Анализ цен конкурентов

Каждый предприниматель знает, что информация о конъюнктуре рынка – это флагман успешного бизнеса. Определяющими показателями являются цены на товары (услуги) конкурентов и их динамика. Достоверные сведения в данной сфере, их грамотная аналитика позволяют своевременно принимать решения в области ценообразования и продвижения продукта.

Анализ цен конкурентов, как один из самых эффективных методов маркетинга, необходим для сокращения числа непредвиденных ситуации и коррекции политики предприятия, а главным образом для установления оптимальной цены.

Анализ конкурентов в 10 шагов: практическая инструкция

Итак, для того чтобы провести анализ цен конкурентов необходимо определить:

  • Круг прямых и косвенных конкурентов;
  • Ассортимент, качество и иные параметры товаров и услуг конкурентных компаний;
  • Спрос на данный конкретный вид продукта;
  • Направления дистрибуции продукта;
  • Объем продаж и динамику его изменений в сравнении с аналогичным периодом прошлого года;
  • Валовые издержки;
  • Объем проданного по сниженной цене отраслевого продукта.

После того как вышеизложенные показатели будут определены можно приступать к анализу цен конкурентов и вариантах влияния той или иной ситуации на финансовые показатели компании.

Программы для анализа цен конкурентов

На сегодняшний день существует множество сервисов мониторинга цен для интернет-магазинов, программных продуктов, позволяющих провести формирование ассортиментной таблицы и ценовой анализ конкурентов. Наиболее популярным является продукт excel.

Для того чтобы провести анализ в этой программе необходимо создать таблицу данных и воспользоваться надстройками «А что если?!». Это симулятор, работающий по принципу подстановки случайных данных в заданные формулы и по известным значениям. Определить вероятность того или иного события на рынке и то как оно повлияет на продажи компании, провести эффективный анализ цен конкурентов таблица excel способна за считанные секунды.

Шаблон анализа цен конкурентов является унифицированным, что позволяет вводить данные и обрабатывать их в последующем без особых усилий. Динамику цен можно отслеживать как по наименованию товара, так и по торговой точке или сети.

Так же можно провести мониторинг цен в системах учета 1с. Этот вариант является приемлемым для пользователей программного обеспечения 1с и по результатам не отличается от таблицы для мониторинга цен в excel.

Конкуренция на рынке товаров и услуг является наиболее мощным мотиватором для развития и совершенствования деятельности субъектов бизнеса, сдерживания роста цен и повышения качества продуктов.

Компании для комфортного существования в потоке продаж и своевременной корреляции необходимо периодически проводить мониторинг цен и качества G конкурентов. Организация мониторинга цен в excel, примеры построения которого представлены в свободном доступе, обязательное условие успешного бизнеса.

Просмотреть вопросы и ответы по теме, а также популярные бизнес статьи по группам отраслевых направлений, скачать шаблоны мониторинга и анализа цен конкурентов можно на сайте.