Psychological Pricing ist eine Marketingmethode, die auf der Theorie basiert, dass bestimmte Preise eine psychologische Wirkung haben.
Schindler & Kibarian (1996) testeten „ungerade“ Preise anhand von drei Versionen eines Direktversandkatalogs für Damenbekleidung. Die Kataloge waren bis auf die Preise, die auf 00, 99 oder 88 enden, identisch. Die Verwendung der Version mit Preisen, die auf 99 enden, führte zu einer Umsatzsteigerung von 8 % und mehr Kunden im Vergleich zur Version mit Preisen, die auf 00 enden. Die Verwendung des Katalogs mit Preisendungen 88 führten zu ähnlichen Verkaufs- und Kundenzahlen wie bei der Version mit Null-Preisendungen.
Formel:
IF({Price list: Price}>0, CONCAT(LEFT(ROUND({Price list: Price}), LENGTH(ROUND({Price list: Price})) -1),'9'), 0)
Überprüfen Sie die Reihenfolge, in der die Buchungen angewendet werden, damit die Formeln nach der Neubewertungsbuchung angewendet werden
Preis vor Anwendung der Formel
Preis nach Anwendung der Formel
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, die Preise am Ende auf 90 zu runden. Zum Beispiel Preise
5200 > 5190
5250 > 5290
Formel:
IF(RIGHT(Pp. Preis, LÄNGE(Pp. Preis)-2)='00', Pp. Preis-10, if(ABS(90-RIGHT(Pp. Preis, LÄNGE(Pp. Preis)-2)) < 50, TRUNCATE(pp. Preis, -2)+90, TRUNCATE(pp. Preis, -2)-10))
Preise in Vielfachen
Beispielsweise müssen alle Produktpreise auf 5 enden. Verwenden Sie diese mathematische Berechnung mit Rundung
FLOOR(({Preis: UVP-Preis} + 5 - 0,01) / 5) * 5
wobei 5 der Multiplizitätswert ist
