Soluzione: come applicare rapidamente un ricarico sul mercato prom.ua, tenendo conto dell'aggiornamento delle tariffe per le categorie ProSale dal 16/05/2024
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Yuri Seleznev
Copywriter Elbuz
Cos'è la tariffa forfettaria?
Una tariffa unica è una tariffa costante che è la stessa per tutti i venditori di una determinata categoria. Ad esempio, nella categoria “Condizionatori per auto” l’aliquota è del 5%. Tutti i venditori con prodotti in questa categoria lavoreranno con una tariffa del 5%.Le tariffe forfettarie non possono essere aumentate o diminuite: non possono essere modificate. Le tariffe sono costanti. Possono essere revisionati non più di una volta ogni sei mesi.
Perché le tariffe forfettarie verranno applicate a tutti i venditori?
Queste tariffe sono già utilizzate da oltre il 50% dei venditori in ciascuna categoria. Questi erano quelli che i venditori installavano più spesso. Ora saranno gli unici.Le tariffe sono cambiate in entrambe le direzioni: in alcune categorie sono diminuite, in altre sono aumentate. Per il 97% dei venditori, le cancellazioni diminuiranno o rimarranno invariate.
Puoi controllare le tariffe per categoria nel file o nel dashboard .
Fai attenzione! Nelle categorie generali, le tariffe sono più alte, mentre nelle sottocategorie finali le tariffe sono più basse. Ad esempio, nella categoria "Abbigliamento da uomo generale" la percentuale è del 10% e nella categoria "Completi e smoking da uomo" - 6%.
Posiziona i prodotti nelle categorie più pertinenti. Ciò può essere fatto nella sezione Beni e servizi - Categorie.
Le tariffe all'ingrosso rimangono invariate. L'aliquota è del 2%.
Come funzioneranno le tariffe forfettarie con il CPA?
Per il modello di pagamento dell'ordine (CPA), la tariffa forfettaria è solo una percentuale. Pertanto, dal 16 maggio, ai venditori le cui tariffe sono fisse in grivna verranno fissate tariffe percentuali uniformi.Esiste un limite all'importo massimo della cancellazione. Indipendentemente dalla tariffa, non cancelleremo più di 500 UAH.
Ad esempio, se il costo di un prodotto è di 8 mila UAH e la tariffa forfettaria è del 10%, storneremo 500 UAH, non 800 UAH.
In che modo le tariffe forfettarie influiranno su tutti i prodotti nel catalogo Prom?
Dal 16 maggio, tutti i prodotti dei venditori saranno nel catalogo Prom. Lanceremo ProSale per tutti i prodotti che non sono ancora stati aggiunti alla promozione. Se lo si desidera, la campagna può comunque essere disabilitata.Se al momento delle modifiche non hai una campagna ProSale attiva, non lanceremo nulla.
I prodotti non presenti in ProSale avranno una scheda prodotto inattiva senza carrello e contatti. I clienti non possono ordinarli. Tuttavia, tali prodotti non scompariranno dal catalogo e rimarranno indicizzati su Google. Quando decidi di venderli di nuovo (ad esempio, il prodotto è di nuovo disponibile o inizia la stagione), lancia semplicemente una campagna ProSale.
Appare così:
- pagina dei risultati di ricerca
Se il cliente fa clic sul pulsante "Trova simile", verrà reindirizzato a una ricerca pagina con prodotti simili.
Compila le proprietà del prodotto. In questo modo possono essere inclusi nella selezione di prodotti simili.
- prodotto
Dal 16 maggio, tutti i prodotti che non vengono aggiunti alla campagna ProSale appariranno esattamente così nel catalogo del ballo. Non ci sono modifiche per i siti Web: i prodotti continueranno a essere visualizzati.
Cosa succederà ai prodotti dei venditori nel catalogo del ballo di fine anno il 16 maggio?
La visualizzazione della mappa dei prodotti cambierà. Può essere:1. Attivo: il prodotto può essere ordinato e sono presenti contatti. Questi saranno i prodotti dei venditori che operano durante la guerra e conducono campagne ProSale.
Se il venditore ha promosso parte del suo assortimento, lanceremo una campagna per gli articoli rimanenti. Per i prodotti di consumo, la società opererà secondo un modello di pagamento per ordine (CPA).
Puoi disattivare una campagna in corso e creare la tua azienda con i prodotti selezionati.
2. Inattivo: non è presente carrello o contatti, il prodotto non può essere ordinato. Questo sarà il prodotto dei venditori che lavorano in tempo di guerra, ma il 16 maggio senza una campagna ProSale attiva.
Il venditore può lanciare una campagna di sistema per tutti i prodotti. Oppure crea la tua campagna per determinati articoli che attualmente desideri vendere. Una volta lanciata la campagna, questi prodotti saranno disponibili per l'ordine.
