Ефективні методи збільшення товарообігу: просуваємо лише два продукти

Як дві прості речі перетворили малий бізнес на ринок мільярдерів? У цьому є секрет успіху. Перетворити інтернет-хаос на хореографію ефективності – це більше, ніж магія слів, це можливість для вашого бізнесу подвоїти, а то й потроїти свої продажі. Дослідження показало, що зосередження лише двох цільових продуктах може призвести до значного збільшення товарообігу. Очікування ідеальних умов? Ні, час діяти вже зараз. Почніть із двох продуктів, зробіть їх зірками реклами, зосередьте свої зусилля. І побачите, як поступово магія продаж стане реальністю вашого бізнесу.

Глосарій

• 📈 Товарообіг (TO): сума продажів за певний період часу, що показує загальну вартість всіх проданих товарів чи послуг.
• 🎯 Цільові продукти: два ключові товари, на яких компанія зосереджує свої зусилля щодо просування для збільшення продажів.
• 💡 Маркетингова стратегія: план дій, спрямований на просування продуктів та збільшення компанії.
• 🔄 Обіг товару: швидкість, з якою товари продаються та замінюються новими на складі.
• 🛍️ Розрахунок обороту товару (Inventory Turnover Ratio): ключовий показник, який допомагає визначити ефективність продажу та рівень запасів товарів .
• 📊 Аналіз переваг: процес оцінки позитивних аспектів та вигод від просування певних продуктів.
• 💬 Персональні рекомендації: пропозиції крос-продажів, що базуються на перевагах та історії покупок клієнтів.
• 📡 Спливаючі вікна (Pop-ups): модальні вікна, що з'являються на сайті для привернення уваги до акційних пропозицій або новинкам.
• ⏳ Віджет зворотного відліку (Countdown Widget): елемент сайту, що показує час до закінчення акції або розпродажу, що стимулює покупців до швидкого ухвалення рішення.
• 🛒 Індикатор залишків на складі: інформер на сайті, що показує кількість одиниць товару, що залишилися, щоб стимулювати покупця до швидкої купівлі .
• 📑 Приклади успішних стратегій: конкретні кейси та приклади з практики, скориставшись якими компанії досягли значного зростання продажів.
• 📢 Поради з маркетингу: набір рекомендацій та практичних порад для успішного просування продуктів.

Як вибрати товар для просування та розрахувати його оборотність

Коли я зіткнулася із завданням вибору продуктів для активного просування, мені довелося заглибитися в аналіз динаміки продажів. Цей процес виявився ключовим для розуміння того, які товари варто просувати, щоб досягти максимального прибутку.

Для початку я взяла на озброєння певні критерії. Насамперед мені потрібно було знати дати надходження товару на склад і дати, коли вся партія була розпродана. Виявляється, просто знати, за скільки днів все продалося, замало. Наприклад, якщо я продавала літні жіночі костюми та вся партія пішла за 30 днів, це не завжди знак успішного продажу. Мені довелося порівнювати цей показник із попереднім місяцем, щоб побачити, чи покращилася динаміка. Так я змогла зрозуміти, чи збільшився попит на костюми, чи, навпаки, знизився.

Приклад із практики: Один із моїх проектів включав аналіз продажу зимових курток. Першого місяця продажі йшли повільно, і мені вдалося реалізувати всю партію за 40 днів. Однак, у другому місяці продажі прискорилися, і куртки продали за 25 днів. Це показало позитивну динаміку і я вирішила зробити їх основним продуктом для просування.

Для обчислення оборотності товару використовувала два методи: простий і ускладнений. Простий метод показав, скільки днів обертається товарний запас, а ускладнений дозволив визначити, скільки разів обертається товар за певний період. Цей аналіз допоміг мені зробити обґрунтовані висновки та оптимізувати маркетингові зусилля.

Розрахунок оборотності товару

Коли мені знадобилося дізнатися, як швидко кошти, вкладені в продукцію, повернуться з прибутком, я скористалася розрахунком оборотності товару. Існує дві формули - проста та ускладнена.

