La tarification psychologique est une méthode de marketing basée sur la théorie selon laquelle certains prix ont un impact psychologique.
Schindler et Kibarian (1996) ont testé les prix « impairs » en utilisant trois versions d'un catalogue de publipostage pour les vêtements pour femmes. Les catalogues étaient identiques à l'exception des prix qui se terminaient par 00, 99 ou 88. L'utilisation de la version avec des prix se terminant par 99 a entraîné une augmentation de 8 % des ventes et plus de clients par rapport à la version avec des prix se terminant par 00. Utilisation du catalogue avec les terminaisons de prix 88 ont entraîné des ventes et des nombres de clients similaires à l'utilisation de la version avec des terminaisons de prix nulles.
Formule:
IF({Price list: Price}>0, CONCAT(LEFT(ROUND({Price list: Price}), LENGTH(ROUND({Price list: Price})) -1),'9'), 0)
Vérifier l'ordre dans lequel les transactions sont appliquées afin que les formules soient appliquées après la transaction de réévaluation
Prix avant application de la formule
Prix après application de la formule
Une autre option consiste à arrondir les prix à 90 à la fin. Par exemple les prix
5200 > 5190
5250 > 5290
Formule:
IF(RIGHT(pp. price, LENGTH(pp. price)-2)='00', pp. price-10, if(ABS(90-RIGHT(pp. price, LENGTH(pp. price)-2)) < 50, TRUNCATE(pp. price, -2)+90, TRUNCATE(pp. price, -2)-10))
Prix en multiples
Par exemple, vous avez besoin que tous les prix des produits se terminent par 5. Utilisez ce calcul mathématique avec arrondi
PLANCHER(({Prix: Prix RRP} + 5 - 0,01) / 5) * 5
où 5 est la valeur de multiplicité
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