3. Inattivo: il venditore ha abilitato la casella di controllo "Non lavoro durante la guerra" o ha utilizzato il servizio "Blocca posizionamento".
Quando il venditore torna al lavoro e attiva le impostazioni "Lavorare in tempo di guerra", aggiungeremo tutti i suoi prodotti a ProSale e lanceremo una campagna di sistema:
- "Prodotti con pagamento per ordine" - per beni nelle categorie di consumo;
- “Prodotti Cost-to-File” per servizi e categorie industriali.
Il venditore potrà disattivare le campagne in corso se non è pronto a vendere questi prodotti. Può anche creare la propria campagna per posizioni selezionate.
Questa condizione è valida dal 16 maggio. Se il venditore guadagna denaro prima, non ci sarà il lancio automatico delle campagne.
Promozione della merce con pagamento per ordine (CPA) e transizione (CPC)
I prodotti nelle categorie di consumo possono essere promossi solo utilizzando il modello di pagamento per ordine (CPA). È possibile visualizzare l'elenco delle categorie di consumatori nel file.Per quanto riguarda i servizi e le categorie industriali, non cambierà nulla: potranno ancora essere promossi utilizzando il modello pay-per-click (CPC).
Se il venditore ha prodotti di categoria consumer nelle campagne che utilizzano il modello pay-per-conversion (CPC), il 16 maggio si verificheranno le seguenti modifiche:
- Se il venditore ha almeno una campagna ProSale attiva, poi lanceremo una campagna per questi prodotti secondo il modello CPA. Il venditore può disattivarlo se lo desidera.
- Se il venditore non ha alcuna campagna in corso il 16 maggio, rimuoveremo i prodotti dal CPC, ma non lanceremo nulla.
Categorie di eccezioni
I prodotti nelle categorie di consumatori in cui la visualizzazione del carrello è vietata dalla legge (come i farmaci) possono essere promossi utilizzando un modello di pagamento per conversione.Numero nel catalogo Prom
Il numero sarà ancora più influenzato dagli indicatori di qualità, perché le tariffe saranno le stesse all'interno di una determinata categoria.La classifica è ancora influenzata da:
- valutazione del prodotto CPA/CPC;
- percentuale di recensioni positive;
- Disponibilità del pagamento promozionale.
Impostazione "Più vendite"
I prodotti di aziende che funzionano bene con i clienti e hanno indicatori di servizio di alta qualità possono entrare nei risultati di ricerca principali su Prom. Inoltre, i prodotti di queste aziende appariranno nella pubblicità di Google.I venditori potranno abilitare le impostazioni:
- oltre il 70% degli ordini andati a buon fine;
- oltre il 90% di recensioni positive.
Se un venditore attiva questa impostazione, le sue offerte saranno automaticamente più alte del 30%.
Le tariffe saranno le stesse per tutti i venditori che includono più vendite. I venditori verranno classificati tra loro in base a indicatori di qualità: valutazione del prodotto CPA/CPC, percentuale di recensioni positive e presenza di pagamenti promozionali.
Semplificazione della sezione ProSale nel conto
Il 16 maggio l'interfaccia della sezione ProSale sarà semplificata visivamente. Vengono visualizzate solo le informazioni necessarie su prodotti e tariffe.Aggiornamento in ProSale dal 16/05/2022: domande frequenti
Perché Prom fa cambiamenti nel lavoro ProSale? Qual è l'obiettivo?
Vogliamo che il lavoro di un imprenditore al ballo di fine anno segua uno schema semplice e universale:- Ho acquistato un pacchetto di posizionamento.
- Aggiunti tutti i prodotti al catalogo (con una scheda prodotto attiva o inattiva).
- Ha iniziato a ricevere ordini e ad evaderli.
- Non ho perso tempo con impostazioni non necessarie.
- Ha pagato il pagamento se c'era un ordine.
Quando verranno pubblicati gli aggiornamenti di ProSale al ballo di fine anno?
A partire dal 16 maggio 2022. I rapporti sul ballo di fine anno cambiano con una settimana di anticipo, quindi hai tempo per rivedere. Quando le modifiche avranno effetto, riceverai una notifica nel tuo account. Le modifiche entreranno in vigore contemporaneamente:- I venditori lanceranno una campagna per i prodotti che non sono ancora stati aggiunti a ProSale (ad eccezione dei venditori che non hanno alcuna campagna lanciata il 16 maggio).
- Tutte le campagne ProSale guadagneranno alle stesse tariffe.
- I beni di consumo funzioneranno solo con il pagamento per ordine (CPA), i servizi e quelli industriali con il pagamento per cambio (CPC).
- I prodotti presenti in ProSale non diventeranno ancora inattivi nel catalogo.
