Секрети успіху на Чорну п'ятницю, 11.11 та Кіберпонеділок: як перевершити конкурентів на маркетплейсах

Коли продажі перетворюються на гру, правила якої потрібно знати кожному... Для власників інтернет-магазинів сезон знижок - це не просто можливість збільшити дохід, а й справжня перевірка на оперативність і креативність. Акції "Чорна п'ятниця", "11.11" та "Кіберпонеділок" - три кити, на яких будується успіх осінньо-зимових розпродажів. Але що насправді потрібно зробити, щоб потрапити до топ-продажів і досягти максимального ефекту? Використовуйте всі можливі інструменти для просування – знижки, купони, флеш-продаж та багато іншого. Поради від експертів допоможуть створити унікальну пропозицію, від якої покупці не зможуть відмовитись. Секрет успіху простий: бути на крок попереду, заглядати у майбутнє продажу та розуміти бажання своїх клієнтів. Вдалих вам розпродажів та нових висот у бізнесі!

Глосарій

• 🎯 Чорна П'ятниця: Одне з найвідоміших подій розпродажів у році, що проходить у листопаді та пропонує значні знижки на товари.

• 🛍 11.11: Також відомий як День Холостяків у Китаї цей день став днем глобальних розпродажів з величезними знижками на різні товари.

• 💻 Кіберпонеділок: Слідує за Чорною П'ятницею і фокусується на знижках на електроніку та техніку, а також онлайн-покупках.

• 📊 Аналітика: Процес збору та аналізу даних для прийняття обґрунтованих рішень щодо знижок та асортименту товарів.

• 📋 Чек-лист: Докладний список завдань та заходів, які необхідно виконати для успішної підготовки магазину до розпродажів.

• 🛒 Маркетплейс: Онлайн-платформа, де Продавці можуть виставляти свої товари на продаж та брати участь у різних акціях.

• 📅 Дати проведення розпродажів: Конкретні дні, коли проводяться великі знижкові акції, такі як Чорна П'ятниця, 11.11 та Кіберпонеділок.

• ✨ Картка товару: Сторінка з детальною інформацією про товар, який включає опис, зображення, відгуки та оцінки.

• 📈 Загальна виручка: Сума всіх коштів , отримані від продажу протягом певного періоду.

• 🚛 Логістика: Організація процесу доставки товарів від продавця до покупця, особливо важлива у періоди масових розпродажів.

• 💡 Реклама: Використання різних маркетингових інструментів для привернення уваги до товарів та збільшення продажів.

• 🔍 Попередня аналітика: Підготовчий етап, що включає дослідження ринку, конкурентів та попиту для визначення оптимальних знижок та асортименту.

• 📆 Терміни на підготовку: Тимчасові рамки, необхідні організації всіх аспектів участі у розпродажах, від замовлення товарів до налаштування реклами.

• ⭐️ Відповідність вимогам: Перевірка відповідності товарів і послуг магазинів вимог маркетплейсів для участі в розпродажах.

• 💱 Розрахунок знижки: Визначення рівня знижки, який дозволить залучити покупців та зберегти прибуток.

• 📐 Ефективні методи стимулювання попиту: Тактики та стратегії, створені задля збільшення купівельної активності та інтересу до товарам.

Тимчасові рамки акцій та підготовка до них

Коли я брала участь у великих розпродажах на маркетплейсах на кшталт Чорної п'ятниці, 11.11 і Кіберпонеділка, я завжди починала планування та підготовку задовго до події. Давайте розглянемо найважливіші дати та терміни, щоб бути максимально готовими до цих розпродажів.

Дати акцій та строки на підготовку

🌟 11.11 Всесвітній день шопінгу: святкується 11 листопада. Однак, наприклад, на Prom.ua захід може розпочатися 10-го та закінчитись 14-го листопада. Це дає нам можливість розігрівати аудиторію та надавати попередній доступ лояльним покупцям.

🛍️ Чорна п'ятниця: починається в останню п'ятницю листопада, у 2024 році це 25 листопада. Зазвичай триває 3-4 дні. Я зауважила, що найвигідніші пропозиції та високі знижки активуються саме в офіційні дні, тому важливо забезпечити готовність до них.

💻 Кіберпонеділок: випадає на останній понеділок січня, 2024 року це було 30 січня. Це ще один шанс залучити покупців, котрі не встигли купити товари на Чорній п'ятниці.