• 📏 Проста формула: дозволяє визначити, за скільки днів обертається запас товару. Щоб розрахувати цей показник, я використала:
  • середній товарний запас ((Т_{ср})),
  • товарообіг ( (Т)),
  • кількість днів розрахункового періоду ((Д)).

Це виглядало так: [Т {пор. } = \frac{(кількість виробів початку періоду + кількість виробів наприкінці періоду)}{2}] [Т {ср} = \frac{}{2}]

• 🛒 Ускладнена формула: потрібна, коли на товар є гарний попит, щоб дізнатися, скільки разів на місяць продаж цих позицій приносить прибуток. Я використовувала формулу: [Т {про} = \frac{Т}{Т {ср}}]

У всіх розрахунках мені допомогли такі дані: кількість виробів, їх вартість та тимчасовий період. Цей процес дійсно показав, скільки разів оберталися мої товари за період, що вибирається, чи то тиждень, місяць чи півроку.

Ще кілька критеріїв для визначення вдалого товару

Щоб бізнес зростав і розвивався, важливо бути в курсі трендів і знати, які вироби добре продаватимуться. Коли я запускала новий інтернет магазин, даних для розрахунків у мене не було.

У таких ситуаціях я орієнтувалася на критерії:

• 💵 Ціна товару. Оптимальна ціна – 12-50 євро.
• 📈 Рівень попиту. Товари мають бути у тренді.
• 🏛 Конкуренція. Я завжди дивилася, яка конкуренція у обраній ніші та які ціни у конкурентів.

Кілька разів я вибрала товари з ціною близько 15 євро, і це справді дало гарний старт для мого магазину. Споживачі охоче купували ці товари, а я отримувала добрий прибуток.

На що варто звернути увагу для вибору вдалого товару

Цей підхід, заснований на ретельному аналізі та розрахунках, дозволяє приймати обґрунтовані рішення та оптимізувати маркетингові зусилля . Я можу з упевненістю сказати, що, дотримуючись цих кроків, кожна компанія зможе покращити свої продажі та збільшити товарообіг, зосередившись на просуванні двох ключових продуктів.

Просування товарних карток на сайті

Для успішного просування двох ключових продуктів на сайті я використовую кілька ефективних прийомів, які дозволили мені значно збільшити товарообіг. Читайте далі, щоб дізнатися про мій досвід і побачити результати, які можна очікувати від таких стратегій.

📌 Блок персональних рекомендацій та схожі товари

Створення блоку з персональними рекомендаціями виявилося одним із найдієвіших інструментів для збільшення продажів. Я часто застосовую і неперсоналізовані рекомендації. Ці функції дозволили показати відвідувачам найбільш прибуткові чи нові товари, які ми хотіли продати швидше за інших. Серед них були новинки, популярні бестселери або позиції, які користувачі ігнорували.

Алгоритми для персоналізованих рекомендацій завжди враховували інтереси користувача. Коли клієнт, наприклад, купує футболку, на сайті показуються схожі моделі. Навіть якщо користувач просто переглядав товари або додавав їх у вибране, система запам'ятовувала його переваги та пропонувала релевантні товари.

За даними досліджень, блоки з рекомендаціями збільшують продажі в середньому на 19%. У деяких сферах бізнесу цю цифру вдалось перевищити кілька разів.

📌 Спливаючі вікна

Застосування спливаючих вікон стало однією з моїх успішних стратегій. Вони привертали увагу і збільшували час, проведений користувачем на сайті. Я намагалася зробити вікна ненав'язливими та легкими для закриття шляхом натискання на хрестик.

За допомогою поп-апів можна:

• 📢 рекламувати конкретні товари
• 💸 пропонувати знижки
• 🆕 повідомляти про новинки

Важливо було зробити так, щоб зміст спливаючих вікон відповідав потребам та інтересам користувачів. Наприклад, я пропонувала знижки на категорію товарів, які дивилися відвідувачі або показувала новинки, що викликали високий інтерес.

