладені на юрособу, яка залишається незмінною.

Для порівняння зазначимо, що при відкритті бізнесу з нуля потрібно врахувати безліч аспектів - від реєстрації ФОП до укладання всіх договорів з контрагентами та партнерами. Тим не менш, придбання готового інтернет-магазину дозволяє зосередитись на розвитку та оптимізації існуючого бізнесу.

Комплект готових матеріальних активів

При купівлі готового інтернет-магазину я оцінила комплект усіх необхідних матеріальних активів. 📦 Це включало парк комп'ютерної техніки, офісні меблі та комплект контрольно-касового обладнання. Зізнаюся чесно, мені вдалося уникнути значних витрат та заощадити багато часу.

На противагу, при відкритті бізнесу з нуля, довелося б купувати кожну деталь самостійно, що забрало б набагато більше ресурсів.

Важливо відзначити, що при покупці готового бізнесу Необхідно бути впевненим у наявності всього необхідного обладнання для повноцінної роботи магазину.

Заздалегідь укладені договори з постачальниками

Наявність надійних постачальників є ключовим компонентом будь-якого інтернет-магазину. 🏢 Мій досвід показав, що знайти адекватних постачальників з першого разу не так просто, як здається на перший погляд. Але покупка готового інтернет-магазину вирішує цю проблему. Я отримала бізнес із уже налагодженими поставками продукції, які працювали як швейцарський годинник.

😎 Можу з упевненістю сказати, що можливість уникнути спроб і помилок при виборі постачальників - це вагома перевага.

Готовий штат персоналу

Навколо мене відразу виявився згуртований колектив, і це було справжнім подарунком. 👩💻 Займатися пошуком та відбором персоналу не довелося. Це врятувало мене від багатьох головних болів і дозволило одразу розпочати поліпшення та оптимізації бізнесу.

Проте були моменти, коли я замислювалася: чи погодяться ці люди працювати під моїм керівництвом? На щастя, все пройшло гладко, і ми змогли зберегти командний дух та мотивацію.

Готова клієнтська база

Бонусом до мого інтернет-магазину була готова клієнтська база. 👍 Це величезна перевага, оскільки дозволяє розпочинати роботу вже з існуючими клієнтами. Я знову і знову переконувалась у важливості перевірки всіх даних, перш ніж ухвалити остаточне рішення. Прямий доказ наявності реальних клієнтів – це прибутковість бізнесу.

Дослідження відгуків та аналіз соціальних мереж дали мені повне уявлення про стан існуючої клієнтської бази і допомогли уникнути покупки контору, що загинається.

Огляд

У результаті, я б рекомендувала ретельно вивчити всі аспекти покупки готового інтернету -магазину. Враховуйте свої особисті цілі та будьте готові до ретельної перевірки кожного елемента перед покупкою.

Фінансові показники: що я врахувала перед покупкою готового інтернет-магазину

Коли я зважилася придбати готовий інтернет-магазин, першим кроком стала детальна перевірка фінансових показників. Я знала, що без цього аналізу можна потрапити у неприємну ситуацію та втратити гроші. Тому я переступила до вивчення різних аспектів, які впливали на прибуток компанії.

Фінансова звітність: найважливіший елемент перевірки

Перше, що я зробила, це звернула увагу на звітність онлайн-каси. Багато хто думає, що це дрібниця, але саме ця звітність дає повне уявлення про виручку, прибуток і вартість закупівель.

🛒 Перевірте валовий виторг і прибуток. Ці показники свідчать про успішність бізнесу. Пам'ятайте, що від прибутку необхідно відняти також оренду, зарплату персоналу та інші накладні витрати. 👍 Великий валовий виторг говорить про успішний бізнес, але не варто забувати, що важливо ще дивитися на витрати.

📈 Динаміка показників. Особисто я завжди звертала увагу на динаміку виторгу за останні періоди. Якщо виручка зростала, це добрий знак. Якщо ж вона падала чи серйозно змінювалася в негативний бік, це вказувало на проблеми, наприклад, поява сильного конкурента. Я можу впевнено сказати, що різкі негативні зміни потребують особливої уваги.

👨💼 Загальна аналітика. У звіти онлайн-каси вписані дані про кількість продажів, середній чек і різні інші параметри, які теж варто враховувати. Я завжди дивилася на ці дані, щоб побачити повнішу картину бізнесу.

Порада: Не соромтеся попросити підприємця надати всю доступну інформацію. Якщо він чесний і немає таємниць, він обов'язково буде готовий надати всі необхідні дані.

Таблиця корисних та непотрібних перевірок

Як я перевірила чистоту бізнесу: важливі кроки

Не менш важливим етапом була перевірка чистоти бізнесу. Мій досвід показав, що тут потрібно використовувати сервіси на веб-сайтах муніципальних органів. Бути впевненою, що бізнес не має боргів чи судових розглядів, допомогло мені уникнути неприємних сюрпризів.

Перевірка на сайтах державних органів

🔍 Податкова служба. Насамперед я перевірила компанію на сайті податкової служби. Тут можна дізнатися відомості про дискваліфікацію, сплату податків та подання звітностей. Ця інформація дала мені зрозуміти, наскільки чесно та сумлінно ведеться бізнес.

⚖️ Арбітражні справи. Потім перейшла до перевірки картотеки арбітражних справ. На цьому етапі виявилося важливо знати, чи власник не брав участь у судових розглядах. Я виявила, що така взаємодія може вказати на потенційні проблеми.

💼 Державний реєстр відомостей про банкрутство. Я також перевірила наявність інформації про можливе банкрутство на державному реєстрі. У моєму випадку це виявилося критично важливим, оскільки наявність таких відомостей могло б вказати на можливі фінансові труднощі в майбутньому.

