Solución: cómo aplicar rápidamente un margen de beneficio en el mercado prom.ua, teniendo en cuenta la actualización de tarifas para las categorías ProSale del 16/05/2024
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Yuri Seleznev
Copywriter Elbuz
¿Qué es la Tarifa Plana?
Una tarifa única es una tarifa constante que es la misma para todos los vendedores de una determinada categoría. Por ejemplo, en la categoría “Aire acondicionado para automóviles”, la tasa es del 5%. Todos los vendedores con productos en esta categoría trabajarán con una tarifa del 5%.Las tarifas fijas no se pueden aumentar ni disminuir; no se pueden editar. Las tarifas son constantes. No pueden revisarse más de una vez cada seis meses.
¿Por qué se aplicarán tarifas fijas a todos los vendedores?
Estas tarifas ya las utilizan más del 50% de los vendedores en cada categoría. Estos eran los que los vendedores instalaban con más frecuencia. Ahora serán los únicos.Las tarifas cambiaron en ambas direcciones: en algunas categorías disminuyeron, en otras aumentaron. Para el 97% de los vendedores, las amortizaciones disminuirán o permanecerán sin cambios.
Puede consultar las tarifas por categoría en el archivo o en el panel.
¡Presta atención! En las categorías generales, las tarifas son más altas y en las subcategorías finales, las tarifas son más bajas. Por ejemplo, en la categoría "Ropa de hombre en general", la tasa es del 10%, y en la categoría "Trajes y esmoquin de hombre", del 6%.
Colocar productos en las categorías más relevantes. Esto se puede hacer en la sección Bienes y servicios - Categorías.
Las tarifas mayoristas permanecen sin cambios. La tasa es del 2%.
¿Cómo funcionarán las tarifas fijas según el CPA?
Para el modelo de pago de pedidos (CPA), la tarifa fija es solo un porcentaje. Por lo tanto, el 16 de mayo, a los vendedores cuyas tarifas sean de una cantidad fija en hryvnia se les fijarán tasas porcentuales uniformes.Existe un límite en el monto máximo de cancelación. Independientemente de la tasa, no cancelaremos más de 500 UAH.
Por ejemplo, si el coste de un producto es de 8.000 UAH y la tarifa fija es del 10 %, cancelaremos 500 UAH, no 800 UAH.
¿Cómo afectarán las tarifas fijas a todos los productos del catálogo de graduación?
A partir del 16 de mayo, todos los productos de los vendedores estarán en el catálogo de Prom. Lanzaremos ProSale para todos los productos que aún no se hayan agregado a la promoción. Si lo desea, la campaña aún se puede desactivar.Si en el momento de los cambios no tienes una campaña ProSale activa, no lanzaremos nada.
Los productos que no estén en ProSale tendrán una tarjeta de producto inactiva sin carrito ni contactos. Los clientes no pueden ordenarlos. Sin embargo, dichos productos no desaparecerán del catálogo y permanecerán indexados en Google. Cuando decidas venderlos nuevamente (por ejemplo, el producto vuelve a estar disponible o comienza la temporada), simplemente lanza una campaña ProSale.
Tiene este aspecto:
- página de resultados de búsqueda
Si el cliente hace clic en el botón "Buscar similar", será redirigido a una búsqueda página con productos similares.
Complete las propiedades del producto. De esta forma se pueden incluir en la selección de productos similares.
- producto
A partir del 16 de mayo, todos los productos que no se agreguen a la campaña ProSale se verán exactamente así en el catálogo de Prom. No hay cambios para los sitios web; los productos seguirán mostrándose.
¿Qué pasará con los productos de los vendedores en el catálogo de graduación el 16 de mayo?
La visualización del mapa del producto cambiará. Puede ser:1. Activo – el producto se puede pedir y hay contactos. Estos serán los productos de vendedores que operaron durante tiempos de guerra y ejecutaron campañas ProSale.
Si el vendedor promocionó parte de su surtido, lanzaremos una campaña para los artículos restantes. Para productos de consumo, la empresa operará con un modelo de pago por pedido (CPA).
Puede desactivar una campaña en ejecución y crear su propia empresa con los productos seleccionados.
2. Inactivo – no hay carrito ni contactos, el producto no se puede pedir. Este será producto de vendedores que trabajaron durante tiempos de guerra, pero el 16 de mayo sin una campaña ProSale activa.
El vendedor puede lanzar una campaña del sistema para todos los productos. O crea tu propia campaña para ciertos artículos que actualmente deseas vender. Una vez que se lance la campaña, estos productos estarán disponibles para su pedido.