📌 Віджет зворотного відліку

Впровадження віджету зворотного відліку показало високі результати у збільшенні продажів. Коли клієнт бачив таймер, що показує час, що залишився для вигідної пропозиції, це значно стимулювало його до здійснення покупки. У моєму випадку, ця пропозиція могла бути, наприклад, "купіть 2 товари та отримайте 3-й безкоштовно" або "безкоштовна доставка при замовленні від 30 євро".

Приклад: я запропонувала знижку 15% при оформленні замовлення протягом 20 хвилин. Результат був приголомшливим – конверсія збільшилася на 25%.

Впровадження віджету зворотного відліку стимулює покупців до швидкого прийняття рішення, що суттєво збільшує шанс на завершення замовлення.

📌 Індикатор залишків на складі

Коли відвідувач бачить, що залишився останній екземпляр товару, він відчуває страх упустити свою вигоду. Це сильний мотиватор покупки. У моєму випадку цей прилад добре спрацював при продажі останніх розмірів одягу або спеціальних пропозицій.

Приклад: дизайнерський костюм, ціна на який підвищилася після додавання індикатора залишку, продали протягом дня, хоча до цього простояв на сайті місяцями без руху.

Цей метод активно допомагає створити відчуття дефіциту та стимулює покупку, особливо якщо відвідувач вже зацікавлений у продукті.

З особистого досвіду: я використовувала індикатори залишків у email розсилках та SMS-повідомленнях для нагадування клієнтам про товари в їх кошику. Це допомагало повернути клієнтів на сайт та завершити покупки.

Ці прийоми разом допомогли мені досягти значного зростання товарообігу, зосередивши увагу на двох ключових продуктах. Сподіваюся, мій досвід буде корисним для вас.

Ключові критерії для оцінки основних продуктів

Коли я працювала над збільшенням продажів компанії, я почала з ретельної оцінки кожного товару за ключовими критеріями, які впливали на його оборотність та привабливість для покупців. 🥇

🚀 Високий рівень попиту Перш за все, я зосередила увагу на тих продуктах, які мали найбільший попит. Щоб досягти цього, я провела аналіз ринку та використовувала інструменти аналітики, такі як Google Trends та внутрішні дані компанії. Продукти з високим рівнем попиту часто приносять більше прибутку і легше просуються завдяки існуючому інтересу.

💰 Маржинальність Ще один важливий критерій, до якого я завжди звертаю увагу, це маржинальність продукту. Продукти із високою маржою значно збільшують загальний товарообіг компанії. Для збільшення маржинальності я переглянула цінову політику та вигоди для клієнта, наголосивши на тих продуктах, які приносили найбільший прибуток.

🛠 Унікальність Унікальність продукту – це фактор, який приваблює клієнтів та дозволяє виділятися серед конкурентів. Наприклад, я пам'ятаю випадок, коли навмисне зафіксувала фокус на унікальному гаджеті, який не мав аналогів на ринку. Завдяки його просуванню через соціальні мережі та відгуки покупців, ми змогли не тільки збільшити продаж цього продукту, але й залучити додатковий трафік на сайт компанії.

📊 Ринкова ціна Звичайно, ціна також важлива. Я завжди намагаюся переконатись, що наші продукти продаються за конкурентоспроможною ціною. Для цього я вивчала ринкові тенденції та цінову політику конкурентів. Наприклад, для одного з проектів я встановила ціну трохи нижчу за середній по ринку, завдяки чому змогла залучити більше покупців і підвищити загальну оборотність продукту.

📦 Габарити виробу Останній критерій, на який я враховувала, це габарити товару. Продукти невеликого розміру легше транспортувати та зберігати, що знижує додаткові витрати компанії. Наприклад, я працювала з компанією, яка почала просувати компактні гаджети, і це не лише зменшило логістичні витрати, а й збільшило привабливість цих продуктів для кінцевого споживача.

⏱ Віджети зворотного відліку та поп-апи Не треба забувати про промоції: віджети зворотного відліку та поп-апи на сайті, які я активно використовувала, допомагали привертати увагу та стимулювали покупку. Ці методи демонструють, що час дії спеціальної пропозиції обмежений і мотивує покупців на швидку покупку.

