La fijación de precios psicológicos es un método de marketing basado en la teoría de que ciertos precios tienen un impacto psicológico.
Schindler & Kibarian (1996) probaron precios "impares" utilizando tres versiones de un catálogo de correo directo para ropa de mujer. Los catálogos eran idénticos excepto por los precios que terminaban en 00, 99 u 88. El uso de la versión con precios que terminaban en 99 resultó en un aumento del 8 % en las ventas y más clientes en comparación con la versión con precios que terminaban en 00. El uso del catálogo con las terminaciones de precio 88 dieron como resultado un número de ventas y de clientes similar al uso de la versión con terminaciones de precio cero.
Fórmula:
IF({Price list: Price}>0, CONCAT(LEFT(ROUND({Price list: Price}), LENGTH(ROUND({Price list: Price})) -1),'9'), 0)
Revisa el orden en que se aplican las transacciones para que las fórmulas se apliquen después de la transacción de revalorización
Precio antes de aplicar la fórmula
Precio después de aplicar la fórmula
Otra opción es redondear los precios a 90 al final. Por ejemplo precios
5200 > 5190
5250 > 5290
Fórmula:
IF(DERECHA(pp. precio, LONGITUD(pp. precio)-2)='00', pp. precio-10, if(ABS(90-DERECHA(pp. precio, LONGITUD(pp. precio)-2)) < 50, TRUNCATE(pp. precio, -2)+90, TRUNCATE(pp. precio, -2)-10))
Precios en múltiplos
Por ejemplo, necesita que todos los precios de los productos terminen en 5. Use este cálculo matemático con redondeo
PISO(({Precio: Precio PVP} + 5 - 0. 01) / 5) * 5
donde 5 es el valor de la multiplicidad