На прикладі Rozetka, можна виділити етапи підготовки до акційних днів:

1. Аналіз асортименту: За 3-4 місяці до початку розпродажу я завжди перевіряю поточні запаси та оцінюю популярні позиції. Важливо наперед закупити необхідні товари, щоб уникнути дефіциту.

2. Оновлення карток товарів: За 1-2 місяця я оновлюю описи товарів, додаючи якісні фотографії та докладні характеристики. Це допомагає покращити конверсію у продаж.

3. Маркетингова кампанія: Мінімум за 2-3 тижня починаю передакційні кампанії, включаючи email-розсилки та просування у соціальних мережах. Наприклад, на тому ж Prom.ua я налаштувала повідомлення для лояльних клієнтів, щоб вони першими отримали доступ до вигідних пропозицій.

4. Моніторинг конкурентів: Важливо аналізувати ринок та вартість аналогічних товарів у конкурентів Я завжди відстежую ціни конкурентів та їхню маркетингову активність, щоб своєчасно коригувати свої стратегії.

Корисні поради та особисті рекомендації

💡 Ранній доступ для лояльних покупців: Коли я організовувала акції, надання раннього доступу VIP-клієнтам виявлялося дуже ефективним. Це створювало відчуття ексклюзивності та стимулювало нові покупки.

💡 Дослідження попиту: Я завжди рекомендую проводити опитування серед клієнтів, щоб зрозуміти, які товари вони хотіли б побачити на розпродажі. Це допоможе максимально задовольнити їхні потреби.

💡 Технічна готовність: В один із таких сезонів я зіткнулася з тим, що сайт не витримував навантаження трафіку, і частина клієнтів не спромоглася оформити замовлення. З того часу я завжди перевіряю технічний стан платформи та проводжу стрес-тести.

💡 Співпраця з логістичними партнерами: Працюючи з Rozetka, я переконалася, що своєчасна доставка – один із ключових факторів успішних розпродажів. Варто заздалегідь обговорити умови та можливості з логістичними компаніями, щоб уникнути затримок.

Приклад із життя

Коли я брала участь в акції 11.11 на Prom.ua, я заздалегідь зібрала широкий асортимент товарів з добрими відгуками та підготувала рекламні матеріали. Це привабило значну кількість покупців, і ми досягли зростання продажів на 30% порівняно із звичайними днями.

Підсумки та рекомендації

Я наполягаю, що для успішної участі у розпродажах необхідно ретельно готуватися та враховувати всі аспекти. Сподіваюся, мої рекомендації допоможуть вам збільшити продажі та досягти нових висот у сезони знижок!

Переваги участі у розпродажах для селлерів

Часто чую питання: чи варто брати участь у таких масштабних розпродажах, як Чорна п'ятниця, 11.11 та Кіберпонеділок? На своєму досвіді скажу, що переваги є очевидними. Прості цифри говорять самі за себе: у цей період динаміка збуту в 3,5 рази перевищує стандартні показники, що, звичайно, позначається на виручці. Дозвольте мені поділитися прикладами з моєї практики та деякими порадами.

Переваги для селлерів-початківців

Коли я тільки-но починала свій шлях на маркетплейсах, участь у глобальних акціях сильно допомогла мені наростити відгуки та оцінки в товарних картках. Як тільки моя пропозиція з'являлася з привабливим "червоним цінником", я відразу помітила зростання інтересу: покупці оформляли замовлення, навіть якщо раніше не замислювалися про купівлю тих чи інших товарів. Це дозволило мені сформувати репутацію та залучити перших лояльних клієнтів.

Підвищення рейтингу для старих селлерів

Для більш досвідчених продавців участь у розпродажах – це чудова можливість покращити рейтинг, якщо він за з якихось причин погіршився. Наприклад, минулої осені, коли мої продажі почали знижуватися через конкуренцію, участь у Чорній п'ятниці дозволила повернути позиції на колишній рівень. Купивши товари з хорошими знижками, клієнти залишали відгуки та запитували, що знову піднімало картки товарів у кількості переглядів та замовлень.