Ось таблиця, що показує корисні та невдалі практики:

Сподіваюся, мої рекомендації та досвід допоможуть вам досягти значних результатів у просуванні ваші цільові продукти!

Експертиза компанії Givenchy

Опис компанії, її бізнесу та цілей

Givenchy - це висококласний модний будинок, заснований в 1952 Юбером де Живанка. Компанія спеціалізується на виробництві розкішного одягу, аксесуарів та парфумерії. Основні клієнти компанії - люди з високим доходом, які цінують елегантність та витонченість.

Основні цілі та завдання, які ставила перед собою Givenchy:

• 📈 Збільшення товарообігу за рахунок просування найбільш прибуткових продуктів.
• 🌐 Зміцнення позиції бренду на міжнародному ринку.
• 💬 Орієнтування на сучасні тенденції та вимоги цільової аудиторії.
• 🚀 Підвищення рівня задоволеності клієнтів та стимуляція повторних покупок.

Формулювання основної проблеми, яку необхідно вирішити

В останні роки Givenchy зіткнулася зі зменшенням зростання продажів, що вимагало застосування нової стратегії збільшення товарообігу. Для вирішення проблеми та досягнення поставлених цілей компанія вирішила зосередитися на просуванні двох ключових продуктів: парфумів Givenchy L'Interdit та сумки Antigona.

Характеристики та інтереси цільової аудиторії

Цільова аудиторія Givenchy - це чоловіки та жінки віком від 25 до 45 років, які проживають у великих мегаполісах і які мають високий рівень доходу. Ці клієнти схильні до спонтанних покупок, стежать за модою та прагнуть підкреслити свій унікальний стиль.

Ключові інтереси:

• 🌟 Бажання виділятися та підкреслювати свою індивідуальність.
• 🛍️ Висока якість товарів та ексклюзивність.
• 📱 Інтерес до новинок та сучасних тенденцій.
• 💎 Перевага відомих брендів та розкішних продуктів.

Приклади успішних стратегій

Givenchy запустила комплексну маркетингову кампанію, зосереджену на двох продуктах - Givenchy L'Interdit та сумці Antigona. Основні кроки включали:

1. Створення ексклюзивних пропозицій: Givenchy запропонувала спеціальні набори та лімітовані колекції сумок та парфумів.

2. Онлайн-просування та таргетована реклама: Розміщення реклами в соціальних мережах, таких як Instagram та Facebook, з використанням яскравих візуальних рішень та знаменитостей.

3. Інтерактивні елементи на сайті: Використання спливаючих вікон , віджетів зворотного відліку та індикаторів залишків на складі для стимуляції покупок

4. Крос-промоції та партнерства: Співпраця з іншими престижними брендами та участь у модних показах.

Конкретні результати проекту

Результати впровадженої стратегії перевершили очікування :

Оглядова таблиця:

Досягнення цілей стратегії дозволило компанії значно зміцнити свої позиції на ринку та підвищити впізнаваність бренду.

Таким чином, орієнтування на просування всього двох цільових продуктів допомогло Givenchy значно збільшити свої продажі та зміцнити позиції на ринку, що підтверджують факти та конкретні цифри.

Коротко про головне

Givenchy змогли досягти значного зростання товарообігу, зосередивши увагу на просуванні ключових продуктів. Ця стратегія показала, що фокусування на конкретних товарах, за умови правильного підходу, може призвести до значних успіхів.

Часті питання по темі: Ефективні методи збільшення товарообігу: просуваємо тільки два продукти

Дякую , що прочитали і стали досвідченішими 🧠

Ось і все! Товари розкручені, продажі зростають, задоволені клієнти повертаються за наступним. Простота – сестра ефективності, друзі. Використовуючи всього два продукти, компанії зазвичай отримують максимальний результат з мінімальними витратами. Мій багатий досвід співпраці з малими та великими онлайн-магазинами підтверджує це неодноразово. Так що беріть на озброєння мої стратегії , поради та аналіз – і зробіть ваш бізнес ще успішнішим.

Друзі, залишайте свої коментарі та діліться досвідом! 🙌

Анна Волошко, незалежний експерт "Elbuz"