Интернет-магазин - размещение пробного товара

Функционирование интернет-магазина, как и любого другого вида бизнеса, постоянно сопряжено с различными рисками. Одна из главных проблем – это невозможность реализации имеющегося товара. Другими словами, ваш склад может быть забит товарами, которые не пользуются спросом. Произойти это может по ряду причин. Допустим, вы не проводили никаких маркетинговых исследований (не выясняли степень популярности того или иного товара у покупателей), после чего произвели массовую закупку товара с целью его последующей продажи. Далее вы добавляете новые позиции в интернет-магазин, но товар спросом не пользуется, раскупают его очень неохотно. При этом вам приходится платить за склад (аренда). Кроме того, товар может иметь определенный срок годности, по истечении которого его уже будет невозможно продать.

Как же поступить в такой ситуации владельцу интернет-магазина? Один из вариантов – это использование пробного товара. В этом случае в интернет-магазин добавляются новые позиции, которые могут и не быть на складе фактически. Однако покупатель может ознакомиться с характеристиками товара, посмотреть фотографии и заявить о своем желании приобрести товар.

Приведем парочку примеров. Ситуация первая – есть товары от двух разных производителей. Вы никогда раньше не заказывали эти товары для продажи их в своем интернет-магазине, поэтому не знаете, что именно будет пользоваться спросом у потенциальных клиентов. Вы добавляете обе позиции на сайт и следите за активностью покупателей. Тот товар, который окажется популярным, вы закупите в большем объеме. Ситуация вторая – новый товар представлен в очень широком ассортименте (несколько десятков позиций). Понятно, что закупать сразу весь ассортимент нецелесообразно, ведь какие-то позиции окажутся очень популярными, а другие вовсе никто не купит. Однако на сайт добавляется описание всех позиций с целью выявить реальный спрос на каждую из них. Затем вы заказываете у производителя лишь тот товар, который окажется популярным.

Помните, что популярность того или иного товара обычно носит временный характер, поэтому не стоит удалять описание непопулярных товаров (наверняка они тоже кого-то заинтересуют и заинтересуют не сразу).

Основной недостаток данной методики торговли – это большое время ожидания доставки товара (ведь фактически его нет у вас на складе, то есть вы работаете по принципу предварительного заказа). Данный фактор может не понравиться некоторым покупателям – тем, кому товар нужно доставить максимально быстро. Однако помните, что принцип предварительного заказа будет действовать только первое время (это необходимо именно для анализа спроса на товар). Затем после массовой закупки товара, пользующегося спросом, вы сможете вести быструю и эффективную торговлю.

Кроме того, вы значительно снижаете вероятность того, что на складе будет храниться никому не нужная продукция, а это в большинстве случаев намного важнее, чем возможность произвести быструю доставку покупателю.


Далее