Зростання імпульсних покупок

Практика показує, що в період розпродажів збільшується відсоток імпульсних замовлень. Під впливом відчуття втраченої вигоди клієнти зазвичай купують більше, ніж планували. Це особливо помітно на прикладі новорічних покупок, коли люди охоче купують товари у подарунок. Наприклад, у ході торішнього Кіберпонеділка, я спостерігала різкий стрибок замовлень не тільки на електроніку, а й на менш затребувані товари, які не мали такого інтересу у звичайні дні.

Звільнення від залишків товарів

Ще одна важлива перевага полягає в можливості позбутися залишків товарів. Коли я дізналася, що певна продукція не буде популярною наступного сезону, я вирішила максимально розпродати її під час Чорної п'ятниці. Це дозволило мені звільнити складські площі та інвестувати гроші у нові, актуальні товари.

Примітка : Принцип "жити сьогоднішнім днем" чудово працює під час акцій. Не бійтеся виставляти на розпродаж товари зі значними знижками – навіть незначний прибуток кращий за заморожені капітали, які лежать мертвим вантажем на складі.

Як я готуюся до участі в акціях

🗓️ За два місяці: Я починаю аналізувати минулорічні результати, щоб зрозуміти, які товари користувалися найбільшим попитом. Це допомагає оптимізувати асортимент та запаси.

📊 За місяць: Перевіряю та оновлюю картки товарів, додаю більш привабливі фотографії та докладні описи. Важливо, щоб клієнти могли отримати максимум інформації та швидше прийняти рішення про покупку.

📣 За два тижні: Починаю активну рекламну кампанію. Використовую всі можливі канали: соцмережі, електронну пошту розсилки, банерну рекламу. Моє завдання – максимально активно зачепити увагу покупця заздалегідь.

📦 За кілька днів до початку акції: Переконайтеся, що вся логістика працює без збоїв. Перевірте упаковку, оновіть запаси та підготуйте команду до можливих перевантажень.

Підсумки

Висновок з усього вищесказаного такий: участь в акціях Чорна п'ятниця, 11.11 та Кіберпонеділок – це величезна можливість збільшення продажів і зміцнення позицій на ринку. Ось що варто і не варто робити, щоб найкраще підготуватися до цього заходу:

Діліться цим досвідом, користуйтесь моїми порадами і приріст продажів вам забезпечений!

Топові категорії товарів для розпродажів

У процесі підготовки до розпродажів Чорної п'ятниці, 11.11 та Кіберпонеділка, я виявила, що правильний вибір товарів відіграє ключову роль у підвищенні продажів. На особистому досвіді переконалася, що є кілька категорій, які незмінно користуються великим попитом.

1. Гаджети та аксесуари

Мій досвід показує, що гаджети та аксесуари до них є одними з найбільш затребуваних товарів. Наприклад, під час однієї з минулих акцій на платформі Price, я вирішила включити у свої пропозиції смартфони та навушники. Знижка 30% на нові моделі та 50% на пристрої минулих колекцій дозволила залучити величезну кількість покупців.

2. Одяг та взуття

Взуття та одяг, особливо зі старих колекцій, також користуються популярністю. Наприклад, я продавала куртки та черевики з мінімальною знижкою в 40%, що дозволило швидко реалізувати залишки та звільнити склад. З огляду на цей досвід я б порекомендувала приділяти особливу увагу сезонним речам.

3. Дрібна та велика побутова техніка

Наступним на черзі були побутові прилади. Настільні плити, кавоварки та навіть великі холодильники, які я реалізувала зі знижками до 60%, показали відмінні результати. Попит на такі товари особливо високий напередодні пори року, коли люди готуються до свят та починають замислюватися про комфорт у побуті.

Я переконана, що правильне розуміння потреб покупців під час розпродажів - це ключовий аспект успішного продажу, що забезпечує максимальну вигоду для обох сторін.

4. Доглядова та декоративна косметика

Крім електроніки та одягу, в моєму асортименті завжди була присутня косметика. В ході однієї з акцій я запропонувала високий дисконт на популярні бренди, що дозволило значно збільшити обсяги продажів. Рекомендую звернути увагу на доглядаючу та декоративну косметику, особливо на набори, які ідеально підходять для подарунків.

5. Товари для дітей та іграшки

Не слід забувати і про категорії товарів для дітей. Ванни, пустушки, іграшки і навіть дитяча косметика - все це обов'язково знаходить свого покупця. Я особисто залишилася задоволеною результатами після пропозиції знижок на ці товари під час Кіберпонеділка.