- La visualizzazione semplificata della pagina ProSale nel tuo account verrà aggiornata.
Diventerà più costoso vendere? Le tariffe flat aumenteranno?
No. Le tariffe sono cambiate in entrambe le direzioni rispetto a quelle consigliate: in alcune categorie sono diventate leggermente più alte, in altre sono state più basse o non sono cambiate. L’industria dovrebbe garantire che le tariffe siano competitive sul mercato e che sia redditizio per i venditori vendere.Focus sulla struttura delle vendite per categoria. Sì, forse alcune categorie diventeranno effettivamente più costose per te, ma altre saranno più economiche. Il 97% dei venditori non avvertirà alcun cambiamento nelle cancellazioni, perché pagheranno lo stesso o meno.
Consigliamo di visualizzare le tariffe in tutte le categorie. Puoi visualizzarli nel file o nel datastudio.
Se ci sono alcune categorie in cui non sei pronto a vendere adesso, non puoi promuoverle nel catalogo. Quando sei pronto, inizia la stagione o vuoi vendere i tuoi avanzi, attiva ProSale per quegli articoli.
Perché le tariffe forfettarie sono così grandi?
Ci siamo concentrati sulle tariffe stabilite più spesso dai venditori. Le tariffe forfettarie sono tariffe già utilizzate da oltre il 50% dei venditori di ciascuna categoria.È possibile modificare la scommessa? Aumentare o diminuire?
No. Le tariffe sono uguali per tutti. Non possono essere modificati.Perché Prom sta lanciando la mia intera gamma nel catalogo ProSale?
Ora non vendo tutti i prodotti. In precedenza era così:
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Inoltre, per molti venditori questo ha comportato un lavoro extra: tenere traccia di quali prodotti sono attualmente in promozione e quali no, ricordarsi di attivare la campagna quando necessario e anche calcolare e fare offerte.
Dal 16.05.22 sarà così: tutti i prodotti in catalogo
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Cosa accadrà alle merci non presenti in ProSale?
Diventeranno inattivi nella directory. Tali prodotti avranno una mappa diversa e semplificata: senza pulsante Acquista e Contatti. Questi prodotti continueranno ad essere indicizzati dal motore di ricerca e, quando deciderai di riprendere a promuoverli, non perderanno la loro posizione nei risultati di ricerca.Perché nelle categorie consumatori la promozione è solo con pagamento dell'ordine (CPA)? In precedenza era possibile promuovere prodotti con pagamento alla transizione (CPC).
Dal 16 maggio si applicano nuove condizioni: nelle categorie consumatori solo CPA. Riteniamo che questo modello sia giusto. Paghi solo ad ordine andato a buon fine; se non dovesse avvenire potrai annullarlo e restituire il pagamento.Poiché le categorie di consumatori in genere ordinano tramite un carrello degli acquisti, non pagherai per i clic degli acquirenti che visualizzano solo l'articolo ma non lo acquistano. Questo può far risparmiare il tuo budget.
Le categorie di prodotti e servizi industriali rimangono soggette a commissioni di cambio (CPC) e non vengono ordinate tramite il carrello.
Come verranno classificati i prodotti?
Le regole di classificazione del ballo di fine anno non cambieranno. Tutti i venditori avranno le stesse tariffe. I risultati continueranno a tenere conto degli indicatori di qualità. Sopra ci sarà un prodotto che:- contiene prodotti che corrispondono alle query di ricerca nelle categorie appropriate, con tag, descrizioni e foto di alta qualità;
- ha una valutazione del prodotto elevata (ha una buona conversione, soddisfa con successo la maggior parte degli ordini, aumenta il fatturato);
- ha più del 90% di recensioni positive;
- si è connesso al pagamento del ballo di fine anno.
Come migliorare il tuo posizionamento al ballo di fine anno?
I prodotti di aziende che funzionano bene con i clienti e dispongono di indicatori di servizio di alta qualità possono entrare nei risultati migliori al ballo di fine anno attivando le impostazioni "Più vendite".Inoltre, i prodotti di queste aziende appariranno nella pubblicità di Google dal ballo di fine anno.
Solo i venditori che hanno:
- oltre il 70% degli ordini andati a buon fine potranno abilitare le impostazioni "Più vendite";
- oltre il 90% di recensioni positive.
Se i tuoi indicatori sono inferiori o non ancora formati, lavora su di essi. L'impostazione "Più vendite" diventerà disponibile non appena le raggiungerai. Come migliorare le prestazioni?
È possibile impostare ulteriori vendite sia per tutti i prodotti che per singoli gruppi. Per fare ciò, devi creare la tua campagna per un gruppo di prodotti e abilitare più vendite solo per questo.
Abilitando le impostazioni "Più vendite", le offerte nella campagna aumenteranno automaticamente del 30%.
