Основные этапы анализа товарных предложений в прайс-листах

1. Создание прайс-листов в виде электронных таблиц.

Ассортиментно-ценовой анализ начинается с создания прайс -листов конкурентов/поставщиков в виде электронных таблиц. Эта задача значительно упростится, если прайс-листы будут размещены в виде электронных таблиц на Интернет - сайтах компаний-конкурентов/поставщиков. Если прайс-листы только в бумажном виде, то можно создать таблицы через их сканирование и распознавание. В случае если это невозможно, то необходимо вручную заполнить таблицы в Excel или Access. Для последующей обработки полученные прайс-листы необходимо привести их формату таблицы в Excel

2. Подготовка прайс-листов к передаче данных в аналитическое хранилище.

Предварительная подготовка прайс-листов к передаче данных в аналитическое хранилище подразумевает приведение всех прайс-листов к единой структуре, заполнение менеджерами пропущенных полей товарных групп, подгрупп, наименования производителя в прайс-листах конкурентов и т.п. Кроме того, на этом этапе каждой товарной позиции каждого конкурента/поставщика присваивается уникальный код.

3. Первичная передача данных.

На данном этапе кроме передачи данных создаются условия для последующего сопоставления данных по товарным позициям, а также для автоматизированного пополнения хранилища новыми порциями данных.

4. Сопоставление данных по товарным позициям конкурентов/поставщиков.

Конечной целью сопоставления - проверки соответствия данных в прайс-листах конкурентов/поставщиков является получение таблиц соответствий между оригинальными названиями, используемыми в прайс-листах конкурентов/поставщиков, и унифицированными названиями, с помощью которых необходимо обозначить одинаковые товары или их атрибуты (товарные группы, марки и т.п)

5. Пополнение хранилища новыми данными.

Пополнение хранилища новыми порциями - это добавление в хранилище обновленных прайс-листов конкурентов/поставщиков, т.е. прайс-листов, котрые относятся к более позднему периоду времени, по сравнению с периодом первичной передачи данных. В прайс-листах конкурентов/поставщиков могут появляться новые товарные позиции, посему изначально происходит поиск этих новых товарных позиций, их редактирование и пополнение справочника "Товаров", а затем добавление фактов в хранилище по всем позициям прайс-листа.
Операция передачи данных в случае модификации товаров и цен позволяет не перезаписывать все данные еще раз, а только обновленные прайс-листы. Процедура пополнения хранилища абсолютно идентична описанной выше первичной передачи данных.

Заключение
Предложенная технология накопления и анализа данных прайс-листов конкурентов/поставщиков дает возможность значительно ускорить процесс ассортиментно-ценового анализа и повысить его качество. Это позволяет руководителям служб маркетинга и сбыта оперативно реагировать на тактические ценовые действия конкурентов/поставщиков и действия по изменению ассортиментной политики.
Однако за рамками этой статьи осталось использование данных прайс-листов в более глубоком маркетинговом анализе. Самые ценные результаты получаются при проведении совместного анализа нескольких видов маркетинговых данных, например, данных о продажах компании и ценах компании и конкурентов.
Описанная технология позволяет проводить совместный анализ прайс-листов с данными по продажам компании, путем размещения их в едином хранилище. Именно совместный анализ данных обоих видов дает возможность определить уровень влияния цен (собственных и конкурентов) на объемы продаж, а также выработать ценовую политику предприятия.
Наконец, те же самые данные о ценах и ассортименте конкурентов вместе с данными о каналах сбыта и мероприятиях по продвижению, накопленные за продолжительный период времени, могут быть использованы в стратегическом анализе. Такие данные при применении соответствующих методик и инструментов анализа позволяют определить конкурентные позиции рыночных игроков и используемые ими маркетинговые стратегии.
 

 

Спешим рекомендовать Вам этих бизнес ассистентов