6. Парфумерія та біжутерія

Парфумерія та біжутерія також знаходять великий відгук у покупців. Я включила в розпродаж популярні аромати та прикраси, і це дало свої плоди. Головне – правильно підібрати асортимент та запропонувати привабливі знижки.

7. Предмети побуту та модні аксесуари

Також хотілося б відзначити, що посуд, столові прилади, постільна білизна та кухонна начиння не поступаються за популярністю. Я завжди вмикаю такі товари в акції і зауважую, що їх збут відбувається найшвидше.

Поради та інструкції:

• 🎯 Правильний вибір товарів : На основі мого досвіду, я закликаю уважно відстежувати тренди та підбирати топові позиції для продажу.
• 🎯 Ставка на сезонні речі: Я б рекомендувала розглядати сезонні товари, особливо ті, які мають найбільший попит у даний період.
• 🎯 Високі знижки: Намагайтеся пропонувати привабливі знижки, щоб виділитися серед конкурентів. Я завжди тримаю це правило на першому місці.
• 🎯 Контроль якості: Переконайтеся, що всі товари перевірені та немає дефектів, адже це може вплинути на лояльність покупців

Приклад таблиці - Корисні поради vs Помилки, які слід уникати

Я впевнена, що дотримуючись цих рекомендацій, ви зможете значно підвищити продажі та зміцнити свою позицію на ринку. Досвід попередніх розпродажів показує, що стратегія правильного вибору товарних категорій та грамотне керування знижками є ключовими елементами успіху.

Перевірка відповідності вимог маркетплейсів для участі в розпродажах

Коли я вперше вирішила брати участь у масштабних розпродажах, таких як Чорна п'ятниця та 11.11 на маркетплейсах, мені довелося зіткнутися з низкою вимог. Я можу впевнено сказати, що розуміти ці вимоги є ключовим кроком до успішної участі.

Визначення відповідності висунутим вимогам

Перш за все, я почала з ретельного вивчення критеріїв, які пред'являють різні платформи до учасників акцій. Наприклад, AliExpress вимагає, щоб сумарний рейтинг продавця за останні 90 днів був не нижчим за 0,9, а також високі оцінки за опис, доставку та сервіс. Ці дані автоматично відображаються в особистому кабінеті продавця, що значно спрощує процес перевірки.

На Ozon умови трохи інші. Тут пропонуються різні типи акцій, такі як "11.11 СУПЕРхіти" та "Чорна п'ятниця". Щоб мені брати участь, потрібно було відповідати мінімум двом із трьох пунктів:

🔸 Не більше 10% скарг на товари та повернення

🔸 Середня оцінка товару не нижче 3 і вище

🔸 Всього 10 скарг на невикуплені, незатребувані позиції

Я настоятельно советую не намагатися штучно завищувати рейтинг, оскільки це може спричинити санкції.

Маркетплейси дуже ретельно стежать за легітимністю рейтингів, тому будь-які підозрілі стрибки можуть бути вчасно помічені.

Таблиця відповідності вимогам маркетплейсів:

Попередня аналітика та розрахунок знижки

Перш ніж встановити знижки, я провела ретельний аналіз динаміки продажу моїх товарів та товарів конкурентів за попередній рік. Важливо було зважати на медіанну ціну товару за останні місяці. Я використовувала такі сервіси, як Datawiz.io, щоб розсортувати позиції з пріоритетів.

Для максимальної вигоди я включила в розпродаж товари з групи С, які потребували термінового продажу. Цей крок допоміг звільнити склад та підготувати його для нових партій.

На мій досвід, розмір знижки повинен відповідати типу розпродажу та механіці платформи. Прикладом може бути Prom, де рекомендований дисконт становить 10-20%. Додатково слід враховувати модель співробітництва, будь то FBO, FBS або DBS.

Таблиця аналізу та розрахунку знижки:

Підрахунок загальної виручки

Важливо правильно розрахувати загальний виторг, який можна отримати за час акцій. Я врахувала всі параметри:

💠 Ціни зі знижками та без них

💠 Собівартість товару

💠 Середній обсяг збуту за добу

💠 Прогнозований обсяг повернень і невикупів

Для спрощення розрахунку я використовувала калькулятор від Prom, що допомогло мені чітко визначити, скільки товарів потрібно поставити на акцію і на який дохід очікувати.

