Il prezzo psicologico è un metodo di marketing basato sulla teoria secondo cui determinati prezzi hanno un impatto psicologico.
Schindler e Kibarian (1996) hanno testato i prezzi "dispari" utilizzando tre versioni di un catalogo di direct mail per l'abbigliamento femminile. I cataloghi erano identici ad eccezione dei prezzi che terminavano con 00, 99 o 88. L'utilizzo della versione con prezzi che terminano con 99 ha comportato un aumento delle vendite dell'8% e più clienti rispetto alla versione con prezzi che terminano con 00. Utilizzando il catalogo con terminazioni di prezzo 88 hanno portato a vendite e numeri di clienti simili all'utilizzo della versione con terminazioni di prezzo zero.
Formula:
IF({Price list: Price}>0, CONCAT(LEFT(ROUND({Price list: Price}), LENGTH(ROUND({Price list: Price})) -1),'9'), 0)
Controllare l'ordine in cui vengono applicate le transazioni in modo che le formule vengano applicate dopo la transazione di rivalutazione
Prezzo prima di applicare la formula
Prezzo dopo aver applicato la formula
Un'altra opzione è arrotondare i prezzi a 90 alla fine. Ad esempio i prezzi
5200 > 5190
5250 > 5290
Formula:
IF(RIGHT(prezzo pp, LENGTH(prezzo pp)-2)='00', prezzo pp-10, if(ABS(90-RIGHT(prezzo pp, LENGTH(prezzo pp)-2)) < 50, TRUNCATE(prezzo pp, -2)+90, TRUNCATE(prezzo pp, -2)-10))
Prezzi in multipli
Ad esempio, è necessario che tutti i prezzi dei prodotti finiscano con 5. Utilizzare questo calcolo matematico con arrotondamento
PIANO(({Prezzo: prezzo consigliato} + 5 - 0,01) / 5) * 5
dove 5 è il valore della molteplicità