3. Inactivo: el vendedor ha activado la casilla de verificación "No trabajo en tiempos de guerra" o ha utilizado el servicio "Congelar ubicación".
Cuando el vendedor regrese a trabajar y active la configuración "Trabajar en tiempos de guerra", agregaremos todos sus productos a ProSale y lanzaremos una campaña del sistema:
- "Productos con pago por pedido" - para bienes en categorías de consumo;
- “Productos con costo de presentación” para servicios y categorías industriales.
El vendedor podrá inhabilitar las campañas en ejecución si no está listo para vender estos productos. También puede crear su propia campaña para puestos seleccionados.
Esta condición es válida a partir del 16 de mayo. Si el vendedor gana dinero antes, no habrá inicio automático de campañas.
Promoción de productos con pago por pedido (CPA) y transición (CPC)
Los productos en categorías de consumo solo se pueden promocionar utilizando el modelo de pago por pedido (CPA). Puede ver la lista de categorías de consumidores en el archivo.En el caso de las categorías industriales y de servicios, nada cambiará: aún se podrán promocionar utilizando el modelo de pago por clic (CPC).
Si el vendedor tiene productos de categoría de consumo en campañas que utilizan el modelo de pago por conversión (CPC), se producirán los siguientes cambios el 16 de mayo:
- Si el vendedor tiene al menos una campaña ProSale activa, luego lanzaremos una campaña para estos productos según el modelo CPA. El vendedor puede apagarlo si lo desea.
- Si el vendedor no tiene ninguna campaña en ejecución el 16 de mayo, eliminaremos los productos del CPC, pero no lanzaremos nada.
Categorías de excepción
Los productos en categorías de consumidores donde la ley prohíbe la visualización del carrito (como medicamentos) se pueden promocionar mediante un modelo de pago por conversión.Emisión en el catálogo de Prom
La emisión estará aún más influenciada por los indicadores de calidad, porque las tarifas serán las mismas dentro de una determinada categoría.La clasificación sigue estando influenciada por:
- CPA/CPC de calificación del producto;
- porcentaje de reseñas positivas;
- Disponibilidad de pago promocional.
Configuración "Más ventas"
Los productos de empresas que trabajan bien con los clientes y tienen indicadores de servicio de alta calidad pueden aparecer entre los mejores resultados de búsqueda en Prom. Además, los productos de estas empresas aparecerán en la publicidad de Google.Los vendedores podrán habilitar la configuración:
- más del 70 % de los pedidos exitosos;
- más del 90% de reseñas positivas.
Si un vendedor habilita esta configuración, sus ofertas serán automáticamente un 30% más altas.
Las tarifas serán las mismas para todos los vendedores que incluyan más ventas. Los vendedores se clasificarán entre sí en función de indicadores de calidad: calificación del producto CPA/CPC, porcentaje de reseñas positivas y presencia de pago promocional.
Simplificación de la sección ProSale en la cuenta
El 16 de mayo se simplificará visualmente la interfaz de la sección ProSale. Sólo se muestra la información necesaria sobre productos y tarifas.Actualización en ProSale del 16/05/2022: preguntas frecuentes
¿Por qué Prom hace ¿Cambios en el trabajo ProSale? ¿Cuál es el objetivo?
Queremos que el trabajo de un emprendedor en Prom siga un esquema simple y universal:- Compré un paquete de colocación.
- Se agregaron todos los productos al catálogo (con una tarjeta de producto activa o inactiva).
- Comenzó a recibir pedidos y a cumplirlos.
- No perdí el tiempo en configuraciones innecesarias.
- Pagó el pago si había un pedido.
¿Cuándo se publicarán las actualizaciones de ProSale on Prom?
A partir del 16 de mayo de 2022. Los informes de graduación cambian con una semana de anticipación, para que tengas tiempo de revisarlos. Cuando los cambios entren en vigor, recibirás una notificación en tu cuenta. Los cambios entrarán en vigor simultáneamente:- Los vendedores lanzarán una campaña para productos que aún no se han agregado a ProSale (excepto los vendedores que no tienen ninguna campaña lanzada el 16 de mayo).
- Todas las campañas ProSale obtendrán las mismas tarifas.
- Los bienes de consumo funcionarán únicamente con pago por pedido (CPA), los servicios y los industriales con pago por cambio (CPC).
- Los productos que están en ProSale aún no quedarán inactivos en el catálogo.
- Se actualizará la vista simplificada de la página ProSale en su cuenta.
¿Será más caro vender? ¿Las tarifas planas subirán?