Le tariffe saranno le stesse per tutti i venditori che includono più vendite. I venditori verranno classificati tra loro in base a indicatori di qualità: valutazione del prodotto CPA/CPC, percentuale di recensioni positive e presenza di pagamenti promozionali.
Cosa accadrà alla classificazione dei beni precedentemente promossi ai sensi del CPA, ma che ora saranno promossi ai sensi del CPA?
Se al momento della modifica non avevi alcuna campagna CPA con statistiche accumulate, i tuoi prodotti verranno emessi in base all'indicatore di valutazione media per la categoria Ballo di fine anno finché non si formerà la tua valutazione nel tempo.Se disponi di campagne CPA, i prodotti trasferiti funzioneranno in base alla valutazione CPA già accumulata dalla tua azienda.
Come verrà addebitato il pagamento per l'ordine di merci al prezzo “prezzo da”?
Tali prodotti possono essere promossi utilizzando il modello CPA. Calcoliamo il pagamento forfettario in base al "prezzo a partire da" specificato. Ad esempio, il prezzo è di 500 UAH, la tariffa è del 6%, quindi il pagamento per l'ordine sarà di 30 UAH.Cosa accadrà ai prodotti sul sito web dell'azienda se non sono presenti in ProSale?
Non ci saranno modifiche alla visualizzazione dei prodotti sul sito web. I venditori con il pacchetto di posizionamento Mix continuano a non pagare gli ordini o i clic sul sito.Cosa succede se ho un prodotto costoso? In precedenza, la tariffa era fissata in grivna.
Non ci saranno più stagni in grivna. Il 16 maggio stabiliremo tassi di interesse uniformi. Consigliamo di visionare le tariffe forfettarie in queste categorie.Esiste una restrizione: non cancelleremo più di 500 UAH. Ad esempio, se il costo di un prodotto è di 8mila UAH e la tariffa è del 10%, verranno cancellati 500 UAH e non 800. Tuttavia, questa regola non si applica se il venditore attiva le impostazioni "Più vendite".
Soluzione di ElbuzGroup per automatizzare i ricarichi tenendo conto dell'aggiornamento ProSale del 16/05/2022
La visualizzazione delle tariffe per il ballo di fine anno è disponibile nella finestra che confronta le tue categorie e le categorie di ballo .ua.
Dopo aver collegato le categorie, la categoria del catalogo di base memorizzerà una percentuale della tariffa promozionale, che può essere utilizzata per calcolare il markup utilizzando le formule.
Puoi creare un ulteriore separato. un campo che memorizzerà il prezzo tenendo conto delle tariffe del ballo di fine anno, può essere caricato solo sul ballo di fine anno e il campo Prezzo normale può essere utilizzato per altri mercati o un sito Web personale, di conseguenza non memorizzerà la percentuale della tariffa del ballo di fine anno , ma solo il tuo markup standard, quindi avrai prezzi diversi su siti diversi.
È possibile utilizzare sostituzioni macro per le tariffe nelle formule:
c.prom_rate_unified - Tasso singolo, %
c. prom_rate_more_sales - Tariffa per "Più vendite", %
Per ulteriori. nei campi, inserisci una formula che controlla se c'è un'offerta per la categoria in cui si trova il prodotto, quindi il margine viene controllato tenendo conto di questo tasso, se il margine è superiore a 500, quindi 500 viene semplicemente aggiunto al prezzo, se inferiore, questo è il valore di markup
IF(c.prom_rate_unified>0,
IF(
(({Item BC: Price} + (c.prom_rate_unified/100) * {Item BC: Prezzo}) - {Articolo BC: Prezzo}) >= 500,
{Prodotto BC: Prezzo} + 500,
{Prodotto BC: Prezzo} + ((c.prom_rate_unified/100) * {Prodotto BC: Prezzo})
Questo esempio utilizza la funzione SE, che restituisce uno dei due valori a seconda del risultato dell'espressione condizionale. La forma generale della funzione è la seguente:
IF(condizione, valore_1, valore_2)
Per verificare manualmente il funzionamento della formula “su carta”, è possibile inserire valori con prezzo e tasso di interesse
SE(1,25>0, quindi
SE (
((50000 + (1,25/100) * 50000 ) - 50000) >= 500, quindi
50000 + 500, quindi
50000 + ((1,25/100) * 50000)
), quindi
50000)
Esempio di markup per la categoria Attrezzature per ufficio/Laminatrici, per la quale il “Tasso unico,%” è 1,25% .
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Yuri Seleznev
Copywriter ElbuzSvelerò i segreti di un'automazione di successo dei negozi online, immergendomi nel mondo delle soluzioni efficaci e dei segreti del business online: benvenuto nel mio labirinto virtuale, dove ogni riga è la chiave del successo automatizzato!
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