Де ще варто шукати інформацію про бізнес, то це на сайті служби судових приставів. Тут можна дізнатися про наявність виконавчих проваджень, які можуть серйозно нашкодити вашому майбутньому бізнесу.

Примітка: Перевірка компанії через ці сервіси дозволила мені уникнути покупки проблемного бізнесу та спокійно продовжити угоду.

Таблиця корисних та непотрібних перевірок

Оцінка вартості бізнесу: як я визначила реальну ціну

Одним із найскладніших питань купівлі готового інтернет-магазину стала оцінка вартості. Я хотіла бути впевненою, що не переплачую, і тому дотримувалася кількох важливих рекомендацій.

Оцінка та порівняння: стратегії визначення реальної вартості

💼 Порівняння цін. Перше, що я зробила, це порівняла бізнес із схожими пропозиціями на ринку. Це дозволило мені зрозуміти, що гранична ціна за бізнес не повинна перевищувати середньостатистичної. 🚫 Якщо пропонували значно дорожче, я завжди відмовлялася та шукала інший варіант.

📊 Професійна оцінка. На мій досвід, на цьому етапі важливо найняти професійного оцінювача. Він дасть реальну оцінку вартості компанії та надасть вам вагомі аргументи для торгу. Я можу впевнено сказати, що це один із найкращих кроків, який можна зробити.

🧐 Детальний аналіз. Якщо бізнес коштує дорожче за інших, я завжди цікавилася, що саме є причиною. Можливо, компанія має переваги, яких немає у конкурентів. Цей аналіз допомагав мені зробити правильний вибір.

👨💼 Обговорення з продавцем. Важливо також звернутися до продавця з питанням, чому його бізнес коштує дорожче. Я завжди отримувала детальні пояснення, і якщо вони влаштовували мене, це підтверджувало правильність вибору.

Висновок : Дотримання цих рекомендацій допомогло мені прийняти правильне рішення та уникнути переплат.

Таблиця корисних та непотрібних кроків при оцінці вартості бізнесу

Ці кроки дозволили мені прийняти виважене та обґрунтоване рішення при купівлі готового інтернет-магазину. Я впевнена, що ці поради будуть корисними і вам.

Досвід компанії Indesit

Компанія Indesit , відомий виробник побутової техніки, ухвалила рішення про придбання готового інтернет-магазину для розширення своєї клієнтської бази та збільшення продажів через онлайн-канали. Метою проекту було знайти оптимальний готовий інтернет-магазин, який відповідав би всім вимогам та стандартам бренду.

Основні цілі та завдання

• Швидке вихід на онлайн-ринок з мінімальними вкладеннями.
• Збільшення числа клієнтів за рахунок існуючої клієнтської бази магазину.
• Забезпечення безперебійної роботи існуючої команди персоналу.
• Збереження та розвиток відносин з постачальниками та контрагентами.
• Покращення фінансових показників за рахунок грамотного управління інтернет-магазином.

Основна проблема

Основним завданням компанії Indesit було знайти інтернет-магазин з гарною репутацією, без боргів і збитковості, який міг би підтримувати високий рівень обслуговування та пропонувати широкий спектр продукції.

Характеристики та інтереси цільової аудиторії

Цільова аудиторія Indesit включає:

• 🛍 Жінки та чоловіки 25-45 років, які займаються домашнім господарством.
• 📈 Люди, які бажають купити якісну побутову техніку з гарантіями та сервісним обслуговуванням.
• 👨👩👦 Сім'ї, що прагнуть комфорту та зручності в побуті.

Ключові моменти, цікаві потенційним клієнтам

• Широкий асортимент побутової техніки від відомого бренду.
• Гарантія якості та високий рівень сервісу.
• Доступні ціни та регулярні акції.
• Надійні способи оплати та доставки.
• Постійне оновлення каталогу продукції.

Факти, цифри та конкретні результати проекту

Підсумки проекту:

• 🛒 Асортимент: Збільшення асортименту на 35%.
• 😃 Клієнтська база: Приріст нових клієнтів на 20%.
• ⏱ Швидкість обробки замовлень: Зменшення часу обробки замовлень на 25%.
• 💵 Фінансові результати: Збільшення продажів на 18% у перший квартал після придбання.

Таблиця огляду:

"Інвестиції в готовий інтернет-магазин дозволили нам значно розширити нашу присутність на ринку та покращити фінансові показники. Ми задоволені результатами співпраці та плануємо продовжувати роботу у цьому напрямі." - Пітер Бретфорд, представник компанії Indesit.

Придбання готового інтернет-магазину стало успішною стратегією для компанії Indesit , що дозволила швидко та ефективно вийти на онлайн-ринок без значних часових та фінансових витрат.

Часті питання по темі: Як правильно вибрати і купити готовий інтернет-магазин - поради та підводні камені

Дякую за прочитання і за те, що стали мудрішими! 🎉

Тепер ви майстер в області покупки готового інтернет-магазину! 🎓 Розуміння всіх тонкощів та переваг робить вас професіоналом, здатним вибирати кращі платформи та успішно вести бізнес онлайн. Готові інтернет-магазини відчиняють двері до миттєвого виходу на ринок з мінімальними вкладеннями. 🔑 Порівнюючи варіанти, не забудьте оцінити технічні характеристики , юридичні аспекти і потенціал зростання.

Ваші знання тепер - код успіху, а кожна кома - натхнення для інтернет-процвітання. 💻 Команда "Elbuz" завжди готова поділитися досвідом і допомогти розпочати новий успішний розділ вашого бізнесу.

Як вам стаття? Залишайте коментарі нижче, я буду рада дізнатися про вашу думку!

Автор: Лариса Шишкова, незалежний експерт компанії "Elbuz"