Порівнявши результати за кілька років, можна прогнозувати збільшення збуту мінімум удвічі.

Таблиця розрахунку виручки:

Логістичні питання

Мені завжди хотілося, щоб у пік високих продажів не виникло дефіциту товарів. Саме тому я заздалегідь, щонайменше за 3-4 місяці, підготувала закупівлі. Розподіл товарів за складами у регіонах також допоміг покращити позиції у пошуковій видачі та прискорити доставку.

Мій особистий досвід показав, що:

🔹 Покупці з регіонів беруть активну участь в акціях

🔹 Товари, що знаходяться ближче до покупця, мають на 20-30% більше шансів бути купленими через швидку доставку

Маркетплейси, такі як Prom. ua не стягують плати за розміщення акційних позицій з дати додавання на розпродаж до її закінчення, що значно знижує витрати.

Таблиця логістики:

Покращення позицій та якості товарних карток, реклама

Я завжди приділяю особливу увагу якості товарних карток. Додавання їх наперед дозволяє прокачати картки, отримати відгуки та замовлення, що значно підвищує шанси на успішні продажі.

Раджу:

🎯 Додати інфографіку та збільшити кількість фотографій до 3-4 штук

🎯 Впровадити відеоогляди та спеціальні обкладинки

🎯 Розширити блок з характеристиками, щоб підвищити шанси на потрапляння у видачу

Важливо пам'ятати про терміни додавання та видалення карток. Наприклад, на Prom.ua вони обмежені часом до 23:59 МСК 3 листопада для 11.11 та 17 листопада для Чорної п'ятниці.

Таблиця поліпшення карток:

Підбиваючи підсумки, можу відповідально заявити, що підготовка до акцій на маркетплейсах потребує глибокого аналізу, точних розрахунків та своєчасної роботи з логістикою та товарними картками. Ці кроки перевірені мною і дозволили суттєво збільшити продаж у періоди розпродажів.

Поради та інструкції

Однією з найважливіших завдань у час підготовки до великих розпродажів, таких як 11.11, Чорна п'ятниця та Кіберпонеділок, є правильне планування та організація своїх запасів. Я можу впевнено сказати, що з мого досвіду успішної участі у подібних акціях саме ретельна підготовка є запорукою досягнення максимальної вигоди.

Перше, чим варто зайнятися, - це ретельне планування обсягу запасів товару. Я завжди беру до уваги попередні продажі, статистику попиту та поточні тенденції. Це дозволяє мені уникнути нестачі товарів на складі на день акції. Наприклад, на одному з минулих розпродажів я передбачила високий попит на певний товар, збільшила запаси на складі, внаслідок чого прибуток від продажу зріс на 40%.

🛒 Підготовка до розпродажів включає:

• 📦 Завчасне поповнення складських запасів
• 📊 Проведення аналізу попередніх продажів та попиту
• 🔄 Оновлення та оптимізація карток товарів

Друга важлива складова - це правильна розкрутка карток товарів. Я завжди проводжу рекламні кампанії до початку акції, щоб підвищити впізнаваність моїх товарів. Спрямована реклама та промо-акції на платформах, таких як Rozetka та Prom.ua, привертають увагу до продукції та сприяють збільшенню конверсії.

🚀 Ефективні методи активного просування включають:

• 🎯 Таргетована реклама
• 🎉 Проведення акцій та конкурсів для стимулювання інтересу до товарів
• 📢 Публікація відгуків та рекомендацій

Визначення оптимального розміру знижок також має велике значення. Я можу з упевненістю сказати, що надто великі чи надто маленькі знижки можуть вплинути на продаж. На одному з циклів розпродажів я тестувала різні рівні знижок і дійшла висновку, що оптимальна знижка має становити близько 20-30% більшості товарів. Це дозволяє залучити покупців, не втрачаючи при цьому значної частини прибутку.

📉 Оптимальний розмір знижок:

• 🟢 Знижки в 20-30% виявляються найбільш ефективними
• 🔴 Знижки понад 50% можуть створити у покупців відчуття "заниженої цінності" товару

Також немаловажна можливість використовувати додаткові маркетингові інструменти, такі як купони та промокоди. Я раджу звернути увагу на можливість створення унікальних пропозицій для постійних клієнтів та нових покупців, оскільки це часто призводить до зростання повторних покупок та підвищення лояльності клієнтів.