No. Las tarifas han cambiado en ambas direcciones respecto a las recomendadas: en algunas categorías han aumentado ligeramente, en otras han sido inferiores o no han cambiado. La industria debe garantizar que las tarifas sean competitivas en el mercado y que sea rentable para los vendedores vender.Céntrese en la estructura de ventas por categoría. Sí, quizás algunas categorías te resulten más caras, pero otras te saldrán más baratas. El 97% de los vendedores no sentirá ningún cambio en las cancelaciones, porque pagarán lo mismo o menos.
Recomendamos ver las tarifas en todas las categorías. Puedes verlos en el archivo o en el datastudio.
Si hay algunas categorías en las que no estás listo para vender ahora, no puedes promocionarlas en el catálogo. Cuando estés listo, comience la temporada o quieras vender las sobras, activa ProSale para esos artículos.
¿Por qué las tarifas planas son del tamaño que son?
Nos centramos en las tarifas que los vendedores establecen con más frecuencia. Las tarifas fijas son tarifas que ya utilizan más del 50% de los vendedores de cada categoría.¿Es posible cambiar la apuesta? ¿Incrementar o disminuir?
No. Las tarifas son las mismas para todos. No se pueden editar.¿Por qué Prom lanza toda mi gama en el catálogo ProSale?
Ahora no vendo todos los productos. Anteriormente era así:
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Además, para muchos vendedores esto generó trabajo adicional: realizar un seguimiento de qué productos se están promocionando actualmente y cuáles no, recordar activar la campaña cuando sea necesario y también calcular y realizar ofertas.
A partir del 16.05.22 será así: todos los productos del catálogo
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¿Qué pasará con los productos que no están en ProSale?
Quedarán inactivos en el directorio. Dichos productos tendrán un mapa diferente y simplificado: sin el botón Comprar ni Contactos. Estos productos seguirán indexados por el motor de búsqueda, y cuando decidas volver a promocionarlos, no perderán su posición en los resultados de búsqueda.¿Por qué en las categorías de consumo la promoción es solo con pago del pedido (CPA)? Anteriormente, era posible promocionar productos con pago en transición (CPC).
A partir del 16 de mayo aplican nuevas condiciones: en categorías de consumo solo CPA. Creemos que este modelo es justo. Pagas sólo por un pedido exitoso; si no se realiza, puedes cancelarlo y devolver el pago.Debido a que las categorías de consumidores generalmente realizan pedidos a través de un carrito de compras, no pagará por los clics de los compradores que solo ven el artículo pero no lo compran. Esto puede ahorrarle presupuesto.
Las categorías de productos y servicios industriales siguen sujetas a cargos de cambio (CPC) y no se solicitan a través del carrito de compras.
¿Cómo se clasificarán los productos?
Las reglas de clasificación en Prom no cambiarán. Todos los vendedores tendrán las mismas tarifas. Los resultados seguirán teniendo en cuenta indicadores de calidad. Arriba habrá un producto que:- tiene productos que coinciden con las consultas de búsqueda en las categorías apropiadas, con etiquetas, descripciones y fotografías de alta calidad;
- tiene una calificación de producto alta (tiene buena conversión, cumple con éxito la mayoría de los pedidos, aumenta la facturación);
- tiene más del 90% de críticas positivas;
- Pago de promoción conectado.
¿Cómo mejorar tu clasificación en Prom?
Los productos de empresas que trabajan bien con los clientes y tienen indicadores de servicio de alta calidad pueden obtener los mejores resultados en Prom activando la configuración "Más ventas".Además, los productos de estas empresas aparecerán en la publicidad de Google de Prom.
Solo los vendedores que tengan:
- más del 70 % de pedidos exitosos podrán habilitar la configuración "Más ventas";
- más del 90% de reseñas positivas.
Si sus indicadores son más bajos o aún no se han formado, trabaje en ellos. La configuración "Más ventas" estará disponible tan pronto como llegue a ella. ¿Cómo mejorar el rendimiento?
Se pueden configurar más ventas tanto para todos los productos como para grupos individuales. Para hacer esto, necesita crear su propia campaña para un grupo de productos y habilitar más ventas solo para él.
Al habilitar la configuración "Más ventas", las ofertas de la campaña aumentarán automáticamente en un 30%.
Las tarifas serán las mismas para todos los vendedores que incluyan más ventas. Los vendedores se clasificarán entre sí en función de indicadores de calidad: calificación del producto CPA/CPC, porcentaje de reseñas positivas y presencia de pago promocional.