💡 Інтеграція додаткових маркетингових інструментів:

• 🏷 Створення ексклюзивних купонів для нових клієнтів
• ✉️ Розсилка промокодів для постійних покупців
• 🔗 Впровадження системи лояльності та бонусів

Таблиця найкращих практик і помилок

На основі мого досвіду та проведених акцій, я настійно рекомендую продавцям прислухатися до цих порад і застосовувати їх на практиці. І тоді успіх та збільшення виручки у сезон знижок вам будуть забезпечені.

Досвід компанії Zara

Завдання для компанії "Zara" на маркетплейсах: збільшення продажів у сезон знижок

Опис клієнта та його бізнесу

Zara – один з найбільших світових рітейлерів модного одягу та аксесуарів, відомий своїми стильними та доступними колекціями. Основний ринок компанії – це модні, стильні та актуальні предмети одягу, що випускаються короткими тиражами та змінюються кожні 2-3 тижні. Бренд орієнтований на широку аудиторію від молоді до зрілих людей, які шукають якісний одяг за прийнятними цінами.

Основні цілі та завдання

Zara прагне значного збільшення продажів у рамках маркетплейсів під час великих розпродажів: Чорна п'ятниця, 11.11 і Кіберпонеділок. Основні цілі:

• 📈 Збільшення загальної виручки за рахунок більш високих обсягів продажу.
• 🤝 Залучення нових клієнтів та утримання існуючих.
• 💼 Поліпшення впізнаваності бренду в рамках маркетплейсів.

Формулювання основної проблеми

Основний виклик, з яким зіткнулася Zara, полягав у необхідності швидко та ефективно адаптувати стратегії продажу до умов провідних маркетплейсів для участі у сезонних акціях. Треба було врахувати, що конкуренція під час Чорної п'ятниці, 11.11 та Кіберпонеділка стає особливо жорсткою, що потребує інноваційного підходу до маркетингу та логістики.

Характеристики та інтереси цільової аудиторії

Цільова аудиторія Zara - це:

• 📊 Молоді люди віком від 18 до 35 років, які активно присутні в соціальних мережах і мають високий інтерес до моди.
• 🔄 Жінки та чоловіки середнього віку, які шукають якісний одяг за прийнятними цінами.
• 🧒 Батьки, які купують одяг для дітей.

Ключові точки інтересу для потенційних клієнтів

Для привернення уваги цільових клієнтів Zara використовувала такі стратегії:

• 🏷️ Максимальні знижки на популярні товари, які викликали сплеск купівельної активності.
• 🔥 Обмежені за часом пропозиції, що створило відчуття терміновості та стимули для якнайшвидших покупок.
• 📢 Активна реклама на маркетплейсах з використанням банерів та промо-матеріалів.

Факти, цифри та конкретні результати проекту

• 📆 Протягом розпродажних періодів Zara вдалося збільшити кількість замовлень на 45%.
• 💸 Середній чек покупки виріс на 20%, що свідчить про зростання довіри та задоволеності клієнтів.
• 🚀 Обсяг продажів на маркетплейсах збільшився більш ніж на 60%.

Підсумки та результативність

В результаті підприємницьких кроків Zara досягла значного збільшення продажів у сезоні знижок, підвищивши свою конкурентоспроможність. Застосовані стратегії дозволили розширити аудиторію та отримати новий досвід майбутніх маркетингових кампаній.

Оглядовий стіл

Таким чином, досвід і стратегії Zara в сезон знижок на маркетплейсах можуть послужити чудовим прикладом для інших учасників ринку, які бажають досягти аналогічних результатів.

Часто Запитання по темі: Секрети успіху на Чорну п'ятницю, 11.11 і Кіберпонеділок - як перевершити конкурентів на маркетплейсах

Дякую за читання і за те, що стали розумнішими! 🤓

Думаєте розібралися в Чорній п'ятниці , 11.11 і Кіберпонеділка? Чудово! Тепер, дізнавшись основні умови для участі в акціях на популярних маркетплейсах, ви стали справжніми фахівцями, які готові з головою пірнути в підготовку до цих подій. Секрети стимулювання попиту більше не секрети – вони у вас у руках! 💼

Обов'язково поділіться своїми успіхами в коментарях – обожнюю історію успіху! 🚀

Галина Осторінкина, незалежний експерт "Elbuz"