¿Qué pasará con la calificación de los productos que anteriormente se promocionaban según la CPA, pero que ahora se promocionarán según la CPA?
Si en el momento del cambio no tenía ninguna campaña de CPA con estadísticas acumuladas, sus productos se emitirán de acuerdo con el indicador de calificación promedio para la categoría Prom hasta que se forme su propia calificación con el tiempo.Si tenía campañas de CPA, los productos transferidos funcionarán según la calificación de CPA ya acumulada de su empresa.
¿Cómo se debitará el pago por pedir productos al precio "precio desde"?
Estos productos se pueden promocionar utilizando el modelo CPA. Calculamos el pago a una tarifa fija basada en el "precio desde" especificado. Por ejemplo, el precio es de 500 UAH, la tasa es del 6%, luego el pago del pedido será de 30 UAH.¿Qué pasará con los productos en el sitio web de la empresa si no están en ProSale?
No habrá cambios en la visualización de productos en el sitio web. Los vendedores con el paquete de colocación Mix todavía no pagan por los pedidos ni por los clics en el sitio.¿Qué pasa si tengo un producto caro? Anteriormente, el tipo de cambio se fijaba en jrivnia.
No habrá más estanques en hryvnia. El 16 de mayo estableceremos tipos de interés uniformes. Recomendamos ver las tarifas planas en estas categorías.Existe una restricción: no cancelaremos más de 500 UAH. Por ejemplo, si el costo de un producto es de 8 mil UAH y la tasa es del 10%, cancelaremos 500 UAH, no 800. Sin embargo, esta regla no se aplica si el vendedor activa la configuración "Más ventas".
Solución de ElbuzGroup para automatizar márgenes teniendo en cuenta la actualización de ProSale del 16/05/2022
La visualización de tarifas de promoción está disponible en el ventana que compara sus categorías y categorías de graduación .ua.
Después de vincular categorías, la categoría de su catálogo base almacenará un porcentaje de la tarifa promocional, que se puede utilizar para calcular el margen de beneficio mediante fórmulas.
Puedes crear un adicional por separado. un campo que almacenará el precio teniendo en cuenta las tarifas de promoción, solo se puede cargar en la promoción y el campo Precio normal se puede usar para otros mercados o un sitio web personal, por lo tanto, no almacenará el porcentaje de la tarifa de promoción , pero solo su margen de beneficio estándar, por lo que tendrá diferentes precios en diferentes sitios.
Puede utilizar sustituciones macro para tarifas en fórmulas:
c.prom_rate_unified - Tarifa única, %
c. prom_rate_more_sales - Tarifa para "Más ventas", %
Para adicionales. campos, ingrese una fórmula que verifique si hay una oferta para la categoría en la que se encuentra el producto, luego se verifica el margen teniendo en cuenta esta tasa, si el margen es superior a 500, entonces simplemente se agrega 500 al precio, si es menor, entonces este es el valor de margen
IF(c.prom_rate_unified>0,
IF(
(({Artículo BC: Precio} + (c.prom_rate_unified/100) * {Artículo BC: Precio}) - {Artículo BC: Precio}) >= 500,
{Producto BC: Precio} + 500,
{Producto BC: Precio} + ((c.prom_rate_unified/100) * {Producto BC: Precio})
Este ejemplo utiliza la función SI, que devuelve uno de dos valores dependiendo del resultado de la expresión condicional. La forma general de la función es el siguiente:
SI(condición, valor_1, valor_2)
Para comprobar manualmente el funcionamiento de la fórmula “en papel”, se pueden insertar valores con precio y tasa de interés
SI(1.25>0, entonces
SI (
((50000 + (1.25/100) * 50000 ) - 50000) >= 500, luego
50000 + 500, luego
50000 + ((1,25/100) * 50000)
), luego
50000)
Ejemplo de margen de beneficio para la categoría Equipo de oficina/Laminadores, para la cual la “Tarifa única, %” es 1,25 % .
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Yuri Seleznev
Copywriter ElbuzDesvelo los secretos de la automatización exitosa de tiendas en línea, sumergiéndome en el mundo de las soluciones efectivas y los secretos de los negocios en línea. ¡Bienvenido a mi laberinto virtual, donde cada línea es la clave del éxito automatizado!
Discusion del tema – Solución: cómo aplicar rápidamente un margen de beneficio en el mercado prom.ua, teniendo en cuenta la actualización de tarifas para las categorías ProSale del 16/05/2024
Solución: cómo aplicar rápidamente un margen de beneficio en el mercado prom.ua, teniendo en cuenta la actualización de tarifas para las categorías ProSale del 16/05/2024
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